一谍婉、什么是商業(yè)計(jì)劃

?? 商業(yè)計(jì)劃是指在戰(zhàn)略導(dǎo)向下通過確定的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的一切計(jì)劃和行動方案。

制定商業(yè)計(jì)劃需要從深入分析行業(yè)發(fā)展趨勢琢歇、研究競爭對手的競爭能力和競爭策略旭愧、厘清自身的基本情況入手拌倍，選擇業(yè)務(wù)發(fā)展方向暇番，確定生意模式于个，制定經(jīng)營目標(biāo)和行動計(jì)劃镐作，編織出以商業(yè)計(jì)劃為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)預(yù)算锈津。

一份商業(yè)計(jì)劃詳細(xì)地講述了一項(xiàng)業(yè)務(wù)背后的整體創(chuàng)業(yè)理念呀酸，它對經(jīng)濟(jì)環(huán)境、設(shè)定目標(biāo)琼梆、所需資源都進(jìn)行了準(zhǔn)確的概括性誉。

二、成功的商業(yè)計(jì)劃的特點(diǎn)

好的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：

投資者應(yīng)該能夠在計(jì)劃中找到他們所關(guān)注問題的答案茎杂，很容易找到他們特別感興趣的話題错览，以其客觀性說服投資者，應(yīng)該盡量使自己的語氣比較客觀煌往，使投資者有計(jì)劃仔細(xì)地權(quán)衡你的論據(jù)是否有說服力倾哺，技術(shù)上的外行也能讀懂，前后一致的寫作風(fēng)格刽脖，好的商業(yè)計(jì)劃就是一張很好的名片羞海。

還需要注意的是，投資者是商業(yè)計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵人曲管，所有的溝通工作都應(yīng)面對投資者展開却邓，并且要嘗試著站在投資者的角度思考問題。

三院水、商業(yè)計(jì)劃書的策劃

????? 商業(yè)計(jì)劃書是公司腊徙、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其他發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研檬某、分析撬腾、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個全面展示公司和項(xiàng)目狀況恢恼、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料民傻。

策劃商業(yè)計(jì)劃書的完整過程：

1.明確撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的

在這一步驟中需要確定商業(yè)計(jì)劃書的表現(xiàn)形式，明確通過這項(xiàng)任務(wù)要達(dá)到的目的厅瞎。

2.界定商業(yè)計(jì)劃書的受眾

界定受眾即了解誰將閱讀這份計(jì)劃書饰潜，他們?yōu)槭裁匆喿x該計(jì)劃書，在這一步驟中和簸，你需要明確彭雾，你的讀者是誰？他們需要了解什么锁保？你希望從受眾那里獲得什么薯酝？

3.界定需要的信息

在開始撰寫計(jì)劃書之前半沽，確認(rèn)你是否已掌握了計(jì)劃書所需的全部信息，比如你是否已經(jīng)確定了產(chǎn)品的必要生產(chǎn)成本吴菠？你是否已經(jīng)視察了可供選擇的辦公地點(diǎn)者填？你對競爭對手的分析是全面而且最新的嗎？你是否已經(jīng)為該業(yè)務(wù)選擇了最適合的法律架構(gòu)做葵？如以上內(nèi)容已經(jīng)確定占哟，就可以撰寫商業(yè)計(jì)劃書。

四酿矢、商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵性因素

商業(yè)計(jì)劃書的開頭部分均為對業(yè)務(wù)的簡單概述榨乎，計(jì)劃書的主體部分則是對業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容和受關(guān)注問題的更深入的描述，包括業(yè)務(wù)所涉及的人物瘫筐、方式蜜暑、內(nèi)容和地點(diǎn)，最后為附件策肝，如財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)肛捍、管理者的簡歷等。

不是所有的商業(yè)計(jì)劃書都嚴(yán)格的遵守以上模式之众，有些計(jì)劃書會根據(jù)項(xiàng)目需求進(jìn)行調(diào)整拙毫，但是必須要包括項(xiàng)目描述、環(huán)境酝枢、管理人員恬偷、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)等關(guān)鍵內(nèi)容悍手。

1.封面

盡量讓封面和內(nèi)容呼應(yīng)帘睦，封面應(yīng)滿足如下幾點(diǎn)：

外觀簡潔、專業(yè)

包括業(yè)務(wù)或項(xiàng)目的名稱

提供你的姓名和聯(lián)系方式

公司的徽標(biāo)或標(biāo)志

2.摘要

摘要是對商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)的簡短陳述坦康，它簡要介紹了此項(xiàng)新業(yè)務(wù)竣付，摘要盡可能的簡明，需包括以下內(nèi)容：

