01變局
今年校園市場(chǎng)開年較大的變局為京東、蘇寧等電商企業(yè)的校園策略出現(xiàn)變動(dòng)踩身。
關(guān)于京東的梨渦產(chǎn)品，在近兩年時(shí)間社露，筆者的文章里討論到幾次挟阻，均是悲觀態(tài)度，雖然投入巨大峭弟，還有梁寧等行業(yè)大家出謀劃策附鸽。但最終一個(gè)混雜學(xué)生各類需求的產(chǎn)品，卻無(wú)直接痛點(diǎn)牽引的產(chǎn)品瞒瘸，活躍度實(shí)在難以維系坷备。
梨渦后期重視線下，主打校園周邊場(chǎng)景情臭，確實(shí)存在一定可能性省撑，但團(tuán)隊(duì)確實(shí)缺乏線下BD、商家運(yùn)營(yíng)基因俯在，這個(gè)維度上竟秫，尚不如15年左右的一家校園領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司——黑白校園。
但京東數(shù)科校園業(yè)務(wù)的變化跷乐，在我看來(lái)核心還是外部市場(chǎng)影響肥败，如螞蟻金服上市受阻，數(shù)字科技相關(guān)的政策收緊，在此就不展開敘述了馒稍。
無(wú)獨(dú)有偶皿哨，蘇寧的校園業(yè)務(wù)在年后也出現(xiàn)調(diào)整，停止了投入不低的拉新工作纽谒，無(wú)論是受何外部因素影響证膨，最直接的原因還是拉來(lái)的學(xué)生用戶復(fù)購(gòu)率過低，看不到長(zhǎng)期價(jià)值佛舱，投入自然不值得椎例。
談到這里，想起前些時(shí)候跟一個(gè)做校園傳媒業(yè)務(wù)的朋友聊天请祖，提到如今的校園傳媒業(yè)務(wù)订歪，不像五年前，搞定三大運(yùn)營(yíng)商肆捕，廣告業(yè)務(wù)可以吃很多年刷晋。
如今在校園里投廣告的企業(yè)，除了此前剖析的教育類公司外慎陵，更多呈現(xiàn)出兩年換一茬眼虱，許多企業(yè)連續(xù)投了兩年校園場(chǎng)景就取消了對(duì)應(yīng)預(yù)算，但不斷有新企業(yè)入場(chǎng)校園席纽。
除了去年文章提到的一家感冒藥公司做校園賽事外捏悬，最近還看到一家做床墊家居的公司，在校園市場(chǎng)投入不少润梯，或許消費(fèi)升級(jí)过牙，真的存在一定機(jī)會(huì)，即可toB還可toC纺铭。
02入場(chǎng)和離場(chǎng)
對(duì)于校園業(yè)務(wù)而言寇钉，筆者一直都關(guān)注線下場(chǎng)景，上周在長(zhǎng)沙出差舶赔，跟一個(gè)長(zhǎng)期在校園市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友吃飯扫倡，他這兩年的一塊新業(yè)務(wù)也是校園打印店，但跟此前分享過做打印店sass系統(tǒng)的項(xiàng)目不同竟纳，他更多做的是重加盟模式撵溃。
這種重模式，需投入更多的運(yùn)營(yíng)成本蚁袭、各類資源征懈，規(guī)模增長(zhǎng)卻緩慢，不過好處則是通過打印場(chǎng)景揩悄，能夠極好的獲取學(xué)生流量卖哎，對(duì)于流量的把控更強(qiáng)，而這類toC獲取的流量，商業(yè)空間則不受限制亏娜。
相比幾家在校園市場(chǎng)toB的企業(yè)焕窝，雖然流量可觀，但目前而言维贺，可看到的僅有校園招聘這一條變現(xiàn)路徑它掂，畢竟招聘廣告，可不算廣告溯泣，相反還是對(duì)學(xué)生有價(jià)值的信息虐秋。
如同校園的企業(yè)，不斷有入場(chǎng)垃沦、離場(chǎng)的一樣客给，在校園里做重模式的業(yè)務(wù)，也有不斷進(jìn)入的和正在退出的肢簿。
圈內(nèi)好友年前到了聯(lián)想來(lái)酷靶剑，今年正在瘋狂的于高校內(nèi)開體驗(yàn)店，而如聯(lián)通池充、電信等運(yùn)營(yíng)商桩引，在17年的時(shí)候，就有跟我溝通轉(zhuǎn)型事宜收夸，龐大的校內(nèi)店面成為累贅坑匠。
這幾年的個(gè)人視角，一直在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域卧惜、大型企業(yè)笛辟，其實(shí)頗為狹隘，對(duì)于校園線下場(chǎng)景里序苏，另一家“大企業(yè)”我覺得非常值得關(guān)注，那就是蜜雪冰城捷凄。
上個(gè)月在濟(jì)南參加論壇忱详，去學(xué)校里談合作的時(shí)候，專門去了校內(nèi)的一家蜜雪冰城跺涤，低客單價(jià)匈睁、穩(wěn)定流量，開一家就賺一家桶错，我想這才是穩(wěn)定的線下店模式。
