服裝行業(yè)——永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)
女生對美的追求是天性
進(jìn)軍服裝行業(yè)距境，要做到積累人脈資源、積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)胶惰、積累投資；
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以批發(fā)為主霞溪，做線上線下的零售沒有前途孵滞；
創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該積累大量渠道上的熟客；
現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)跟過去不同鸯匹，要求開門第一天就賺錢坊饶，如果開門后才開始積累客戶，是在浪費(fèi)自己的投資殴蓬；
創(chuàng)業(yè)第一條路：自己打造爆款匿级，基于三大基礎(chǔ)打造爆款，成功幾率高染厅；
創(chuàng)業(yè)第二條路：聯(lián)手同行做大批發(fā)痘绎，以價(jià)格取勝；
如果資金不足肖粮，人脈不足孤页，或許只能做服裝二級批發(fā)商；
提醒尿赚，自己不要做加工廠散庶，管理一家服裝工廠的難度蕉堰，超想象；
所有的創(chuàng)業(yè)悲龟，前期都必須遵循“單爆”原則屋讶；
創(chuàng)業(yè)做女裝，女裝和男裝的消費(fèi)總量须教，在發(fā)達(dá)國家高達(dá)2：1皿渗。
解說詞：
進(jìn)軍服裝行業(yè)，要做到三個(gè)積累：
第一轻腺，積累人脈資源乐疆，是指主動(dòng)、有意識地結(jié)交廠家贬养、線上線下各路銷售渠道挤土、設(shè)計(jì)師、中間商和采購误算，數(shù)量級應(yīng)該是200位行內(nèi)人士仰美，尤其要積累銷售渠道的熟客，利用好麥凱66 +三大+一切成交都是因?yàn)閻鄱瘢@批人脈資源今后必為自己所用咖杂。
第二，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)蚊夫，包括兩個(gè)部分：
A诉字、掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品生產(chǎn)成本知纷、生產(chǎn)工藝壤圃、進(jìn)貨價(jià)、市面價(jià)屈扎、面料品質(zhì)埃唯、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢鹰晨，信息靈通墨叛，有貨源優(yōu)勢；
B模蜡、有打造“爆款”的能力漠趁，一個(gè)應(yīng)季爆款，能帶來幾十萬的利潤忍疾。打造“爆款”不需要我們成為設(shè)計(jì)師闯传，可以借力，但一定要有借鑒+改造的能力卤妒；
C甥绿、成長為店面銷售字币、招商和在線銷售三合一高手。
第三共缕，積累投資：想在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)洗出，一定要有投資，白手起家已不太現(xiàn)實(shí)图谷。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以批發(fā)為主翩活，做零售沒有前途。需要指出的是便贵，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)跟過去不同了菠镇，要求開門第一天就要賺錢，如果開門后才開始積累客戶承璃，是在浪費(fèi)自己的投資哦利耍，一看就是銷售小白所為。所以绸硕，創(chuàng)業(yè)前堂竟，就該積累大量渠道熟客。
創(chuàng)業(yè)第一條路：自己打造服裝爆款玻佩。基于三大基礎(chǔ)上打造爆款席楚，成功幾率高咬崔。比如，借鑒15天速成裝修設(shè)計(jì)高手烦秩，20天速成《淘寶》攝影高手等速成套路垮斯。說得容易，做起來難只祠，這個(gè)能力需要大量訓(xùn)練和實(shí)踐兜蠕，才能變成自己的本事。
特別提醒抛寝，自己不要做加工廠熊杨，因?yàn)椴徽摲b廠大小，招聘多為女工盗舰，容易積累矛盾晶府，正所謂三個(gè)女人一臺戲，管理一家服裝工廠的難度钻趋，超想象川陆。
