親愛的各位書友搀突，今天是和學(xué)勇每天讀一本書的第512天，第512本熊泵。今天我們要分享的這本書是《中國式眾籌》仰迁。

眾籌是近年來在中國大地上非常火爆的一種經(jīng)濟(jì)形勢顽分。仿佛每天我們都能聽到看到周邊人都在參與和發(fā)起眾籌的餐飲徐许、火鍋、咖啡廳等卒蘸。特別是隨著創(chuàng)業(yè)咖啡的興起雌隅，周邊都會(huì)有很多的咖啡廳，包括我自己近期也在發(fā)起去眾籌企業(yè)家的眾創(chuàng)空間悬秉。

所以今晚這本書我們就看一看在中國已經(jīng)取得了良好的成果澄步，不管是社會(huì)效應(yīng)，還是每個(gè)參與者的收獲都獲得了極大成果的咖啡廳和泌，就是本文的作者楊勇老師所發(fā)起的北大1898咖啡館村缸。在我的朋友圈里面，這家咖啡館的執(zhí)行主席和相關(guān)人都在我的朋友圈里邊武氓，我能看到他們在1898這個(gè)咖啡館里面梯皿，每天都在發(fā)生的事情仇箱。可以說东羹，目前這樣的一個(gè)咖啡館剂桥，是中國為影響力的眾籌的業(yè)態(tài)。

陳春花老師在這本書的推薦序中談到了我們追求的是如何有效的配置資源属提。實(shí)質(zhì)上权逗，我正在發(fā)起的這項(xiàng)眾籌也基于陳春花老師的機(jī)緣。實(shí)際上冤议，在理想的條件下斟薇，資本總會(huì)流向產(chǎn)出最高的部門。通過追求自身回報(bào)的最大化來促進(jìn)整體社會(huì)財(cái)富的積累恕酸。然而在現(xiàn)實(shí)生活中堪滨，我們看到可能并不是這樣子。因?yàn)槲覀冑Y源總會(huì)發(fā)現(xiàn)無法最有效的來利用蕊温。實(shí)際上袱箱，眾籌就是一種集合大家的人力、資金共同辦大事的方式义矛。實(shí)際上发笔，眾籌并不是中國原創(chuàng)的業(yè)態(tài)，而是來源于美國和歐洲症革。在國外的這種方式更多的來自于籌集資金筐咧。為了創(chuàng)業(yè)去社會(huì)公眾，特別是向陌生人籌集小額的款項(xiàng)噪矛。所謂中國式的眾籌成功的基本上都是籌人量蕊，它的邏輯是這樣的：通過籌人把眾籌項(xiàng)目所未來所需要的資源提前鎖定。股東這樣的變外部的交易為內(nèi)部的合作艇挨，以資源的匹配激活或置換残炮，實(shí)現(xiàn)共贏。通過眾籌的項(xiàng)目對股東的正向回饋缩滨。從而在操作過程中势就，要讓股東有更多的參與感、歸屬感脉漏，而其不再是簡單的扮演出資人的角色苞冯。而是主動(dòng)的把資源和眾籌的項(xiàng)目進(jìn)行組合。

比如在1898咖啡館這個(gè)案例中侧巨，每個(gè)參與的眾籌的股東每年必須有1天在咖啡館中值班舅锄，中午作為服務(wù)員參與整個(gè)的服務(wù)過程，下午就可以召集朋友們來咖啡館中交流司忱，晚上做一個(gè)主題的活動(dòng)皇忿。所以這樣的話畴蹭，就讓整個(gè)的活動(dòng)變得豐富和多樣。把每個(gè)人的資源都能夠最大化的在同一個(gè)平臺(tái)上呈現(xiàn)鳍烁，同時(shí)又給他以這樣的榮譽(yù)感叨襟。

