在做民間借貸的那幾年，除了放貸之外瘤载，做的最多的 事情就是借款催收否灾。因?yàn)槊耖g借貸主要以親情、友情和利 益為紐帶的一種融資方式惕虑，基本是靠信譽(yù)作為擔(dān)保的貸款 的坟冲。絕大部分民間借貸客戶都屬于在銀行貸不到款或者沒 有銀行認(rèn)可的抵押物的次級(jí)客戶，高利息必然導(dǎo)致目標(biāo)客 戶群體的高風(fēng)險(xiǎn)溃蔫。不到特別困難的時(shí)候，沒有人愿意背負(fù) 著高息去借這個(gè)錢琳猫。
從我自身的經(jīng)歷來看伟叛，催收款是一件很苦逼的事情， 在催收的過程中脐嫂，你會(huì)遇到各種各樣困難统刮，要同形形色色 的人打交道，不僅自身金融法律知識(shí)要過硬账千，更需要有強(qiáng) 大的內(nèi)心侥蒙，良好的溝通、分析以及談判能力匀奏”揆茫可能剛在客 戶那里吃了個(gè)閉門羹，空手而歸的你又會(huì)被暴跳如雷的投 資公司老板狂罵一頓。一筆借款期限三個(gè)月的借款论衍，能在 半年之類連拖帶欠的收回本金和大部分利息已經(jīng)非常不容 易了瑞佩。
一、信用類借款催收
一般情況下坯台，出于成本及信任的考慮炬丸，從事民間借貸 的投資公司或者擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)人員都是老板的親戚朋友 或者同鄉(xiāng)、同學(xué)蜒蕾，業(yè)務(wù)實(shí)行的是經(jīng)辦人負(fù)責(zé)制稠炬，業(yè)務(wù)人員 全程負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的開拓、盡職調(diào)查咪啡、項(xiàng)目評(píng)估首启、手續(xù)辦理、借款發(fā)放瑟匆、借款回收闽坡。這不，小趙負(fù)責(zé)的一家工廠老板的 100萬信用借款昨天到期未收回愁溜，老總們發(fā)話了疾嗅，小趙你 去催收一下吧，看下客戶怎么回事冕象，怎么能逾期呢代承！
于是苦逼就出發(fā)了，開始他的悲催的催收之旅...
1渐扮、電話溝通 小趙：錢總论悴，你的借款怎么昨天沒還呢！什么情況 澳孤伞膀估？ 錢老板：趙經(jīng)理，你是不知道耻讽，我的客戶明明已經(jīng)答 應(yīng)昨天付貨款給我察纯，結(jié)果一直沒付過來，一早我就派業(yè)務(wù) 員過去催了...... 小趙：原來是這樣啊针肥，你也知道饼记，公司這邊對(duì)于這筆 款催得很緊，你現(xiàn)在在公司吧慰枕，我們見面聊吧具则！
2、上門催收 小趙：錢總具帮，你也知道博肋，當(dāng)時(shí)借款的時(shí)候我們可是幫 你解決了燃眉之急低斋，你自己也承諾了3個(gè)月一定還清。現(xiàn) 在出現(xiàn)了這種情況束昵，想想你十幾年的時(shí)間將這個(gè)工廠做到 這個(gè)規(guī)模拔稳，也挺不容易的。作為朋友給你2個(gè)方案：1）我 幫你跟公司申請(qǐng)延期1個(gè)星期锹雏，你再想想辦法巴比，要不從客 戶那里再收點(diǎn)貨款回來，要不去跟別人借點(diǎn) 2）你沒錢 還礁遵，要不我們打官司轻绞，向法院申請(qǐng)你查封你的工廠，白紙黑字的合同在那佣耐，反正官司我們一定贏的政勃，到時(shí)候你還要 出一堆的官司費(fèi)用；另外很有可能我們公司會(huì)派2個(gè)人 24小時(shí)跟著你兼砖，你去哪他們跟到哪奸远，而且雇人的這些費(fèi)用 還是你出。你合計(jì)合計(jì)讽挟，該怎么辦吧懒叛！