這點(diǎn)如同校內(nèi)打印店類似，店面本身就能盈利葛碧，如果按線下商業(yè)的坪效產(chǎn)出去算尊浓，還頗為不錯(cuò)，再靠著業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)行線上業(yè)務(wù)任岸、會(huì)員體系加大變現(xiàn)再榄，將更為牢靠。
否則享潜，線下場(chǎng)景如果僅有品牌產(chǎn)出困鸥，這非常經(jīng)不起公司的政策變動(dòng)，畢竟每天都存在著不低的開銷剑按，當(dāng)然疾就，如果線下場(chǎng)景的目的是獲取流量，通過線上變現(xiàn)艺蝴，當(dāng)然也是一條路徑猬腰，但壓力更大。
03當(dāng)下機(jī)會(huì)點(diǎn)
面對(duì)學(xué)生C端而言吴趴，從日趨增加的快遞量來(lái)看漆诽，電商仍然是機(jī)會(huì)點(diǎn)，在拼多多之后锣枝，抖音厢拭、快手的電商份額今年值得關(guān)注。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言撇叁，淘寶客相關(guān)業(yè)務(wù)依然存在機(jī)會(huì)供鸠，畢竟對(duì)于淘系而言，面對(duì)當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)陨闹，更需引入外部流量導(dǎo)入楞捂。
對(duì)于從業(yè)者而言，我繼續(xù)呼吁意識(shí)QQ渠道的重要性趋厉。
根據(jù)3月份最新的20年騰訊財(cái)報(bào)顯示寨闹，微信全球月活用戶12.3億，QQ的月活用戶是5.9億君账，其中微信同比上漲5.2%繁堡，QQ下跌8.1%，看似QQ渠道繼續(xù)走弱乡数，但仔細(xì)了解后椭蹄，卻有不同的洞察。
如對(duì)于微信而言净赴，小程序的日活已經(jīng)達(dá)到4億绳矩，超過公眾號(hào)，接下來(lái)的重心為加強(qiáng)小程序和微信支付的聯(lián)動(dòng)玖翅，幫助消費(fèi)品牌做用戶關(guān)系翼馆，以及視頻號(hào)的持續(xù)投入割以。
但QQ則不是，QQ在做更大膽的嘗試写妥，探索更多屬于年輕人的細(xì)分社交場(chǎng)景拳球，如筆者自己一度不甚理解的線上自習(xí)室，一群人開個(gè)房間珍特，開著攝像頭靜音自習(xí)祝峻，還有人圍觀，但這就是一個(gè)真實(shí)存在需求的場(chǎng)景扎筒，還有一起玩游戲莱找、一起參加知識(shí)競(jìng)賽，一起刷劇等等嗜桌。
做年輕群體的運(yùn)營(yíng)工作奥溺，一定不可忽略，我們?cè)缫盐词褂玫腝Q骨宠。
面對(duì)學(xué)校B端而言浮定，學(xué)校實(shí)在需要太多的服務(wù)，此前是系統(tǒng)層面层亿，而如今則是軟實(shí)力的服務(wù)桦卒，比如學(xué)生安全意識(shí)、學(xué)生就業(yè)等等匿又。
關(guān)于就業(yè)這個(gè)話題方灾，由于正是筆者這幾年從事的領(lǐng)域，多談幾句啊碌更，如果大學(xué)生的就業(yè)問題裕偿，更準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是大學(xué)生不就業(yè)問題痛单。雖然21年的應(yīng)屆畢業(yè)生預(yù)計(jì)增長(zhǎng)到了909萬(wàn)人嘿棘，但崗位數(shù)量依然是多于求職者的。
如今的學(xué)生就業(yè)難點(diǎn)旭绒，更是企業(yè)著急蔫巩、學(xué)校老師著急，而學(xué)生不著急快压，也就是所謂的“慢就業(yè)”。
慢就業(yè)垃瞧，并不是學(xué)生變佛系蔫劣，雖有一定的原因是家庭物資條件變好了，但更核心的反映出个从，00后大學(xué)生如今有極強(qiáng)的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求脉幢，但對(duì)于自己能做什么歪沃、各個(gè)行業(yè)里不同崗位到底是做什么的，卻極為陌生嫌松，因此呈現(xiàn)出觀望的態(tài)度沪曙。
這點(diǎn)或許從大一入學(xué)就需開始改變，如果有企業(yè)能夠提供匹配的解決策略萎羔，高校方也樂意買單液走。
3月復(fù)盤就到這里，期待從業(yè)者留言探討贾陷。
孫凌缘眶，認(rèn)證生涯規(guī)劃師、校園市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專家髓废，辭掉公務(wù)員后連續(xù)創(chuàng)業(yè)巷懈，長(zhǎng)期專注于年輕群體行為研究，分享個(gè)人思考慌洪、成長(zhǎng)故事顶燕、職場(chǎng)干貨及理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，共同精進(jìn)冈爹。