在這樣的情況下，參與的眾籌者采用了由成員推薦的機(jī)制幔荒。借助熟人圈的約束力糊闽，降低可能得到的風(fēng)險(xiǎn)目前。

實(shí)際上爹梁，中國式眾籌核心在于去精挑細(xì)選那些有共同價(jià)值觀墓怀，共同的愿景和靠譜的人。不知道的咱們的書友里面卫键，有多少人曾經(jīng)參與過眾籌，或者發(fā)起過眾籌虱朵。實(shí)際上莉炉，中國式的眾籌來自于中國的獨(dú)特的文化基因和制度環(huán)境。我們分享易中天先生的中華史碴犬，實(shí)際上在中華的文化里面絮宁，更多的強(qiáng)調(diào)了人與人之間的人群的關(guān)系，而不是契約服协。當(dāng)然绍昂，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步演化，我們說這種人情的關(guān)系可能變得淡偿荷，但是進(jìn)化是緩慢的窘游。我想很多人還是比較認(rèn)同中國是一個(gè)人情的社會(huì)，仿佛找人成為中國人的生存之道跳纳。而中國式的眾籌就要在這樣的環(huán)境下忍饰，把籌人基于最高的位置，因?yàn)檎J(rèn)為籌人就籌到了錢寺庄，籌到了資源艾蓝，把更多的有相同價(jià)值觀的聚合在一起。而這樣的話斗塘，就可以提升項(xiàng)目的成功赢织。

中國式眾籌實(shí)際上是搭建一種類血緣的關(guān)系，在中國血緣的關(guān)系非常的深入我們的骨髓馍盟。我們說于置，我們是好朋友，我們更希望成為類兄弟姐妹的關(guān)系朽合。到目前為止俱两，有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是人與人之間的關(guān)系建立的會(huì)非常的迅捷饱狂。我們和很多人建立聯(lián)系，但是建立一種強(qiáng)黏性的關(guān)系宪彩，或者強(qiáng)有力的社群變得非常之難休讳。所以，在這樣的環(huán)境中尿孔，我們搭建一種有共同價(jià)值觀的平臺(tái)俊柔，而促進(jìn)了人與人之間的聯(lián)絡(luò)。

在這本書中講了很多的操作活合，比如他說要等額投入雏婶，比如他在咖啡館中，每個(gè)人要投入3萬塊錢白指，等額的返還比如說留晚，你投入了3萬塊錢，就返還3萬塊錢的消費(fèi)卡告嘲。每個(gè)人的股份是一樣的错维，因?yàn)樗麄兌枷Ｍ覀兡軌蚱降取⒐沧R(shí)橄唬。作為召集者赋焕，實(shí)際上是越少說話越好。他認(rèn)為這體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的精神：平等仰楚、共享隆判、開放、去中心化僧界。

網(wǎng)絡(luò)化和自組織通過這樣的一個(gè)狀態(tài)里面侨嘀，體現(xiàn)了在中國的熟人社會(huì)里面，重視人脈圈子捎泻，追求自我管理的文化特征飒炎。他稱之為“中國式的眾籌”。我們講一點(diǎn)其中的操作細(xì)節(jié)笆豁，比如說郎汪，他在咖啡館中，第一批股東有3萬塊錢闯狱，第二批的股東是5萬煞赢，相當(dāng)于第二批股東享有的權(quán)利和第一批股東是一樣的，他實(shí)現(xiàn)了增值哄孤。股份均等照筑，每個(gè)人都是股份主人，都是這個(gè)場地的主人和參與者。他給起了一個(gè)名字凝危，叫“等額返卡波俄，股份均等，3年不倒閉”蛾默。這樣的話懦铺，等額的返卡相當(dāng)于傳統(tǒng)意和會(huì)員的返利，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員的股東化支鸡。而股權(quán)平等冬念，股東不再享有傳統(tǒng)意義上的不小之別，股東對項(xiàng)目有著很強(qiáng)的參與感和歸屬感牧挣。因?yàn)橛衅降壬矸菹硎芄蓶|地位急前，擁有自己的出資額，即投資者瀑构、消費(fèi)者和傳播者為一體裆针，股份也愿意把眾籌咖啡館當(dāng)成自己的家。

同時(shí)承諾3年內(nèi)不倒閉寺晌，那么3年以后据块，大家的卡消費(fèi)完了，即使咖啡館關(guān)門也沒有心理的負(fù)擔(dān)折剃。在這樣的情況下，選人就變得很重要像屋。因?yàn)橹挥羞x對了人怕犁，才能夠讓大家有更多的互動(dòng)，從而使信息的交流和業(yè)務(wù)的合作變成了真正的可實(shí)現(xiàn)己莺。就是說能夠讓這樣的一個(gè)平臺(tái)上商業(yè)機(jī)會(huì)變多奏甫、交易成本變低，并且可持續(xù)的凌受。

中國式的眾籌除了在選人阵子、激活圈子的活動(dòng)之外，還做了制度安排胜蛉。比如說有執(zhí)委會(huì)挠进，有監(jiān)事會(huì)，有經(jīng)理人誊册，有秘書處领突。聯(lián)合創(chuàng)始人通過執(zhí)委會(huì)實(shí)現(xiàn)了對眾籌項(xiàng)目的共管，但他個(gè)人并不參與具體經(jīng)營案怯。他會(huì)找專業(yè)人負(fù)責(zé)咖啡館運(yùn)營君旦。秘書處專門為股東服務(wù)。

