「知識(shí)產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)：付費(fèi)產(chǎn)品版」讀后感

疫情期間，又一大批的中老年人加入了自媒體的創(chuàng)作量承，各大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈搬设！要想在人群中脫穎而出穴店，質(zhì)量、服務(wù)拿穴、運(yùn)營(yíng)模式等等是變得越來(lái)越重要泣洞！我是一個(gè)自媒體的新手，目前只會(huì)賺點(diǎn)廣告流量費(fèi)默色，看著別人靠專欄月入幾萬(wàn)球凰，也想要探索如何通過(guò)知識(shí)產(chǎn)品來(lái)變現(xiàn)，如何讓自己的產(chǎn)品從龐大的數(shù)據(jù)流中脫穎而出腿宰！

看了方軍老師的《知識(shí)產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)》呕诉，有所明悟，總結(jié)了一些生產(chǎn)知識(shí)產(chǎn)品的方法吃度，在此分享給大家甩挫！

一、知識(shí)產(chǎn)品及其屬性

1.什么是知識(shí)產(chǎn)品

知識(shí)產(chǎn)品顧名思義就是“知識(shí)”整合形成的產(chǎn)品椿每，并且可以用于售賣伊者！

線下教育、圖書就可算作是傳統(tǒng)意義上的知識(shí)產(chǎn)品间护，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也就形成了互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)品亦渗，即我們常常看見的專欄汁尺、網(wǎng)上課程法精！

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)產(chǎn)品實(shí)際上就是為知識(shí)換了一個(gè)容器，將知識(shí)從書本中遷移到了互聯(lián)網(wǎng)上的視頻痴突、音頻搂蜓、文字、直播等等中苞也！

2.互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)品的賣點(diǎn)

但如果僅僅只是照搬式的遷移洛勉，那么也就意義不大了，更沒(méi)有賣點(diǎn)如迟！當(dāng)今是一個(gè)信息爆炸收毫、知識(shí)焦慮、知識(shí)恐慌的時(shí)代殷勘，人們需要從繁多卻良莠不齊的知識(shí)寶庫(kù)中迅速獲取并吸收消化那些艱深晦澀的知識(shí)此再。但這是困難的，也是當(dāng)下人們的痛點(diǎn)所在玲销，也是互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)品的賣點(diǎn)所在输拇！看了許多賣得很好的專欄，首先它們的質(zhì)量都是中上層的贤斜，并且能夠用淺顯易懂的方式帶給讀者新知識(shí)策吠，而且課程內(nèi)容十分精煉與書本和網(wǎng)上慕課的繁瑣截然不同逛裤。除此之外，相應(yīng)的作者還與他的用戶建立社群猴抹，緊密的聯(lián)系在一起带族，長(zhǎng)期向購(gòu)買者提供相關(guān)的信息，并及時(shí)的解答他們的問(wèn)題蟀给。

3.人們對(duì)知識(shí)產(chǎn)品的期待

在過(guò)去蝙砌，知識(shí)是稀缺的，物資也是稀缺的跋理；而讀者的時(shí)間與精力是豐饒的择克。而如今，稀缺與豐饒發(fā)生了逆轉(zhuǎn)前普，人的時(shí)間與精力是稀缺的肚邢，而信息與知識(shí)卻是豐饒的，早已成為汪洋大海汁政！

在過(guò)去道偷，人們渴望稀缺的知識(shí)，如今被知識(shí)包圍记劈，需要的是講者將其從知識(shí)的汪洋大海中拯救，為其指明方向并巍，引導(dǎo)他們走向目標(biāo)目木！

二、如何寫一個(gè)專欄

1.從受眾的角度設(shè)計(jì)專欄

專欄要想贏得用戶的好評(píng)與分享就得從他們的角度來(lái)寫懊渡！我想要回農(nóng)村養(yǎng)鵝刽射，這時(shí)我想要一個(gè)從選址、引種剃执、繁育誓禁、疫病防治、銷售肾档、加工等等摹恰，事無(wú)巨細(xì)的專欄，但卻不是長(zhǎng)篇大論的套話怒见，而是能夠切實(shí)可行的俗慈，還希望養(yǎng)殖路上遇到了問(wèn)題，能夠及時(shí)的請(qǐng)教作者遣耍！

另外闺阱，我還想要提高我的寫作能力，可是我的基礎(chǔ)很差舵变，久久地?cái)D不出來(lái)文字酣溃，常常就放棄了瘦穆！這時(shí)想要一個(gè)陪伴式的專欄，老師們能夠教知識(shí)赊豌，能夠督促我寫作扛或，為我改稿！

