創(chuàng)業(yè)一年零兩個(gè)月，前面大半年逛拱，基本都在走彎路敌厘，因?yàn)榉较驔](méi)找對(duì)，后來(lái)這半年多朽合，才逐漸找到靠譜的方向俱两，公司和個(gè)人狀態(tài)，才緩過(guò)來(lái)曹步。
和大家分享下我的經(jīng)歷：
一宪彩、創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)產(chǎn)品
研究生畢業(yè)后，我在北京工作了5年讲婚，于去年即2017年6月毯焕，離開(kāi)北京，回到上學(xué)的地方（武漢）和研究生同學(xué)創(chuàng)業(yè)。決心創(chuàng)業(yè)的原因也很簡(jiǎn)單纳猫，就是想在30歲之后擁有自己的事業(yè)婆咸。
我和同學(xué)都是華中科技大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，我學(xué)新聞出身芜辕，他學(xué)計(jì)算機(jī)軟件出身尚骄。
我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、傳播等方面侵续。
他負(fù)責(zé)產(chǎn)品倔丈、技術(shù)等方面。
因?yàn)槲覀?個(gè)都特別喜歡圖書(shū)和閱讀這塊状蜗，所以需五，創(chuàng)業(yè)的大方向就選在閱讀領(lǐng)域。
我們剛開(kāi)始的產(chǎn)品是一款“書(shū)摘筆記”App軟件（不說(shuō)名字了轧坎，因?yàn)橐呀?jīng)宣告它死亡了）宏邮，在零經(jīng)費(fèi)的情況下，做了半年缸血，積攢了3萬(wàn)+的注冊(cè)用戶蜜氨。但做App的坑太多（開(kāi)發(fā)+傳播都很多坑），靠做起用戶規(guī)模而通過(guò)廣告捎泻、會(huì)員等方式盈利的商業(yè)模式顯特別不現(xiàn)實(shí)飒炎，特別是發(fā)現(xiàn)，這個(gè)app“閱讀做筆記”的核心功能的需求笆豁，并不強(qiáng)郎汪，沒(méi)有多少人喜歡做筆記的。
我們?cè)?018年春節(jié)剛過(guò)時(shí)闯狱，基本宣告了這款A(yù)pp的死亡煞赢。
第一個(gè)產(chǎn)品被我們做死了。
二扩氢、做第一個(gè)產(chǎn)品時(shí)的意外發(fā)現(xiàn)
就在我們做這個(gè)“書(shū)摘筆記”App的時(shí)候，我們接觸到了很多喜歡閱讀的用戶爷辱，意外發(fā)現(xiàn)用戶的兩個(gè)比較強(qiáng)的需求：
1）推薦書(shū)單
很多很多用戶录豺，并不知道自己適合看什么書(shū)，或者知道想看哪方面的書(shū)饭弓，卻不知道具體看哪本双饥，就會(huì)問(wèn)我，我一一給他們推薦弟断。
所以我在做用戶QA時(shí)咏花，絕大部分回答都是在給他們推薦書(shū)。
2）買(mǎi)便宜書(shū)
我們的那款“書(shū)摘筆記”App，有一個(gè)“我的書(shū)房”的功能昏翰，用戶可以把自己家里的藏書(shū)苍匆，掃碼進(jìn)來(lái)，加以管理棚菊。我就把自己500多本書(shū)浸踩，掃進(jìn)來(lái)了，之后就遇到很多用戶统求，瀏覽了我的主頁(yè)及書(shū)房之后检碗，問(wèn)我：“你書(shū)房里的那本書(shū)我很想要，可以賣(mài)嗎码邻？”折剃，詳細(xì)了解后，得知他們并不介意書(shū)是舊書(shū)像屋，是二手書(shū)怕犁。
我們本來(lái)設(shè)想，把我們這個(gè)“書(shū)摘筆記”App的書(shū)房頁(yè)面开睡，增加點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的功能因苹，所有用戶都可以給自己書(shū)房的書(shū)定價(jià)，有人想買(mǎi)的話篇恒，就形成交易扶檐。
