聞香識(shí)體及背診話術(shù)

聞香識(shí)體及背診

溝通要點(diǎn)：

1、顧問(wèn)：①引起顧客對(duì)項(xiàng)目的興趣蚜厉；②聞香診斷长已；③讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目。

2昼牛、美容師：①按操作流程給顧客進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解术瓮；②進(jìn)行大夫關(guān)診斷；③下危機(jī)贰健；④給出解決方法胞四；⑤銷(xiāo)售成交。

一伶椿、準(zhǔn)備：

1辜伟、七瓶聞香精油

2氓侧、安靜無(wú)異味的空間

3、無(wú)香紙巾

二导狡、切入話術(shù)：（聞香識(shí)體原理）

顧問(wèn)：姐约巷，您知道嗎？嗅覺(jué)對(duì)我們整個(gè)人體的影響非常大旱捧，它可以直接診斷出我們內(nèi)心最真實(shí)的想法和身體的潛在亞健康問(wèn)題

顧客：是嗎独郎？這么厲害？

顧問(wèn)：是呀廊佩，這些都是經(jīng)過(guò)科學(xué)家們證實(shí)實(shí)踐過(guò)囚聚，得出的結(jié)論。比如标锄，當(dāng)我們聞到美食的時(shí)候顽铸，會(huì)不由自主地去尋找香源，并且肚子會(huì)伴有咕咕叫的聲音料皇，你的感覺(jué)是口水增多谓松，肚子有點(diǎn)餓，很想吃東西践剂；當(dāng)我們聞到淡雅的花香時(shí)我們會(huì)格外的放松鬼譬，會(huì)不自覺(jué)地閉上眼睛，身心會(huì)進(jìn)入極其放松的狀態(tài)逊脯。相反优质，當(dāng)我們聞到刺鼻、難聞的味道時(shí)军洼，我們立刻會(huì)手捂鼻子巩螃，皺起眉頭，全身細(xì)胞處于緊張匕争、防御避乏、抗拒的狀態(tài)。

顧客：好像是哦

顧問(wèn)：還有很多兩性專(zhuān)家專(zhuān)門(mén)針對(duì)婚姻中的女性進(jìn)行了嗅覺(jué)與情感的測(cè)試呢甘桑，結(jié)果好神奇呀拍皮！發(fā)現(xiàn)能快速辯別丈夫氣味的女性，夫妻感情特別好跑杭，而對(duì)丈夫氣味不敏感的铆帽，夫妻感情就不太好，有些甚至正在鬧離婚呢德谅，因此可以看出嗅覺(jué)對(duì)我們?nèi)梭w的影響真的很大锄贼，關(guān)聯(lián)到了我們?nèi)梭w的各個(gè)器官，它會(huì)直接左右我們的大腦作出相應(yīng)的反應(yīng)女阀，你回家也可以試試哦宅荤，呵呵屑迂。

顧客：真的假的呀

顧問(wèn)：當(dāng)然是真的了，前提是鼻子健康哈冯键。你看西方心理學(xué)家也特別的重視嗅覺(jué)對(duì)人體的健康影響惹盼，他們?cè)谥委熓摺毫Υ蟊谷贰⒁钟舻刃睦韱?wèn)題時(shí)手报，通常會(huì)運(yùn)用天然植物芳香氣味進(jìn)行治療，比如會(huì)拿花類(lèi)改化、果類(lèi)掩蛤、樹(shù)脂類(lèi)植物精油進(jìn)行心理的測(cè)試，知道患者內(nèi)心深處最真實(shí)的想法陈肛，了解患者的身體狀況揍鸟。姐，你喜歡什么味道的香呢句旱？

顧客：應(yīng)該是花香味吧阳藻？

顧問(wèn)：是吧，怪不得您那么有女人味谈撒。其實(shí)只有自己才是最懂自己的腥泥，只是我們并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)或者忽略了而已，例如你喜歡的是花香類(lèi)的味道啃匿，說(shuō)明你骨子是個(gè)喜歡浪漫的小女人蛔外，心思細(xì)，愛(ài)幻想溯乒，但要注意多休息夹厌，多讓精神放松；其實(shí)跟你真的挺像橙数。

