書籍介紹：

（如果您是常客狭握，可跳過此段直接進(jìn)入R環(huán)節(jié)，如果您是新朋友慕嚷，可以先讀讀下段文字了解下我拆解的這本書哥牍。）

《戰(zhàn)略品牌管理》全書534頁，是由中國人民大學(xué)出版社出版的一本關(guān)于品牌戰(zhàn)略的書籍喝检，作者是凱文·萊恩·凱勒嗅辣，他是公認(rèn)的對營銷溝通與戰(zhàn)略品牌管理進(jìn)行綜合研究的國際先趨者之一，而他的這本書更被譽(yù)為“品牌圣經(jīng)”挠说。據(jù)說這本書的內(nèi)容吃透了澡谭，在國內(nèi)做品牌可以秒殺80%的人選。

為了更好的學(xué)習(xí)書中內(nèi)容损俭，接下來一段時間我會在每天下午茶時間和大家一起拆會兒書換換腦蛙奖。為了留出更多的拆解時間，所以片段原文均采用拍照形式杆兵，請大家見諒雁仲。

R（Reading）-P29：

I（Interpretation）：

大家認(rèn)真讀完上面的內(nèi)容一定可以找到這兩個片段中的關(guān)鍵詞：品牌化、品牌資產(chǎn)琐脏。

什么是品牌化呢攒砖？

品牌化其實(shí)就是創(chuàng)造差異，讓大家能夠記住這種差異日裙。比如同樣是飲料廣告詞吹艇，就會有差異：

怕上火，喝王老吉（降火）昂拂。

困了累了受神，喝紅牛（功能型）。

大自然的搬運(yùn)工——農(nóng)夫山泉（天然健康）格侯。

晶晶亮鼻听，透心涼——雪碧（降暑）。

這種品牌化是創(chuàng)造和其他同類產(chǎn)品的差異联四。

那么何為品牌資產(chǎn)呢撑碴？在第一段提到目前沒有確切的觀點(diǎn)，但本書采納的觀點(diǎn)是——有無品牌的產(chǎn)品或服務(wù)兩者間營銷結(jié)果差異化的原因碎连。所以品牌資產(chǎn)和其他資產(chǎn)一樣是浮動的灰羽，可增多可減少驮履，而且和其他資產(chǎn)一樣鱼辙，它是來之不易的廉嚼，需要靠積累的，不可操之過急倒戏。

品牌與品牌資產(chǎn)有4個基本原則怠噪，用人話的方式來說就是：

1.既是資產(chǎn)，就會有投資杜跷，是投資就不一定都是賺傍念，所以產(chǎn)生的效果會有所不同，可能賺多葛闷、可能賺少憋槐、還可能虧；

2.條條道路通羅馬淑趾，咱們可以有多種方式去提升品牌的價值阳仔；

3.品牌資產(chǎn)是為營銷策略和評估品牌價值提供服務(wù)的

4.對第2點(diǎn)的加強(qiáng)解釋。

A（Appropriation）:

A1：

在聽李倩老師領(lǐng)讀這塊內(nèi)容的時候扣泊，我特別驚喜的是她對于品牌資產(chǎn)的解釋近范，驚艷到不行。

在此之前延蟹，我對于品牌的印象只有那些強(qiáng)勢的品牌评矩，所以沒有想過，品牌它實(shí)際是一種資產(chǎn)阱飘，每一次品牌營銷都是在對品牌去做投資斥杜，投資可能會賺會賠。賺的是品牌價值產(chǎn)生品牌溢價俯萌，賠的也是品牌價值果录。而且和其他大型投資一樣，品牌投資可能會產(chǎn)生的影響很大咐熙，只是其他投資是錢弱恒，而品牌投資是影響的品牌價值，進(jìn)一步到品牌溢價棋恼。

對于品牌營銷投資的故事返弹，我最喜歡的是那些很小的投入?yún)s產(chǎn)生了極大投資收益的品牌營銷故事，因?yàn)檫@類故事滿滿的都是戲爪飘，滿屏的“我是不是有點(diǎn)壞啊义起，讓你欲罷不能”的感受。

比如昨天給大家看的Mini Cooper廣告就是這種典型师崎。

同時默终，品牌營銷的成功還和品牌的定位是有關(guān)的，比如昨天的Mini，使用Mini的大多是年輕人齐蔽，消費(fèi)群體是針對年輕人的两疚，所以下載一個APP，玩一個有挑戰(zhàn)的游戲?qū)@些年輕人來說含滴，是十分貼合品牌定位的诱渤。

A2：

其實(shí)對于這個片段，我更多的感受會在品牌資產(chǎn)上谈况。品牌資產(chǎn)是浮動的勺美，那么除了品牌資產(chǎn)還有什么也可以是這種浮動的會改變的呢？

找尋許久碑韵，我發(fā)現(xiàn)的是——印象赡茸。我們給他人留下的印象，他人給我們留下的印象祝闻，是會隨著了解的深入而有所改變坛掠，但不一定變好也不一定變壞。

比如治筒，有可能最開始大家認(rèn)識拾捌的時候屉栓，會覺得這個圓圓的妹子挺親和的啊，啊~我想和她多聊聊耸袜。然后其實(shí)在現(xiàn)場的時候友多，拾捌是個容易犯尷尬癌的人，所以現(xiàn)場比較難投入的比較深堤框，為此還讓一個朋友誤會域滥，以為拾捌初見的親和是表象◎谧ィ【你看印象在這里就是一個下降的趨勢启绰。】

而如果和拾捌有更多更深的接觸（線上/線下）沟使，可能就會發(fā)現(xiàn)委可，拾捌的線下不熟悉真的可能只是怕尷尬癌爆發(fā)，其實(shí)她還是很好相處的腊嗡，她有很多故事着倾，而且竟然懂那么多相聲，真是一言不合就開車的老司機(jī)燕少，然后不禁感慨卡者，她竟然是這樣的拾捌】兔牵【你看印象又要開始上升】

A3：

雖然《戰(zhàn)略品牌管理》的內(nèi)容都是講品牌的崇决，可能內(nèi)容上大家會認(rèn)為離我們的生活太遠(yuǎn)材诽。但其實(shí)換個角度，它就是我們可以去改善我們形象的方式恒傻。

書是死的岳守，人是活的，你想從書中看到什么就會看到什么碌冶。所以我沒有做很深刻的分析，也是希望讓這樣的知識更多的幫助我們這些普通人去變得更好涝缝。

好了扑庞，今天嗨到這里，明天拒逮，我們一起開始學(xué)第二章~罐氨！