也就是說(shuō)亿絮，不同人群告喊，不同受眾對(duì)于專欄服務(wù)的需求是不同的，稀缺知識(shí)派昧，經(jīng)驗(yàn)性的往往是越詳細(xì)越好黔姜，拿來(lái)就能用的更好；而那些知識(shí)泛濫的蒂萎，但思路不清晰的秆吵，更重要的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)！總之設(shè)計(jì)專欄要面向?qū)ο?/span>來(lái)設(shè)計(jì)五慈！

2.列框架纳寂，邊生產(chǎn)便發(fā)布

先設(shè)計(jì)框架，列好大綱泻拦，再開始邊生產(chǎn)邊發(fā)布毙芜，如果有新的點(diǎn)子，也可再次調(diào)整大綱争拐！

為何要邊生產(chǎn)邊發(fā)布呢腋粥？

第一、信息時(shí)代架曹，信息日新月異隘冲，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)緊扣當(dāng)下局勢(shì)！

第二绑雄、埋頭苦寫展辞，長(zhǎng)期無(wú)正反饋，容易放棄万牺，也不能得到用戶的反饋數(shù)據(jù)罗珍，無(wú)法做出及時(shí)的調(diào)整！

邊生產(chǎn)邊發(fā)布的質(zhì)量怎么保證呢杏愤？

其實(shí)邊生產(chǎn)邊發(fā)布并不意味著每天都要發(fā)布靡砌，固定的頻率，一周更新一次或者兩次即可珊楼！如果按照生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)文稿的模式通殃，多是修改，校正，再請(qǐng)朋友試讀画舌，質(zhì)量也是不會(huì)差的堕担！

3.專欄的設(shè)計(jì)核心——內(nèi)容為內(nèi)核，服務(wù)為主打

任何知識(shí)產(chǎn)品曲聂，內(nèi)容都是基本霹购，不一定要完美，但一定不能差朋腋，要有干貨來(lái)留住人齐疙，讓用戶覺(jué)得物有所值。

互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)品與書籍的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)在于用戶與作者不再是割裂開的旭咽！作者可以通過(guò)直播贞奋、建立社群、陪伴式的服務(wù)穷绵，指導(dǎo)并提醒用戶學(xué)習(xí)轿塔，讓用戶真正的學(xué)有所成！

我報(bào)過(guò)一個(gè)寫作訓(xùn)練營(yíng)仲墨，其實(shí)他們講述的知識(shí)在網(wǎng)上東一點(diǎn)勾缭，西一點(diǎn)都是能夠找到的，但真正讓我學(xué)有所成的是目养，老師們一對(duì)一的改稿俩由，指導(dǎo)，學(xué)員們的交流分享癌蚁，以及其監(jiān)督學(xué)習(xí)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制采驻！

其實(shí)知識(shí)產(chǎn)品的內(nèi)容可以一般，但服務(wù)一定要到位匈勋，這才是真正決定用戶所得的地方。好的服務(wù)可以讓用戶學(xué)得有動(dòng)力膳叨，最終學(xué)有所成洽洁！另外，用戶有所得之后菲嘴，他們也愿意幫你推廣分享饿自，如此良性循環(huán)，才能越做越好龄坪！

三昭雌、如何運(yùn)營(yíng)知識(shí)產(chǎn)品

運(yùn)營(yíng)知識(shí)產(chǎn)品的一方面是賣，另一方面就是讓其如雪球般越滾越大健田，讓你的讀者幫你推廣專欄烛卧！

1.前期的銷售

在某個(gè)平臺(tái)賣專欄，前期的銷售也是十分重要的妓局。在此不詳談总放，分享幾個(gè)有用的小技巧呈宇！

第一、專欄名字局雄、開頭一定要有吸引力甥啄，讓人感覺(jué)開卷有益，且字里行間透露出專業(yè)性炬搭！這樣才會(huì)讓人看了開頭會(huì)有購(gòu)買欲望蜈漓！

第二、可通過(guò)搞活動(dòng)宫盔，邀請(qǐng)好友購(gòu)買的方式刷量融虽，讓銷量數(shù)字更好看一些！

第三飘言、利用平臺(tái)的分銷功能衣形，設(shè)置傭金，讓人推廣

第四姿鸿、寫動(dòng)態(tài)短文谆吴、或者文章來(lái)促進(jìn)銷量！

賣出去苛预，只是第一步句狼，決定專欄價(jià)值上限的是服務(wù)！而服務(wù)的核心就是提高用戶參與感热某，引導(dǎo)用戶行動(dòng)腻菇，促進(jìn)用戶交流這三點(diǎn)，下面一一來(lái)看昔馋！

2.提高用戶的參與感

參與感的重要性不用多說(shuō)筹吐，決定著用戶的存在感，學(xué)習(xí)的動(dòng)力秘遏，最終影響學(xué)習(xí)的效果丘薛！但關(guān)鍵是要知道怎么樣提高用戶的參與感！

