購(gòu)買東西的時(shí)候泥兰，想想你是怎么講價(jià)的？是不是先問對(duì)方價(jià)格题禀，然后說貴鞋诗，接著扭頭就走，希望對(duì)望能夠給你招收說：“哎回來回來迈嘹，給你啦就這個(gè)價(jià)削彬。”但是秀仲，很多時(shí)候融痛，我們扭頭走了，就真的走了神僵，對(duì)方也沒有叫你回來雁刷，多尷尬。
以上做法其實(shí)缺了兩部很重要的鋪墊保礼，才能構(gòu)成扭頭走人的完美做法沛励。扭頭走人责语，也叫談判掀桌。如何掀桌還讓對(duì)方迎合你目派？三步坤候！
分別是：第一、把對(duì)方拉上談判桌企蹭。第二白筹，告訴他，還有一個(gè)不友好的第三者也在這張桌上谅摄。第三徒河，忽然把對(duì)方一腳踢下去。
前面說的買東西時(shí)送漠，問價(jià)錢后砍價(jià)虚青，不答應(yīng)就走人，這樣做失敗的幾率大就是因?yàn)槁菽校銢]有把給對(duì)方一種“這錢我賺定了”的感覺，也就是沒有把對(duì)方拉上談判桌纵穿，也沒有讓對(duì)方感到“你真心想要下隧，但是因?yàn)槟承┪乙餐榈囊蛩厥刮覀儾荒芎煤媒灰住薄谓媒？吹經(jīng)]“我們”淆院，“我們”這個(gè)詞就代表你我是友而非敵，那對(duì)方就不會(huì)排斥你的砍價(jià)句惯，而是以友好的態(tài)度希望談判來解決土辩。這就是沒有告訴他，還有一個(gè)不友好的第三者也在這張桌上抢野。沒有前面的鋪墊拷淘，我們扭頭走人，也就是直接掀桌指孤，沒有給對(duì)方造成賺到口袋的錢跑了的感覺启涯，所以砍價(jià)失敗嘛。
人就是這樣恃轩，對(duì)沒得到的東西無所謂结洼，但是這個(gè)東西如果他認(rèn)為已經(jīng)得到或是應(yīng)該擁有，即使事實(shí)上還沒得到叉跛，再變得不是他的松忍，就會(huì)不甘心，就會(huì)維護(hù)筷厘。這也是為什么法律規(guī)定私有財(cái)產(chǎn)神圣不可侵犯鸣峭，因?yàn)檫@樣才能保證社會(huì)安定宏所。
回歸主題，那怎么做才是正確的呢叽掘？
首先應(yīng)該反復(fù)琢磨反復(fù)觀看楣铁，把東西的相關(guān)詳細(xì)信息都問透了，但是不要問價(jià)格更扁，讓對(duì)方覺得你非常喜愛這東西盖腕，這是他就認(rèn)為你一定會(huì)買，也就是他認(rèn)為這錢他賺定了浓镜，然后告訴他其實(shí)有個(gè)人總是會(huì)阻止他購(gòu)買這東西溃列，自己也不是非賣不可，這就是給他一個(gè)彼此可以同仇敵愾的因素膛薛，讓彼此站在同一條船上听隐，產(chǎn)生友好情緒。最后問價(jià)格時(shí)哄啄，都要表示得非常驚訝雅任，情緒大逆轉(zhuǎn)讓他迅速對(duì)自己產(chǎn)生懷疑。這個(gè)時(shí)候他就面臨一個(gè)選擇咨跌，要么呢沪么，交易取消，他之前投入的期待锌半，他陪你聊天的時(shí)間就全成了他的沉沒成本禽车，他不僅沒有賺，而且還虧刊殉；要么呢殉摔，交易繼續(xù)，但他就必須接受你的斷崖式的砍價(jià)记焊。
同樣的道理逸月，也可以用在和老板談項(xiàng)目，談加薪等等亚亲。
最后再總結(jié)：談判方式：1.拉對(duì)方上桌彻采；2.給出不友好第三方因素；3掀桌捌归。三步一步接一步肛响，缺一不可。