行業(yè)和市場環(huán)境

獨(dú)特的商業(yè)計(jì)劃——即產(chǎn)品或服務(wù)的亮點(diǎn)

關(guān)鍵的成功戰(zhàn)略——即產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢

財(cái)務(wù)潛力——即該業(yè)務(wù)的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)

管理團(tuán)隊(duì)——即負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的人員

需要的資源或資金

3.業(yè)務(wù)描述

可以通過業(yè)務(wù)描述清晰的表達(dá)對經(jīng)營理念的理解滞欠，分享你對新業(yè)務(wù)的熱情古胆，通過描述此項(xiàng)新業(yè)務(wù)的實(shí)際情形來滿足投資者的預(yù)期，業(yè)務(wù)描述的內(nèi)容包括：

該業(yè)務(wù)或理念的發(fā)展歷史

該業(yè)務(wù)的應(yīng)用范圍

該業(yè)務(wù)的類型

該業(yè)務(wù)的產(chǎn)出

能為客戶解決什么問題

財(cái)務(wù)狀況

該業(yè)務(wù)的管理方式

該業(yè)務(wù)的組織方式

4.業(yè)務(wù)環(huán)境分析

業(yè)務(wù)環(huán)境分析筛璧，可以使你全面了解業(yè)務(wù)環(huán)境逸绎，從而制定有效地營銷計(jì)劃，業(yè)務(wù)環(huán)境分析過程中應(yīng)考慮以下幾個方面：

該行業(yè)的特點(diǎn)

在該行業(yè)的競爭對手

市場的細(xì)分——據(jù)地理位置和客戶群進(jìn)行市場細(xì)分

5.行業(yè)背景

行業(yè)背景便于投資者了解行業(yè)的狀態(tài)夭谤、規(guī)模棺牧、趨勢和主要特征以及了解產(chǎn)品或服務(wù)與行業(yè)切合度的信息，行業(yè)背景必須回答的重要問題包括：

本行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些

該行業(yè)的規(guī)模和狀況怎樣

該行業(yè)的趨勢是什么

進(jìn)入該行業(yè)具備哪些資源朗儒、知識和技能

在分析行業(yè)趨勢時需要了解;

預(yù)期增長率是多少

正在出現(xiàn)的新增長模式是什么

]哪些因素會有利于未來的增長

該行業(yè)是否細(xì)分化颊乘、由眾多小型競爭對手組成

該行業(yè)是否為少數(shù)主要的競爭對手所控制

它是否緊跟技術(shù)前沿

6.競爭分析

投資者希望了解新業(yè)務(wù)的直接競爭對手或潛在競爭對手参淹，通過對行業(yè)內(nèi)提供相似產(chǎn)品或服務(wù)的公司進(jìn)行分析，有助于闡明競爭優(yōu)勢乏悄，降低業(yè)務(wù)失敗的風(fēng)險(xiǎn)浙值。

7.市場分析

應(yīng)著重分析目標(biāo)市場，明確市場中是否存在機(jī)會檩小，是否可以從中獲利开呐，投資者會對機(jī)會比較感興趣，所以應(yīng)該提供以下信息：

指出市場規(guī)模及發(fā)展速度

目標(biāo)市場的定位

解釋目標(biāo)市場中的客戶會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的原因

8.營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃應(yīng)描述打算如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)及如何動員客戶購買规求，構(gòu)思良好且條理分明的營銷計(jì)劃會增加投資者的決心负蚊，營銷的關(guān)鍵因素：

將重點(diǎn)集中在商機(jī)上，即你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決的客戶問題

審核你的營銷目標(biāo)颓哮，

講重點(diǎn)集中在客戶的購買行為上

界定每位客戶對你的業(yè)務(wù)的價(jià)值

9.運(yùn)營計(jì)劃

運(yùn)營計(jì)劃概述了業(yè)務(wù)的日臣易保活動流程及其支持策略，計(jì)劃的技術(shù)性不應(yīng)過強(qiáng)冕茅，內(nèi)容不宜過多伤极。

在商業(yè)計(jì)劃書的運(yùn)營部分，應(yīng)闡明創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵因素姨伤，其中最重要的因素是盈虧平衡點(diǎn)哨坪，即代表業(yè)務(wù)開始賺取利潤的點(diǎn)。

10.管理者簡介

商業(yè)計(jì)劃能順利進(jìn)行需要一個好的團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)管理者乍楚，投資者十分看重管理團(tuán)隊(duì)的資質(zhì)当编，管理者簡介讓投資者了解團(tuán)隊(duì)成員，如何形成一個有效率且成功的團(tuán)隊(duì)以及將如何創(chuàng)造效益徒溪。