2.1小趙：報(bào)告老板，客戶還比較配合耽梅，已經(jīng)跟他溝通 好了薛窥，給他一個(gè)星期的時(shí)間去籌錢。 老板：小伙子干得不錯(cuò)眼姐，就按客戶自己講的诅迷，要抓緊 跟進(jìn)，早點(diǎn)收回所有本息众旗，只要客戶按約定還了罢杉，這筆業(yè) 務(wù)的提成照常發(fā)給你。
2.2小趙：報(bào)告老板贡歧，客戶不配合屑那，現(xiàn)在沒錢，也說不 清楚什么時(shí)候會(huì)還清艘款。 老板：啊，你看看你沃琅，當(dāng)時(shí)是怎么放的哗咆！還拍著胸脯 說這筆業(yè)務(wù)沒風(fēng)險(xiǎn)，MD益眉，從現(xiàn)在開始你跟小孫（同事） 去他那里寸步不離的跟著他晌柬，3天后再?zèng)]動(dòng)靜就再派2個(gè)人 去跟著他老婆姥份，我不信他敢不還錢。另外趕緊聯(lián)系律師起 訴他年碘，查封他所有的賬戶和工廠澈歉！ 一般情況下還不到一個(gè)星期，客戶都會(huì)想辦法弄錢還 掉這筆款屿衅，可能法院那邊都沒來得及立上案埃难，你想幾個(gè)人 整天寸步不離的跟著你或者家人，雖然什么也沒做涤久，那壓 力不是一般的大涡尘，
二、擔(dān)保類借款催收
民間借貸的客戶一般在當(dāng)?shù)囟加悬c(diǎn)人脈資源响迂，也有點(diǎn) 資金實(shí)力考抄，所以借款的時(shí)候都會(huì)按投資公司的要求找個(gè)擔(dān) 保人≌嵬可是到了出風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候起不起作用就只有鬼知道 了川梅。
例如小李經(jīng)辦的這筆200萬的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)也是熟人周 總介紹來的然遏，借款人吳老板是一家建筑公司的老板贫途，之前 有個(gè)個(gè)工地正在做，拿到這筆借款之后又去承包了一個(gè)建 筑工地啦鸣。6個(gè)月過去了潮饱，新工程也完工了，結(jié)果開發(fā)商和 總包方因?yàn)楣て诤唾|(zhì)量的問題都在扯皮诫给，于是香拉，總包方?jīng)] 拿到錢，自然也就沒錢付給他中狂。加上另外一個(gè)工地的建設(shè) 周期比較長凫碌，短期內(nèi)拿不到工程款，導(dǎo)致這筆借款已經(jīng)到 期還不上胃榕。小李一打電話給吳老板盛险，他總是講他的困難， 希望再寬限些時(shí)間勋又，具體什么時(shí)候能夠還清也不知道苦掘。于 是，小李就想到電話聯(lián)系擔(dān)保人周總楔壤，讓他幫忙施加點(diǎn)壓 力鹤啡。順便介紹下此擔(dān)保人，本地人蹲嚣，人脈資源巨廣递瑰，資金 實(shí)力雄厚祟牲，據(jù)說名下有不少公司，偶爾碰到小李公司這邊 他感興趣的業(yè)務(wù)抖部，他也會(huì)放一部分資金说贝，公司象征性的收 點(diǎn)管理費(fèi)。如果不是他介紹和擔(dān)保慎颗，公司才不會(huì)借錢給吳 老板乡恕。
小李：周總，您好哗总，您看吳老板的借款到期了几颜，沒錢 還，這件事要錢扯到你讯屈，你看怎么辦蛋哭？
周總：沒事，回頭我會(huì)催下他涮母，你們?cè)撓朕k法追他想 辦法谆趾，或者起訴他也行。然后就沒有下文了叛本。
碰到這種情形沪蓬，小李傻眼了，原來這些擔(dān)保人都是沙 子来候，都不用風(fēng)吹跷叉，走兩步就散了。又不可能直接起訴這一 類的擔(dān)保人营搅，畢竟關(guān)系在那云挟，以后可能還有合作的機(jī)會(huì)。
