No301：《細(xì)節(jié)如何輕松影響他人》暢銷書讀書筆記讀后感PDF下載

《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》是一本非常實(shí)用的教科書，作者羅伯特·西奧迪尼，講了如何影響別人的52個(gè)細(xì)節(jié)亭引，包括心安理得效應(yīng)称开、未來綁定法等等。讀者通過學(xué)習(xí)這些小細(xì)節(jié)能夠更好地成就自己绢涡，得到別人的認(rèn)同和贊美牲剃，這樣看來，它大概能夠和全世界范圍內(nèi)火爆異常的《影響力》一書相媲美了雄可，下面我就來談?wù)剬?duì)羅伯特·西奧迪《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》一書的讀后感凿傅。

書中提到要想讓人充實(shí)目標(biāo)，就需要將可實(shí)現(xiàn)性和挑戰(zhàn)性結(jié)合起來数苫，因此比起單一的具體數(shù)字聪舒，如每周減掉3公斤，每天跑上一千米而言虐急，將目標(biāo)改成一個(gè)上下浮動(dòng)的數(shù)字范圍箱残，更有助于人們加足干勁，重新投入止吁。

另外被辑，廣告里面也充分運(yùn)用了各種技巧，比如里面說敬惦，為了家人盼理，請(qǐng)買保險(xiǎn)。但也可以將“家人”一詞換成“將來的你”俄删，因此這更能觸動(dòng)人們對(duì)“將來的自己”的道德責(zé)任感榜揖，這種影響策劃能夠更好地說服人們進(jìn)行行動(dòng)，讓他們?nèi)プ鲆恍╅L(zhǎng)遠(yuǎn)上對(duì)自己較為有益的事情抗蠢。

我們還可以發(fā)現(xiàn)举哟，商場(chǎng)里的很多商品定價(jià)都是以9結(jié)尾的，這當(dāng)然是刻意為之迅矛，原因很多妨猩，但其中最主要的一條就是它會(huì)讓消費(fèi)者覺得很劃算，這對(duì)年紀(jì)較小的消費(fèi)者或者在購(gòu)買決定比較容易做出的情況下格外適用秽褒，所以讀了《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》這本書壶硅，我們也能知道自己在生活中的很多地方實(shí)際上是被“套路”了威兜。

在我們想要?jiǎng)e人做出一些改變，但擔(dān)心對(duì)方不同意庐椒，或者他在短期內(nèi)并不能因?yàn)檫@個(gè)改變得到什么好處的椒舵，那么你就應(yīng)該描繪未來，既指出這樣對(duì)他的未來有價(jià)值和意義约谈，同時(shí)有責(zé)任笔宿，還應(yīng)該展示出未來的他會(huì)是什么模樣。比如想要說服一個(gè)病人戒煙棱诱，那么就讓他清楚知道抽煙是如何加快他衰老的泼橘。

商場(chǎng)和超市里的“小恩小惠”還有很多，比如說代金券和禮券迈勋，但作者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)炬灭，比起消費(fèi)者一進(jìn)超市就事先發(fā)放一些優(yōu)惠券而言，在他們進(jìn)店后再給驚喜禮券靡菇，他們的平均消費(fèi)會(huì)上升11%重归，所以很多零售商贈(zèng)送優(yōu)惠券的時(shí)間，都是精心設(shè)計(jì)好的厦凤，這能讓他們獲利最豐提前。

羅伯特·西奧迪在書中還提到了“知覺對(duì)比”現(xiàn)象，很多時(shí)候不必改變物品本身的很多特質(zhì)泳唠，只需要調(diào)整人們?cè)诳吹剿暗捏w驗(yàn)狈网，就能夠操縱人們對(duì)它的印象，所以選項(xiàng)出現(xiàn)的順序很重要笨腥。比如一份酒單拓哺，以15美元一瓶的價(jià)格開頭，那么35元的紅酒就顯得太貴了脖母，但如果把一個(gè)更貴的60美元的紅酒放在第一位士鸥，那么35元的紅酒價(jià)格看起來就很合理了，銷售額也會(huì)有所提升谆级。

而“峰—終體驗(yàn)”則告訴我們烤礁，在巔峰的時(shí)候要盡量吧體驗(yàn)放大，或是在低谷的時(shí)候把這體驗(yàn)給磨平肥照，同時(shí)要在結(jié)束的時(shí)候?qū)⑹虑榉浅ＵJ(rèn)真地做好脚仔，這是因?yàn)槲覀儗?duì)于事情和某段體驗(yàn)，我們會(huì)忽視很多東西舆绎，只記得它的巔峰狀態(tài)和結(jié)尾鲤脏，不管是痛苦的還是快樂的，所以我們要設(shè)計(jì)一件事情的峰值和結(jié)局，并且呈現(xiàn)出一個(gè)最佳的峰值猎醇。

《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》提醒了我們一個(gè)樸素的道理窥突，就是細(xì)節(jié)到位的重要性，此外本書還有很多實(shí)用的“套路”硫嘶，比如會(huì)議時(shí)采用圓桌更能激發(fā)多數(shù)員工的歸屬高阻问，而采用角形會(huì)議則更多地引發(fā)他們對(duì)于獨(dú)特型的想法和追求；蛋糕店如果發(fā)放的是長(zhǎng)期兌換卡沦疾，那么顧客的使用效率將會(huì)降低称近，是短期卡片的五分之一……

作者說了，這52個(gè)細(xì)節(jié)的使用應(yīng)該是自然的曹鸠，潛移默化的，不要刻意和故意斥铺，更不要單純地為了影響他們一定全部用上彻桃，這樣往往效果不佳。這個(gè)世界上有兩件事最難晾蜘，一個(gè)是將別人的錢裝到自己的口袋里邻眷，另一個(gè)就是讓自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋瓜子。而我們?cè)谧x了《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》這本現(xiàn)象級(jí)暢銷書后剔交，或許不能完全影響到別人肆饶，但也一定不會(huì)再被輕易影響了。

《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》一書總結(jié)：

1岖常、細(xì)節(jié)驯镊，是四兩撥千斤的手段，一定要有意識(shí)地學(xué)習(xí)和訓(xùn)練竭鞍；

2板惑、生活中的小細(xì)節(jié)，其實(shí)充滿了套路偎快，不是套路別人冯乘，就是被套路；

3晒夹、細(xì)節(jié)是一種學(xué)問裆馒。

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