今天看了這本書是在日本超級暢銷的書籍《一寫就熱賣照抄就很好用的101個推坑寫作書》好長的名字冠息。不過一個書名把整本書的內(nèi)容全部概括出來挪凑，也是不容易。這本從頭到尾都是在教授如何通過書寫文案來提升你的銷售業(yè)績铐达，幾乎是一頁一個方法岖赋。我很好奇如此有效果的文案寫作方法，是否適合套用到普通寫作上呢瓮孙？讓我所寫的文章的關(guān)注度也提升呢唐断？帶著這個疑問進行PR此書。
看完101個寫作方法杭抠，我挑選自己比較感興趣的方法進行歸納脸甘，主要歸納為以下兩個點：“商品（文章）本身”、“利他”偏灿、以這兩個點出發(fā)拆解我所理解的寫作方法
關(guān)注商品本身
1丹诀、對商品本身了如指掌
都說知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我們要想把自己的商品徹底的琢磨透铆遭，知道商品的特色硝桩，在眾多的特點中力推一個特點作為重點進行宣傳。這樣可以讓消費者知道你的所銷售的商品到底是什么枚荣？
此方法用到寫作上碗脊，也就是你對你自己所寫的這篇文章架構(gòu)需要一清二楚。了解這篇文章的中心點在哪里橄妆，重點在哪里衙伶？讓讀者看完后知道你這篇文章在寫什么？
2害碾、給商品加分
如果我們出售的商品是經(jīng)過權(quán)威部門認證的矢劲，或者有專家極力推薦推薦的、這都可以提升產(chǎn)品的信用度慌随。在寫作廣告詞的時候盡可能的加入這些認證證書芬沉，或者誰誰推薦等字樣，讓消費者一樣就能被這篇廣告文案所吸引阁猜。
換到寫作文章上來花嘶，如果我在表達一個論點。而我們收集的論據(jù)是具有權(quán)威性的蹦漠、官方的認證椭员，那對于我們這篇論文無意識是“加分”的。這就和暢銷書一樣笛园，如果我們寫了一本知識管理類書籍隘击，被“蕭秋水老師”、“六哥”研铆、“秋葉叔叔”等大咖推薦埋同，那么這本書銷量肯定不會低。
3棵红、加故事
給你所銷售的商品加點故事凶赁，可以拉近與消費者心理距離。因為大家都愛聽故事逆甜，有的消費者不是沖著商品本身購買虱肄，對著故事情有獨鐘而購買商品〗簧罚可以從商品的名字由來咏窿、設(shè)計、商品理念等來入手寫故事素征。
在很多寫作文章中集嵌，我們也很經(jīng)陈芗罚看到故事。因為故事比理論更生動根欧，更容易理解怜珍。而且故事也可以起到一個很好激勵激勵作用，你可以做到那么我也可以凤粗。
利他
這本書在設(shè)計廣告詞绘面，文案詞語時。都不是從“自身”出發(fā)侈沪，而是從消費者角度出發(fā)。在我看來這就是“利他”站在對方角度考慮晚凿，將他人的利益放首位亭罪。
1、目標需求
尋找目標客戶的需求點歼秽，很多需求的點都是有“不”字而來应役。“不舒服”燥筷、“不好使”箩祥、“不安全”等等。那么有了“不”我們就找到了顧客的需求點肆氓，我們再跟需求點在進行“訴求”袍祖。讓商品和訴求點產(chǎn)生共鳴這一點很重要。
這點對于我們寫作也是一樣谢揪，你寫的文章是否可解決讀者的“不”呢蕉陋？“不明白”、“不會做”等拨扶，有了需求在正對需求寫文章凳鬓，真的性更強。比如寫一篇專門針對“思維導圖”的文章患民，不是介紹他的又來缩举，而是就是針對“不會畫”來寫文章。這樣主題性是否更加突出呢匹颤？
2仅孩、創(chuàng)造需求
很多時候顧客并不知道他們對這個商品是有需求的。我想大家都有走在街上被推銷員推銷商品的時候印蓖，本來你不想買杠氢，但是讓他對問你幾個問題。你就會發(fā)覺“誒另伍，好像是氨前佟绞旅！”結(jié)果就買了這個商品。這個問題的關(guān)鍵就是“你是否有…………”讓顧客自己覺察到自己的需求温艇∫虮“你是否最近有失眠呢？”“你是否覺得最近頭發(fā)大把大把的掉呢”等等勺爱。
如果是寫作晃琳，我們?nèi)绾巫屪x者發(fā)覺自己的需求呢？可以在文章開頭就拋出疑問“你是否在為不知如何閱讀書籍而感到煩惱呢”琐鲁？“你是否在為記不住東西而傷腦筋呢”卫旱？多拋出幾個問題，讓讀者覺得自己好像也占了其中1-2個围段，那么就有興趣繼續(xù)看文章尋找答案呢顾翼。
3、好處
以商品的好處為重點進行書寫文案也是很好的方法奈泪。好處有兩種一種是“功能性”好處就是：方便适贸、小巧、快捷涝桅，另一種是“情緒”好處“開心”拜姿、“放松”、“無憂無慮”之類冯遂。從不同角度將商品的好處寫上給消費者一個使用產(chǎn)品后的美好畫面蕊肥。讓消費者覺得購買這個商品是對自身時候好處的。
那么在寫文章時也可以這么寫蛤肌，獻給讀者一個看完本篇文章后你可以后的那些知識晴埂，或者利用這些知識后你可以變成什么樣的等等，引起讀者的好奇心寻定。
總結(jié)
101個寫作方法儒洛，每一個都是值得學習實踐。其實狼速，這么看下來主要還是圍繞著對商品本身的熟悉度以及從顧客的角度出發(fā)書寫文案廣告詞琅锻。這本書的所講的方法和《凸法則》的溝通方法很像。在開場白中拋出問題向胡，引起好奇恼蓬，描述問題解決后的畫面，引起關(guān)注僵芹，最后給出解決方案处硬。而且凸法則也是強調(diào)不是我說什么？而是觀眾能收獲什么拇派？以觀眾的視角進行演講荷辕。一些就熱賣可以算是凸法則的擴充實踐版吧凿跳！
這些方法是我覺得比較適合套用到寫文章上。還有許多方法大家都是可以值得學習踐行疮方，尤其是對需要寫文案的朋友來說控嗜，這本書還是值得一看。