創(chuàng)業(yè)第二條路：聯(lián)手同行做大批發(fā)，以價(jià)格取勝蛮位。頂級服裝批發(fā)商的操盤手法是较沪，聯(lián)手同行湊資金鳞绕，一次吃進(jìn)幾個(gè)貨柜，或是加工廠的“大宗尾貨”尸曼，不到一折進(jìn)貨们何，二三折批發(fā)，從中賺取差價(jià)骡苞。
如果資金不足垂蜗，人脈不足，或許只能做二級批發(fā)商解幽，以批發(fā)給門店或“線上渠道”為主贴见，一般而言“走量”有限，利潤不如一級批發(fā)商躲株。
服裝行業(yè)的價(jià)格彈性非常大片部，銷量是價(jià)格的殺手锏！所以霜定，不論做到哪個(gè)級別的批發(fā)档悠，掌握下游渠道的數(shù)量級是致富關(guān)鍵所在。
特別強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：
第一望浩，所有的創(chuàng)業(yè)辖所，前期都必須遵循“單爆”原則，什么風(fēng)格的服飾都想做磨德，什么價(jià)位的服飾都想涉足缘回，那一定是樣樣有，樣樣松典挑，一定要聚焦一點(diǎn)酥宴，比如，專注做連衣裙您觉、專注做針織衫拙寡、專注做黑白款。
第二琳水，創(chuàng)業(yè)前期肆糕，盡量做女裝，除非有特別的男裝貨源優(yōu)勢炫刷。道理簡單擎宝，女裝和男裝的消費(fèi)總量，在發(fā)達(dá)國家高達(dá)2：1浑玛，男性花500塊買服飾的時(shí)候绍申，他的女友或太太就要花掉1000塊。因?yàn)榕鷮ζ恋姆検菦]有抵抗力的，即使一個(gè)衣櫥裝滿了极阅，她們還是認(rèn)為自己根本沒漂亮衣服穿胃碾。
這類故事太多了，女生買了一雙皮鞋筋搏，發(fā)現(xiàn)已有的衣服搭配不好看仆百，于是又張羅買上衣，上衣有了奔脐，發(fā)現(xiàn)包包又不合適俄周，最后鞋子穿舊扔掉了，或者新款包包也需要全新搭配髓迎，好嘛峦朗，又一輪搭配潮開始了，如此往復(fù)而沒有終點(diǎn)排龄。所以說波势，潮流變化也好，強(qiáng)烈的“剛需”也罷橄维，讓服裝成為永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)尺铣。
第三，在《淘寶》開服裝店争舞，賺錢難度大凛忿。株洲有個(gè)“淘寶商城”，很多入住的小店家在格子間里接《淘寶》店鋪的定單竞川，再到附近工廠拿貨侄非，表面看是一手貨源，但實(shí)際經(jīng)營會(huì)遇見三個(gè)問題：
1流译、沒有粉絲群，每天賣一件衣服者疤，需要長時(shí)間溝通福澡，人力不合算，也就是不走量驹马；
2革砸、經(jīng)營模式容易被復(fù)制，“爆款”容易被抄襲糯累，很快陷入價(jià)格戰(zhàn)算利；
3、盡管是從工廠拿貨泳姐，但因?yàn)檫M(jìn)貨量少效拭，拿貨價(jià)高，單品利潤并不高。
所以說缎患，現(xiàn)在想在線上創(chuàng)業(yè)慕的，一定要有精準(zhǔn)粉絲群，比如挤渔，購買或聊過天的潛在客戶都可以加入咱們的“微信”群肮街，并且有專人打理“微信號”，每天提供有價(jià)值的分享內(nèi)容判导，以增加客戶粘性嫉父。
創(chuàng)業(yè)前，需要做冠軍級市調(diào)
三大+電商知識+冠軍級習(xí)慣=培養(yǎng)粉絲群
將熟客拉進(jìn)“微信”群眼刃，有三個(gè)利好：
1绕辖、定期發(fā)布新款服飾，在線獲得訂單鸟整，不存在庫存壓力引镊；
2、熟客提交某款衣服篮条，如果訂單數(shù)量足夠弟头，可按需供貨；
3涉茧、渠道群里赴恨，能提供更棒的增值服務(wù)，人情搞透+利益驅(qū)動(dòng)有實(shí)施空間伴栓，三大運(yùn)用能如魚得水伦连。
不論哪種創(chuàng)業(yè)模式，都要特別注意庫存現(xiàn)象钳垮。服裝行業(yè)從來不缺乏一夜暴富和產(chǎn)品暴利的神話惑淳，更不缺乏因?yàn)閾Q季、或流行趨勢發(fā)生變化饺窿，導(dǎo)致庫存壓力大而破產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)故事歧焦；
利用電商平臺做服裝銷售，是未來大趨勢肚医，高手已經(jīng)進(jìn)化到看預(yù)訂量绢馍，再委托生產(chǎn)的經(jīng)營模式；
采用零庫存經(jīng)營模式有一個(gè)先決條件肠套，那就是自己要建立龐大粉絲群舰涌。
解說詞：
所有創(chuàng)業(yè)都必須有屬于自己的銷售渠道，再將熟客全部拉進(jìn)“微信”群你稚，從而帶來三個(gè)利好消息：
