過去的成功，無法解決今天的問題橡卤；我們需要重塑新思維！
你好扔亥；我是媒介李旭“重塑新思維”創(chuàng)始人
咱閑話少說场躯，直接分享干貨踢关！
今天給大家分享的是免費思維的另一個思維戰(zhàn)略“利潤型思維”。
什么是利潤型思維签舞？就是用后期的利潤來支付現(xiàn)在的成本柒瓣，也就是花未來的錢辦現(xiàn)在的事兒。
我們先來看一個案例芙贫，前幾年有一個賣高檔醫(yī)療器械的老板找到我，他說他的醫(yī)療器械不太好銷售魂仍，于是他就開始降價促銷拣挪，但是效果還是不太好，問我除了降價之外還有沒有別的方法菠劝；
我說當然有方法，最低級的方法就是降價了赶诊，現(xiàn)在開始立刻恢復原價，甚至可以略微提價出吹，你的醫(yī)療器械價格越高越好辙喂。
這醫(yī)療器械老板當場就傻了，他說我是賣高檔醫(yī)療器械的巍耗，價格本來就已經(jīng)很高了，大醫(yī)院很多都已經(jīng)有了設備炬太，不再需要我的；
所以我的客戶現(xiàn)在主要是中小型醫(yī)院炒考，但是中型醫(yī)院不太愿意花那么多錢，如果恢復原價我就很難賣出去了斋枢，再提價就更賣不出去了。
我說：提價不是為了賣出去瓤帚，而是為了讓他們感覺你的醫(yī)療器械價值很高，他疑惑的問：這賣不出去戈次，我還怎么賺錢？
錯绊寻；賣不出去就送出去，不僅出去得更快榛斯，而且你還擁有了定價權(quán)搂捧，比賣出去更賺錢懂缕，把你的醫(yī)療器械免費送給醫(yī)院，條件是你參與醫(yī)療設備所產(chǎn)生的利潤分配聋丝，那豈不更賺錢？
各位弱睦，這就是利潤型思維渊额，客戶將免費獲得我們的產(chǎn)品，甚至是服務旬迹，營銷以及產(chǎn)品的使用，條件是我們參與產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤分配屹耐，
各位有沒有發(fā)現(xiàn)利潤型思維做的是什么？
是開發(fā)客戶的惶岭。
利潤型思維是開發(fā)客戶最好的工具寿弱，比如有些商場的餐飲區(qū)脖捻，商場很難找到租場地的商戶，于是就免費讓經(jīng)營餐飲的商戶使用地沮，不需要支付房租了羡亩，但是地產(chǎn)商要參與餐飲的利潤分配；
現(xiàn)在的高速都不是自己花錢建的畏铆，都是別人先拿錢建的，然后有幾十年的收費期辞居，用來償還成本，
各位鸠删，如果你開發(fā)客戶很困難，就可以考慮一下利潤型思維贼陶，用后期的利潤來支付現(xiàn)在的成本，花未來的錢辦現(xiàn)在的事兒烘贴。
運用利潤型思維有兩點核心要素：
第一，你的產(chǎn)品后期必須可用于經(jīng)營桨踪，并產(chǎn)生利潤芹啥，利潤也必須穩(wěn)定。
第二叁征，主導方必須擁有構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的實力或者一個優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)做背書。
就拿剛才講到的商場餐飲區(qū)舉例捺疼，商場本身就具備構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的實力，消費者統(tǒng)一到餐飲區(qū)的柜臺交費卧秘，商場才能知道每家小餐飲店的營業(yè)額，進而參與利潤分配翅敌。
各位，如果你的產(chǎn)品賣不出去治专，是否可以考慮一下將它送出去？如果你的客戶是大眾消費者遭顶，你的產(chǎn)品是否有耗材张峰？可不可以將主產(chǎn)品免費喘批，持續(xù)賺取耗材的費用，但是前提就是耗材他們只能用你的饶深，用別的不行逛拱，用不了。
如果你的客戶是企業(yè)橘券，你的產(chǎn)品沒有耗材，那么你的客戶有沒有其他與你無關(guān)的耗材旁舰？你可不可以將你的產(chǎn)品免費箭窜，以此來換取你的客戶耗材提供商的資格？
如果你的客戶是需要你的產(chǎn)品來賺錢的企業(yè)磺樱，你的產(chǎn)品又價格不菲婆咸，那么你可不可以將你的產(chǎn)品免費，同時參與你產(chǎn)品在客戶手里所產(chǎn)生的利潤分配尚骄？
各位你是否可以用后期的利潤來支付現(xiàn)在的成本，花未來的錢辦現(xiàn)在的事？
好状蜗，這期就分享到這里鹉动，我們下期再見！
20.耗材型思維
21.族群思維
22.終極必殺技：《沒有營銷》
媒介李旭：學習是件日積月累的事情缸血，學無止境，長時間來看捎泻，你會發(fā)現(xiàn)那些熱愛學習的人和你差距越來越大！