碰到這種情況下转质，如果是客戶確實(shí)沒辦法還了园欣，該起 訴起訴，該上門催收催收休蟹。如果客戶確實(shí)是因?yàn)橛锌铐?xiàng)在 外面沒收回來沸枯，短期周轉(zhuǎn)資金緊張，一般情況下要么直接 延期赂弓，要么想辦法幫客戶從其他的地方借錢绑榴，能收一點(diǎn)是 一點(diǎn)。畢竟每家投資公司的風(fēng)格不一樣盈魁，有可能從別家以 更高息借過來還掉再說彭沼。（網(wǎng)投網(wǎng)，風(fēng)投系备埃，江西銀行存管姓惑，歡迎上網(wǎng)投社區(qū)交流）
三、抵押類借款催收
這一類的客戶相對(duì)來講還好點(diǎn)按脚，不管是房子汽車于毙、還 是設(shè)備存貨，多少有點(diǎn)東西壓在手上辅搬，一般人不會(huì)隨便不 還唯沮，還要考慮下違約成本的問題，當(dāng)然這一類的借款金額 會(huì)相對(duì)更大點(diǎn)堪遂。抵押的資產(chǎn)在評(píng)估后的都會(huì)放大一點(diǎn)借款 出去介蛉。
這一次，小吳特?zé)廊芡省Ｋ?fù)責(zé)的客戶某鋼材貿(mào)易公司 老板鄭總不僅借款逾期了币旧，人還聯(lián)系不上了。但萬幸的是 他的倉庫里面還有一堆鋼材猿妈。當(dāng)時(shí)做這個(gè)客戶的時(shí)候考慮 到實(shí)際情況吹菱，就采用代理采購+存貨抵押的方式來做的，不僅這些鋼材是直接以小吳公司的名義采購的彭则，而且還特 意派了一個(gè)倉庫管理員常駐在那里看著鳍刷。小吳在聯(lián)系鄭總 未果的情況下，同公司商量之后俯抖，直接帶了幾輛大貨車去 將倉庫里面的鋼材搬回來输瓜。沒想到這時(shí)候房東出現(xiàn)了，以 無鄭總當(dāng)面的理由阻止了他芬萍，同時(shí)房東還帶了2個(gè)人將倉 庫大門堵了起來尤揣，不準(zhǔn)貨車進(jìn)去。小李拿出相關(guān)的合同跟 他講了一大堆也沒用担忧。無奈之下芹缔，小吳只好請(qǐng)示老板后先 回去，留下個(gè)倉庫管理員繼續(xù)守在那里瓶盛∽钋罚回公司后公司專 門開會(huì)討論這個(gè)事情，最后老板拍板惩猫，我先聯(lián)系安排一 下芝硬，明天你們?cè)偃ト绱巳绱恕５诙煸浚镜母笨値闲?李他們幾個(gè)員工到達(dá)倉庫所在地拌阴。同時(shí)到達(dá)的還有2波 人，一波是鄰市某WJ中隊(duì)的5個(gè)年輕小伙奶镶，都穿著WJ制 服迟赃，另外一波是是通過中間人請(qǐng)過來的整整2面包車的社 會(huì)人士陪拘。聞?dòng)嵹s來的房東見到這陣勢一下慌了，剛忙將副 總纤壁、WJ帶隊(duì)的那個(gè)隊(duì)長帶進(jìn)倉庫的辦公室左刽，另外一撥人都 守在倉庫門口。不到半個(gè)小時(shí)的談判酌媒，房東最后只得承諾 3天內(nèi)如果再聯(lián)系不上鄭總欠痴，任我們拉走所有的鋼材。最 后秒咨，小李順利的拉回了這些鋼材喇辽，雖然是折價(jià)賣掉，起碼 算下來本金很一部分利息全部都收回來了雨席。
民間借貸一直以來都處于灰色地帶發(fā)展菩咨，形形色色的 放貸人，最后催收的方式都不一樣舅世，甚至很多公司都會(huì)將 一些壞賬外包給專門的收賬公司旦委，這一類人催賬的時(shí)候無所不用其極。民間借貸糾紛中真正靠走法律手段催收回來 的很少很少雏亚，因?yàn)槟芙韪呃J的人一般都是債臺(tái)高壘的缨硝， 只要資金鏈斷裂，隨之而來的就是破產(chǎn)罢低、倒閉查辩、跑路等。 可以說民間借貸有的時(shí)候可以救一個(gè)人网持，而有的時(shí)候是壓 垮駱駝的最后一根稻草宜岛。