1瓷耙、定期發(fā)布新款服飾朱躺，在線獲得訂單，不存在庫存壓力哺徊，這是一條正向推廣之路室琢；
2、熟客提交某款衣服落追，如果訂單數(shù)量足夠盈滴，可按需供貨，這是一條反向推廣之路轿钠；
3巢钓、渠道群里，能提供更棒的增值服務(wù)疗垛，人情搞透+利益驅(qū)動(dòng)有實(shí)施空間症汹，三大運(yùn)用能如魚得水。
至于如何培養(yǎng)自己的粉絲群贷腕，如何找到更多的渠道商背镇？這是一個(gè)新問題，請同學(xué)們繼續(xù)學(xué)習(xí)三大泽裳，今后我們會(huì)做電商推廣的分享課程瞒斩，三大+“電商”知識+“冠軍級”習(xí)慣=培養(yǎng)粉絲群。
創(chuàng)業(yè)前涮总，需要做冠軍級市調(diào)胸囱。這是咱們“標(biāo)配”的銷售動(dòng)作，請同學(xué)們要做到極致瀑梗，好烹笔，為大家舉幾個(gè)案例。
有服裝設(shè)計(jì)師專門收購滯銷衣服，自己動(dòng)手改款，在《淘寶》月入2萬长捧；
有店家拿到巴黎新款照片，掛上《淘寶》柬帕，專門為客戶做網(wǎng)上定制服務(wù)；
有店家專門另辟蹊徑狡门，為寵物定制服裝，還可以做“改字版”锅很；
服裝生意也是五花八門其馏，各顯神通，想致富還是先要做好市調(diào)爆安。
不論哪種創(chuàng)業(yè)模式叛复，都要特別注意庫存現(xiàn)象。服裝行業(yè)從來不缺乏一夜暴富和產(chǎn)品暴利的神話，更不缺乏因?yàn)閾Q季褐奥、或流行趨勢發(fā)生變化咖耘，導(dǎo)致庫存壓力大而破產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)故事。所以說撬码，在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)儿倒，首要任務(wù)是不要有庫存。
利用電商平臺做服裝銷售呜笑，是未來大趨勢夫否，高手已經(jīng)進(jìn)化到看預(yù)訂量，再委托生產(chǎn)叫胁，這類模式就是零庫存經(jīng)營模式凰慈。
賣家先在店鋪上傳新款打樣照片，并通知自己的粉絲群驼鹅，有意向者交3元作為定金微谓，如果預(yù)定量達(dá)標(biāo)，則開工生產(chǎn)输钩；如果預(yù)定量不足豺型，則賣家退給預(yù)訂者5元，以示道歉张足。
好處是顯而易見触创。表面看，每一款服裝的訂單量不大为牍，好像賺少了幾件衣服的利潤哼绑，但實(shí)際是，“爆款”畢竟是少數(shù)碉咆，絕大部分服裝成不了“爆款”抖韩，都是小眾產(chǎn)品，所以采用零庫存經(jīng)營模式疫铜，資金不會(huì)沉淀進(jìn)庫存茂浮，確保現(xiàn)金流安全壳咕。
提醒一點(diǎn)席揽，采用零庫存經(jīng)營模式有一個(gè)先決條件，那就是要建立粉絲群谓厘，數(shù)量級是5000起幌羞。
成為服裝銷售高手，才能創(chuàng)業(yè)
服裝行業(yè)謀發(fā)展竟稳，有三個(gè)擇業(yè)方向
路線1：加盟大牌服裝公司做銷售属桦，負(fù)責(zé)招商和管理渠道
提醒：A熊痴、如果接觸不到客戶，或是售后服務(wù)聂宾，建議不要加盟果善；B、不要加盟設(shè)計(jì)落后系谐，產(chǎn)品滯銷的公司巾陕，不僅享受不到公司發(fā)展帶來的紅利，而且招商困難重重蔚鸥，不利于個(gè)人積累人脈惜论；
路線2：加盟全國著名批發(fā)市場做門店銷售（比如，廣州白馬止喷、深圳南洋馆类、株洲服批、河北辛集皮貨批發(fā)）弹谁，這類市場有貨源優(yōu)勢乾巧，渠道優(yōu)勢，名氣優(yōu)勢预愤，能結(jié)識很多高價(jià)值人脈資源沟于，同時(shí)也在鍛煉銷售能力；
提醒：加盟普通批發(fā)市場植康，則起點(diǎn)低旷太，行業(yè)影響力弱，付出與回報(bào)不成正比销睁；
路線3：如果在大牌連鎖企業(yè)門店做銷售供璧，因管理制度嚴(yán)謹(jǐn)，個(gè)人想從底層往上走冻记，難度大睡毒，應(yīng)該從國內(nèi)中小企業(yè)入職，普通店員晉升店長冗栗，憑業(yè)績再晉升到區(qū)域經(jīng)理演顾，此時(shí)有三條路可以走：A、以中層干部身份加盟服裝外企隅居，個(gè)人上升空間開闊钠至，不失為一條發(fā)展捷徑；B胎源、加薪跳槽到更棒的公司棕洋；C、創(chuàng)業(yè)乒融。
