藍小雨《我把一切告訴你》是一本上午看下午就能用的書窿冯，我已在用骗奖。
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導語:每個人都很喜歡聽故事,那些或優(yōu)美或動人或憂傷或童真的故事,一定在你的記憶力留下了不可磨滅的印象。今天,給大家講幾個故事,當然,并不是小時候的童話故事,而是各位服裝店主最關(guān)心的關(guān)于服裝銷售的故事,相信看完后,大家都會從故事中學到一些銷售技巧较鼓。
月亮
一個小公主病了椎木，她嬌憨地告訴國王违柏，如果她能擁有月亮，病就會好香椎。國王馬上召集了全國的聰明智士漱竖，讓他們想辦法去拿月亮。
總理大臣說：“月亮遠在三萬五千里外畜伐，比公主的房間還大馍惹，而且是由熔化了的銅做成的÷杲纾”
魔法師說：“月亮在十五萬里遠万矾，用綠奶酪做的，而且整整是皇宮的兩倍大慎框×急罚”
數(shù)學家說：“月亮遠在三萬里外，又圓又平像個錢幣笨枯，有半個王國那么大薪丁，而且還被粘在天上，不可能會有人能拿下它的馅精⊙鲜龋”
國王很生氣很氣惱，叫了宮廷的小丑彈琴來給他解悶洲敢。小丑得知原因后后漫玄，想了想，得到了一個結(jié)論：如果這些有那么多的學問的人說得都對的話压彭，月亮的大小就一定和他們想的一樣大称近、一樣遠。 所以現(xiàn)在的當務之急是要弄清楚小公主心目中的月亮哮塞，到底是多大刨秆、有多遠。
于是忆畅，小丑到公主房里探望公主衡未，并順口問公主 ，“月亮有多大?”“大概比我拇指的指甲小一點吧!因為我只要把拇指的指甲對著月亮就可以把它遮住了家凯』捍祝”公主說。
“那么有多遠呢?”“不會比窗外的那棵大樹高! 因為有時候它會卡在樹梢間绊诲∷土唬”
“用什么做的呢?”“當然是金子!”公主斬釘截鐵地回答。
比拇指指甲還要小掂之、比樹還要矮抗俄，用金子做的月亮當然很容易拿到啦!小丑馬上找金匠打了一個個小小的月亮脆丁、穿上了一個金鏈子，送給公主當項鏈动雹，小公主好高興好高興槽卫，第二天病就好了。
小結(jié)：
導購們在銷售的時候很少關(guān)注顧客的需求胰蝠，總是在證明在同等質(zhì)量的情況下自己貨品的價格比別人便宜歼培，或者同等價格的情況下自己的貨品質(zhì)量比別人的質(zhì)量好。
覺得只要證明這2點顧客就會接受或者購買自己的商品茸塞，然而每一個人對“賣點”的認同都會不同躲庄。
因為每個人的需求不同，例如一個去看感冒的病人是不會對醫(yī)生推薦的價廉物美的減肥藥感興趣的;了解并滿足顧客的真正需求钾虐，導購就可以輕松地達成交易读跷。
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