? ?? ? 對市場的認(rèn)識決定了營銷工作的最終效果灌旧，是戰(zhàn)略問題,不可輕視 .學(xué)習(xí)了幾篇文章绑咱，有如下認(rèn)識：
? ? ? ? 一，有效的市場（Market）枢泰，總結(jié)起來“一個市場描融，就是一群消費者使用類似產(chǎn)品滿足類似需求，并且相互討論衡蚂×耍”任何一個企業(yè)主要的營銷活動永遠(yuǎn)是消費者完成的，而市場部只不過起到觸發(fā)作用毛甲。它的定義往往是以“產(chǎn)品如何滿足目標(biāo)用戶的需求”為定義年叮，而不是以產(chǎn)品品類和用戶群進行定義。當(dāng)你定義市場玻募，一定記得完整分析：“哪些消費者只损，要用什么產(chǎn)品，來滿足其什么需求或者任務(wù)七咧？”
? ? ? ?二跃惫，真正有效的營銷，是消費者幫你做的坑雅，市場部只不過起到初始刺激的作用辈挂。你真正要做的，是進入一個相互參考意見的群體裹粤，然后用有限的營銷預(yù)算终蒂，為市場提供初始刺激蜂林，再利用其引發(fā)的連鎖反應(yīng)（比如消費者討論、示范拇泣、推薦）來進攻市場噪叙。只有這樣，才能利用杠桿力量霉翔，放大有限市場預(yù)算的效果睁蕾。市場上能夠被有效利用的杠桿力量，主要有兩種：意見參考效應(yīng)——我們被別人推薦债朵、跟別人討論等子眶，有個更通俗的說法，叫做“口碑”序芦。展示效應(yīng)——我們看到別人使用了產(chǎn)品臭杰。換個更通俗的詞匯就是“從眾”。
? ? ? ? 三谚中，既然一切都要圍繞消費者渴杆，站在消費者的角度考慮問題，就是最最重要的一種營銷思維宪塔。阻攔我們站在用戶角度思考的“本能”有2個：
? ? ? 1磁奖，“自我視角陷阱”：我們關(guān)心自己，并想表達自己的感受某筐。營銷本質(zhì)上并不是在自己的大腦中尋找答案比搭，而是用戶和消費者的大腦中尋找答案。
? ? ? 2来吩，“發(fā)明家陷阱”：我們本能想改變別人的既有觀念敢辩。營銷人并不能發(fā)明事實，只能發(fā)現(xiàn)事實弟疆。
? ? ? ?而你真正能做的是戚长，是站在用戶的角度，去利用他們大腦中已經(jīng)存在的事實——畫出他們腦海中關(guān)于你的事實怠苔，并跟你要主打的需求連接起來同廉。
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