第一邦危、建立與用戶的直接連接

建立聯(lián)系的方式多種多樣洋侨，可以通過(guò)群聊，圈子倦蚪，直播等等方式建立連接希坚，如此可以讓用戶學(xué)得有溫度，增加學(xué)習(xí)的趣味性陵且！

第二裁僧、建立反饋機(jī)制

建立連接就是給反饋提供途徑，及時(shí)的反饋可以讓用戶覺(jué)得自己是學(xué)員中的一員，沒(méi)有被放養(yǎng)锅知，有利于參與并堅(jiān)持學(xué)習(xí)播急！

第三、精心運(yùn)營(yíng)提問(wèn)環(huán)節(jié)

提問(wèn)無(wú)論在線上還是線下都是提高用戶參與度的重要方法售睹！老師可以提問(wèn)學(xué)生桩警，學(xué)生也可以提問(wèn)老師，將整個(gè)社群的氛圍搞起來(lái)昌妹，用戶自然參與度就高了捶枢！

3.引導(dǎo)用戶行動(dòng)

大多數(shù)的用戶，自身本就是惰性的飞崖，他們希望參加訓(xùn)練營(yíng)獲得督促烂叔，讓作者來(lái)幫助他學(xué)習(xí)！于是固歪，引導(dǎo)用戶學(xué)習(xí)也當(dāng)是知識(shí)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有的主要屬性蒜鸡！具體來(lái)看一下，什么方式能夠引導(dǎo)用戶行動(dòng)牢裳！

第一逢防、和提升參與感一樣，必須要建立連接蒲讯，這是用戶與作者交互的根本忘朝！有了交互其他的工作才能進(jìn)行！

第二判帮、利用獎(jiǎng)懲機(jī)制培養(yǎng)用戶的習(xí)慣局嘁。比如說(shuō)，如果你開辦一個(gè)線上的訓(xùn)練營(yíng)晦墙，就可以將全勤打卡設(shè)為一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)悦昵，鼓勵(lì)學(xué)員堅(jiān)持學(xué)習(xí)！

第三晌畅、陪伴式的學(xué)習(xí)旱捧，每天及時(shí)的提醒用戶學(xué)習(xí)并完成作業(yè)，并強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)懲機(jī)制踩麦！

第四、分享學(xué)員們的進(jìn)步與榮譽(yù)氓癌。每一批學(xué)員中中谓谦，都有優(yōu)秀自律的，也有懶散的贪婉，這時(shí)及時(shí)將優(yōu)秀學(xué)員的成績(jī)以分享也可激勵(lì)用戶更加努力的學(xué)習(xí)反粥！

第五、建立及時(shí)的反饋。持續(xù)性的付出而沒(méi)有回報(bào)才顿，能夠堅(jiān)持下去的人很少莫湘，但如果把整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程化做一段又一段小循環(huán)，老師并給予及時(shí)的評(píng)價(jià)郑气、解答疑惑幅垮，并提醒用戶的進(jìn)步，提醒用戶的問(wèn)題尾组，可以讓用戶重新找到信心忙芒！

4.促進(jìn)用戶間的交流

有一個(gè)普遍現(xiàn)象是老師與學(xué)生之間由于知識(shí)的多寡，交流會(huì)有一定的拘束讳侨，很多的同學(xué)就會(huì)想問(wèn)問(wèn)題不敢問(wèn)呵萨！而同學(xué)之間，便不會(huì)存在這個(gè)問(wèn)題跨跨，他們相互詢問(wèn)交流潮峦，不僅能解決問(wèn)題，更能創(chuàng)造出一些老師也不會(huì)的東西勇婴！具體的做法有：

第一忱嘹、搭建社群，讓同學(xué)們相互介紹咆耿，相互認(rèn)識(shí)德谅，鼓勵(lì)大家互相加好友。

第二萨螺、分組分群窄做，將大團(tuán)體化為小團(tuán)體，指派學(xué)委慰技，組長(zhǎng)椭盏，并設(shè)置一些團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

第三吻商、引導(dǎo)學(xué)員多問(wèn)問(wèn)題掏颊，并在群中為其解答，引發(fā)大家的交流艾帐；也可以學(xué)員作品案例做分享乌叶。

第四、定期表彰優(yōu)秀學(xué)員柒爸，讓優(yōu)秀學(xué)員分享准浴，讓他們之間相互請(qǐng)教。

【木木總結(jié)：】

以上就是我對(duì)寫專欄并運(yùn)營(yíng)專欄的一些理解捎稚，希望對(duì)想要通過(guò)知識(shí)產(chǎn)品變現(xiàn)的小伙伴們乐横，有所幫助求橄！不足之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正葡公！

最后感謝方軍老師的《知識(shí)產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)》罐农！