第七章：直郵廣告：最個(gè)人化的營(yíng)銷(xiāo)管道
第八章：宣傳冊(cè)叫胁、目錄與其他：大量信息考驗(yàn)?zāi)愕慕M織能力
好的宣傳冊(cè)文案不只列出產(chǎn)品信息或特色凰慈，還能夠?qū)⑦@些信息與特色轉(zhuǎn)化為顧客利益曹抬，也就是他們?yōu)槭裁磻?yīng)該購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和理由
1、撰寫(xiě)宣傳冊(cè)文案的11個(gè)竅門(mén)
（1）了解宣傳冊(cè)會(huì)運(yùn)用在銷(xiāo)售流程的哪一步堰酿。如：作者首先會(huì)通過(guò)許多資源尋找潛在客戶张足，包括廣告期刊上登廣告触创、靠寫(xiě)文章和演講增加曝光率为牍、發(fā)送直郵廣告、建立口碑碉咆，以及其他客戶轉(zhuǎn)介紹——潛在客戶打電話，通過(guò)問(wèn)題確定是否成為自己的客戶——寄給對(duì)方一份詳細(xì)的廣告說(shuō)明（自傳茂浮、客戶名單壳咕、銷(xiāo)售信、出版文章的復(fù)印件谓厘、文案樣本、價(jià)目表竟稳、訂單）熊痴；一位管理顧問(wèn)：他提供給客戶的信息很少——待與客戶會(huì)面時(shí)詳細(xì)說(shuō)明聂宾。
（2）了解宣傳冊(cè)是否會(huì)搭配其他銷(xiāo)售資料一起使用。其他的銷(xiāo)售資料決定了宣傳冊(cè)應(yīng)該要有哪些內(nèi)容亏吝。如：如果客戶請(qǐng)你為工業(yè)用攪拌器撰寫(xiě)宣傳冊(cè)，他希望宣傳冊(cè)的內(nèi)容包括一份詳細(xì)的計(jì)算表惜论，列出攪拌器耗費(fèi)多少電能止喷。由于算式會(huì)浪費(fèi)太多的版面馆类，在宣傳冊(cè)中可以不列出算式弹谁，僅說(shuō)明產(chǎn)品的節(jié)能效果；再附上一個(gè)技術(shù)性信息表單沟于，載明詳細(xì)的算式。
（3）了解你的讀者旷太，才能選對(duì)溝通方法销睁。要將讀者放在心上供璧，想想他們希望從宣傳冊(cè)中獲得什么。你的文案長(zhǎng)度不只要看銷(xiāo)售信息有多少睡毒，也要看你的顧客愿意讀多少字冗栗。
（4）將有力的銷(xiāo)售信息置于封面。
（5）提供完整的信息贞瞒。不必?fù)?dān)心宣傳冊(cè)的字?jǐn)?shù)是否太多趁曼，需要寫(xiě)多少就寫(xiě)多少。
（6）架構(gòu)好銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)挡闰。宣傳冊(cè)的內(nèi)容掰盘，應(yīng)該由顧客想知道的那些信息來(lái)決定赞季，假如你經(jīng)營(yíng)一家電腦專(zhuān)賣(mài)店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客常問(wèn)的問(wèn)題申钩，你可以寫(xiě)一份小冊(cè)子，用簡(jiǎn)單的問(wèn)答形式提供選購(gòu)技巧撒遣。
宣傳冊(cè)的架構(gòu)可以有各種做法，譬如字母順序禾进、時(shí)間先后廉涕、產(chǎn)品尺寸泻云、使用效益的重要性狐蜕、產(chǎn)品線、價(jià)格征椒、市場(chǎng)湃累、購(gòu)買(mǎi)流程勃救、列出問(wèn)題與答案治力、產(chǎn)品益處。
（7）將整個(gè)宣傳冊(cè)分成幾個(gè)易讀區(qū)塊晕讲。假如宣傳冊(cè)有大標(biāo)題與副標(biāo)題，那么就算讀者只是草草瀏覽瓢省，也會(huì)看到重點(diǎn)信息痊班。標(biāo)題要包含故事性，與其說(shuō)“日立冷氣最酷”涤伐，不如說(shuō)“日立暖氣省一半電費(fèi)”缨称。
（8）善加運(yùn)用視覺(jué)元素
（9）確認(rèn)銷(xiāo)售流程的下一步祝迂，然后告訴讀者采取行動(dòng)。如：今天就打電話給我們型雳，今天就訂購(gòu)——數(shù)量有限
（9）別忘了最基本的信息。電話號(hào)碼纠俭，交通信息，地址欧瘪，營(yíng)業(yè)時(shí)間匙赞，郵政編碼佛掖，商品保證
（10）讓宣傳冊(cè)值得收藏涌庭。讓宣傳冊(cè)包含有價(jià)值的信息，如：在度假飯店的宣傳冊(cè)封底拴魄，加印附近地區(qū)的地圖；宣傳冊(cè)中包含一些與自己銷(xiāo)售無(wú)關(guān)卻又對(duì)讀者生活工作有幫助的內(nèi)容匹中。
第九章：公關(guān)新聞稿
第十章：電視廣告與多媒體文案
第十一章：網(wǎng)絡(luò)文案
第十二章：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)文案
第十三章：如何獲得文案寫(xiě)作工作
第十四章：如何聘用文案寫(xiě)手并與他們一同工作豪诲。
本文的作者是美國(guó)羅伯特·布萊，接下來(lái)的建議不太適用于本人屎篱，只寫(xiě)下章節(jié)的題目留作以后參考。到此為止重虑，本書(shū)的閱讀就結(jié)束了，有些內(nèi)容很有幫助缺厉，但是需要慢慢的吸收伍宦，加油啊～