在他們做1898咖啡館，又做了金融課的咖啡金砍。比如我在做的眾創(chuàng)空間也有了咖啡概念局蚀，咖啡在人們的意識(shí)里面，或者在起源上恕稠，都有一個(gè)思想交流琅绅、金融的屬性。在我理解谱俭，雖然我們說中華大文化里面奉件，有寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾的文化傳統(tǒng)昆著。但是县貌，也如1898咖啡館所提到的：實(shí)際上，在一個(gè)相對復(fù)雜的咖啡館里面凑懂，不是去中心化煤痕，而是讓中心化變得沒有那么明顯和單一化。在一個(gè)體系里面接谨，有總架構(gòu)師摆碉，有執(zhí)行主席，有相應(yīng)的崗位脓豪。實(shí)際上巷帝，就像我們講過的中國史一樣，任何一個(gè)制度的設(shè)計(jì)要和環(huán)境和趨勢的發(fā)展相隔匹配扫夜。在我身邊發(fā)生了很多的眾籌的案例楞泼，成功案例往往有兩個(gè)角色很重要，當(dāng)然這兩個(gè)角色可以合二為一笤闯，一個(gè)是有極強(qiáng)的對這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營能力堕阔，比如我們說，眾籌一個(gè)咖啡館颗味，一定要有人對咖啡館的運(yùn)營有專業(yè)性超陆。第二個(gè)就是在整個(gè)的架構(gòu)里面，一定要有一個(gè)德高望重的人擔(dān)任召集人和架構(gòu)師浦马。這樣的話时呀，才可能讓這個(gè)體系變得完成。

通過辦各種活動(dòng)晶默，辦生日會(huì)退唠，辦午餐會(huì)，就可以讓股東既出錢又出力荤胁。他甚至說瞧预，在設(shè)計(jì)眾籌模式的時(shí)候屎债，重要的任務(wù)就是想盡一切辦法來“折磨”。要找出各種有趣的由頭垢油，讓股東參與盆驹、出力分享。如果只出錢不出力滩愁，是達(dá)不到最終的效果的躯喇。

中國式眾籌到最后實(shí)現(xiàn)的是使命感，因?yàn)槲覀冎袊耸軅鹘y(tǒng)文化的影響硝枉，有成就人的人往往會(huì)有達(dá)則兼善天下的心態(tài)廉丽。許多擁有巨額資產(chǎn)的人，或者已經(jīng)解決了生活問題的人妻味，他生活的激情正压、動(dòng)力已經(jīng)逐步消退了，他苦于找不到一個(gè)很好的方法去做一個(gè)讓自己興奮责球、有價(jià)值的事情焦履。所以，如果一個(gè)眾籌項(xiàng)目能夠激發(fā)出參與者的使命感和理想主義雏逾，將是一個(gè)最好的模式嘉裤。所以如果你在參與或者引發(fā)一個(gè)主流項(xiàng)目，是否對項(xiàng)目有使命感栖博，有理想主義屑宠。嚴(yán)謹(jǐn)、有效的框架和活動(dòng)的策劃和實(shí)施仇让，就變得非常重要侨把。

這本書我大概看過以后，認(rèn)為非常有效和有利妹孙，推薦給各位。在各位設(shè)計(jì)眾籌項(xiàng)目获枝，或參與眾籌項(xiàng)目時(shí)蠢正，所重要的參考。今晚的書各位只需要記住一句：中國式眾籌省店，籌的不是籌資嚣崭，而是籌人。祝福大家懦傍，美好豐盛雹舀！

【創(chuàng)辦人簡介】

王學(xué)勇

企業(yè)教練、行動(dòng)學(xué)習(xí)催化師粗俱、心理咨詢師

“和學(xué)勇每天讀一本書”創(chuàng)辦人说榆、受邀濟(jì)南電視臺(tái)《文化泉城：我的故事我愛的書》分享嘉賓

山東學(xué)習(xí)型企業(yè)家俱樂部總執(zhí)行長

受邀擔(dān)任《齊魯創(chuàng)業(yè) 》、《我能贏》、《鄉(xiāng)戀》等省內(nèi)多家廣播電臺(tái)欄目嘉賓签财，職場求職欄目《才女無敵》職場顧問

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