但又想到：這個(gè)app我們已經(jīng)感覺(jué)方向不對(duì)了，在它的基礎(chǔ)上修補(bǔ)胁艰，于事無(wú)補(bǔ)款筑，為什么不重新開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)做“二手書(shū)的交易”呢腾么？
三奈梳、為第二個(gè)產(chǎn)品所做的準(zhǔn)備
2018年春節(jié)后，在宣告第一個(gè)產(chǎn)品死亡的同時(shí)解虱，我們決定做第二個(gè)產(chǎn)品：一個(gè)二手書(shū)買(mǎi)/賣(mài)平臺(tái)攘须。
我們的設(shè)想是：
1）這個(gè)平臺(tái)不再是APP，而是基于微信公號(hào)的在線書(shū)店殴泰。
2）回收二手書(shū)于宙，并進(jìn)行翻新、消毒悍汛，再賣(mài)出去捞魁，全在線上。
為了籌備這個(gè)新產(chǎn)品离咐，我們做個(gè)幾個(gè)準(zhǔn)備：
1）做了一圈調(diào)查谱俭，發(fā)現(xiàn)大家手頭有閑置舊書(shū)的，都有想處理的需求，比如搬家昆著、畢業(yè)县貌、出國(guó)等等。
2）既然是要在微信公號(hào)里面開(kāi)一個(gè)線上書(shū)店宣吱，那么可以先運(yùn)營(yíng)一個(gè)“書(shū)單”類(lèi)的公號(hào)窃这，等產(chǎn)品出來(lái)，為其導(dǎo)流征候，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)杭攻，需要一個(gè)不短的過(guò)程。
然后疤坝，我運(yùn)營(yíng)一個(gè)書(shū)單類(lèi)公號(hào)（?@黑白書(shū)單?）兆解。合伙人著手設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
四跑揉、我們的第二個(gè)產(chǎn)品上線
2018年8月下旬锅睛，我們第二個(gè)產(chǎn)品上線：回流魚(yú)，一個(gè)基于微信公號(hào)的二手書(shū)店历谍。
解決二手書(shū)的循環(huán)流轉(zhuǎn)問(wèn)題：
賣(mài)書(shū)：你可以把家里的閑置舊書(shū)现拒，賣(mài)給回流魚(yú)，在公號(hào)里望侈，掃碼估計(jì)印蔬，下單后，系統(tǒng)預(yù)約順豐快遞上門(mén)取書(shū)脱衙，快遞費(fèi)我們承擔(dān)侥猬。
買(mǎi)書(shū)：收來(lái)的書(shū)，我們會(huì)清理捐韩、翻新退唠、消毒，再塑封售賣(mài)荤胁。
新產(chǎn)品上線半個(gè)月瞧预，“回流魚(yú)”公號(hào)粉絲每天都在增長(zhǎng)，買(mǎi)書(shū)和賣(mài)書(shū)的訂單比我們想象的要多仅政，我們小小的辦公室已經(jīng)被收來(lái)的書(shū)和裝書(shū)的箱子堆滿了垢油。
辦公室一角
書(shū)堆成山，我同事就在這堆書(shū)后面
創(chuàng)業(yè)不易已旧，其中艱辛也只有自己知道了秸苗，這一年多來(lái)召娜，走的彎路运褪，交的學(xué)費(fèi)，都是值得的。
而所謂的創(chuàng)業(yè)方向秸讹，有可能并非一開(kāi)始就能找對(duì)檀咙，需要慢慢摸索，幸運(yùn)的話璃诀，可以摸索得到弧可，如果運(yùn)氣不好，也許摸索不到劣欢，就應(yīng)該適時(shí)收手棕诵，千萬(wàn)別一條道走到黑。
這一年多凿将，身體太累校套，心里太苦了，但因?yàn)槭亲约合矚g做的事情牧抵，還是很開(kāi)心的笛匙。
如果大家有閑置舊書(shū)，可以賣(mài)給我犀变，算是支持我啦妹孙。
有需要買(mǎi)物美價(jià)廉的二手書(shū)，也可以找我获枝。
只需要關(guān)注微信公號(hào)：回流魚(yú)（id：huiliuyu）
就能賣(mài)書(shū)或者買(mǎi)書(shū)蠢正。
創(chuàng)業(yè)不易，希望大家都能求仁得仁映琳，有所成就机隙。
謝謝大家。
