參加了線上訓(xùn)練營
每天都要早啟動，晚分享鱼蝉。感覺收貨滿滿洒嗤。
每次都要PK，正好輪到我分享魁亦。
通過分享PK渔隶，最后0.2分險勝，拿下了第一洁奈。
下面給大家分享下分享后的文章间唉。
課程主題是“抓績效”。
圍繞著
1：績效考核標(biāo)準(zhǔn)利术。
2：績效評估的比例：271终吼。
3：績效考核的執(zhí)行。
4：大獎賞到位,小激勵不斷
針對以上四方面氯哮，做一下我的理解跟分享际跪。
1：績效考核標(biāo)準(zhǔn)
【結(jié)果】我們公司大部分的懲罰扣罰商佛，若最終達(dá)到了目標(biāo)結(jié)果，可以豁免姆打。
【過程跟結(jié)果的關(guān)系】
我們公司特別關(guān)注過程的數(shù)據(jù)（電話量/拜訪量/限定時間簽單）良姆，若過程做的不好，直接會對應(yīng)扣罰幔戏。
每個季度考核指定業(yè)績指標(biāo)玛追，精準(zhǔn)到具體數(shù)字（a類核心產(chǎn)品以外，每個季度b產(chǎn)品10000元闲延，c類產(chǎn)品30000元痊剖。）沒做到的，扣罰垒玲。
【價值觀】
違反公司規(guī)定的銷售陆馁，立即開除。會全公司人員面前告知合愈。銷售都會敬畏公司的規(guī)則叮贩。
2：績效評估的比例：271
【獎明星（20%明星）】
去年我拿了年度獎杯，獲得的獎勵是：
1：上臺領(lǐng)獎（獎杯+獎金）+全體300多號員工分享佛析。
2：客戶資源獎勵益老。
3：各部門資源傾斜。
【勵過程（70%黃牛）】
1：主管會跟我一起突破障礙寸莫，并且跟我一起想辦法搞定客戶
2：每個季度結(jié)束都會一對一訪談
3：有個特別好的主管捺萌，要感覺我狀態(tài)不對，會約我一起喝酒膘茎，聽我傾訴桃纯。
3：績效考核的執(zhí)行
我們公司的考核頻率：
電話量時長（每周四小時）
+拜訪客戶數(shù)（每月20家）
+crm記錄的內(nèi)容有效性（每天）
+跟進頻率（每30天客戶跟進記錄，沒記錄直接open）
+限時簽單（一個季度內(nèi)辽狈，客戶沒簽單直接踢出）
+連續(xù)兩個季度都數(shù)第五慈参，則會面臨淘汰
有了以上的過程監(jiān)控，從而保證我們的結(jié)果刮萌。
考核結(jié)果公示：
每天早上公布整體業(yè)績排名
季度末最后一周驮配，每天早上，中午着茸，兩次通報業(yè)績進展
四壮锻、大獎賞到位,小激勵不斷
季度末三天pk——季度排名，各季度獎項——獎勵資源+禮品+現(xiàn)金
月底末三天pk——獎勵禮品
周期性活動pk——618涮阔，818猜绣，雙11，國慶節(jié)等促銷活動——限量個人獎品刺激+獎勵團隊經(jīng)費
對賭pk——經(jīng)理跟銷售對賭敬特，輸了一方請團隊吃飯
破蛋pk——銷售新人第一個破蛋掰邢，獎勵禮品
賀老師課程四方面牺陶，每方面都很重要，希望本次通過學(xué)習(xí)都能一起成長辣之。賀老師說：狹路相逢勇者勝掰伸。我希望幫助我們團隊獲得全國冠軍，請為我們小組投上寶貴的一票怀估，謝謝狮鸭！