顧客：是嗎？

顧問(wèn)：是真的像帅戒，那喜歡果類(lèi)精油的味道人灯帮，說(shuō)明他喜歡與陽(yáng)光活潑的人相處，個(gè)性比較溫和逻住，有愛(ài)心钟哥，會(huì)關(guān)心人，但容易想事情多瞎访，胃腸功能不太好腻贰；如果你喜歡聞檀香乳香類(lèi)樹(shù)脂類(lèi)精油的味道，說(shuō)明你內(nèi)心是個(gè)很沉靜穩(wěn)重的人扒秸，愛(ài)思考播演，但可能會(huì)有些缺乏安全感冀瓦，內(nèi)心比較累，應(yīng)該多注意腰腿写烤、泌尿生殖系統(tǒng)方面的保養(yǎng)翼闽。你可以用這個(gè)方法測(cè)試一下你身邊的朋友哦，可準(zhǔn)了洲炊，我們有顧客都試過(guò)感局，說(shuō)好神奇。

顧客：回頭我也試試暂衡，呵呵。

顧問(wèn)：等會(huì)我就教你哈，我們美學(xué)館的七輪能量聞香精油更是神奇驱证，我們是依據(jù)印度瑜伽七輪能量學(xué)牙躺，按照七個(gè)輪脈分別掌管的器官和神經(jīng)，用相對(duì)應(yīng)的植物精油來(lái)進(jìn)行診斷隧膘，更全面更具針對(duì)性代态，如果喜歡這個(gè)輪脈的精油，就說(shuō)明我們身體此刻非常的需要它疹吃，如果討厭蹦疑，我們也要引起注意，說(shuō)明暫時(shí)不需要或是潛在的需要萨驶。

當(dāng)我們對(duì)最急的輪脈調(diào)節(jié)一段時(shí)間后歉摧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原本喜歡的味道也沒(méi)那么喜歡了，原本討厭的味道也開(kāi)始慢慢能接受了腔呜，就這是身體的能量在變化的反應(yīng)叁温。這種診斷方式可以說(shuō)比醫(yī)院的體驗(yàn)還要準(zhǔn)確，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)的是未病核畴，是疾病的前身膝但，完全可以通過(guò)保養(yǎng)就能調(diào)養(yǎng)好的，而醫(yī)院的體檢雖然也厲害谤草，但畢竟發(fā)現(xiàn)的太晚了跟束，是已經(jīng)定型的疾病，不便于調(diào)理或治療丑孩。那我們開(kāi)始吧冀宴，姐。

顧客：好呀温学！

聞香話術(shù)：

顧問(wèn)：現(xiàn)在我們就一起進(jìn)入聞香的環(huán)節(jié)吧略贮，我會(huì)把這七瓶聞香能量精油一個(gè)個(gè)讓你去聞，聞完你只需告訴我喜歡或是不喜歡，我會(huì)根據(jù)你喜歡的程度進(jìn)行排列逃延，最喜歡的放在第一位览妖，以此類(lèi)推，聞的時(shí)候你盡量放松真友，做到心無(wú)雜念黄痪，這樣才夠準(zhǔn)確，準(zhǔn)備好了嗎盔然？

顧客：準(zhǔn)備好了

顧問(wèn)：那我們開(kāi)始了哦桅打。（打開(kāi)瓶蓋，在離顧客鼻子下方3-5公分處輕輕來(lái)回挪動(dòng)）愈案，“來(lái)挺尾，請(qǐng)閉上眼睛，吸站绪。遭铺。。呼恢准。魂挂。。馁筐。吸涂召。。敏沉。呼果正，好了，請(qǐng)問(wèn)你喜歡它的味道嗎盟迟？”（重復(fù)7遍）

現(xiàn)在的順序是按照你對(duì)它們的喜歡程度排列的秋泳，我們一起來(lái)分析吧：

三、七輪聞香識(shí)體分析話術(shù)：

1攒菠、排在第一位的是海底輪能量油迫皱，可以看得出你是一位非常勤勞務(wù)實(shí)的人，你喜歡實(shí)實(shí)在在辖众，喜歡用行動(dòng)表達(dá)你的內(nèi)心卓起，不喜歡虛偽的、玩嘴皮子的人赵辕，你雖然是一個(gè)看起來(lái)很堅(jiān)強(qiáng)的人既绩，但是在你的內(nèi)心深處其實(shí)還挺害怕孤單概龄，是個(gè)容易傷感的人还惠，而不懂你的人，是很難走進(jìn)你的內(nèi)心私杜，你在情感方面非常謹(jǐn)慎蚕键，一但認(rèn)定救欧，就是一輩子，很專(zhuān)一锣光，但是你一定要注意你腹部及以下部位的健康問(wèn)題笆怠，比如說(shuō)腰、關(guān)節(jié)誊爹、婦科方面蹬刷，它們現(xiàn)有的能量相對(duì)很弱，或者已經(jīng)出現(xiàn)了腰酸频丘、冬季手腳易冰涼办成，關(guān)節(jié)不舒服，下肢易發(fā)胖（看顧客實(shí)際體形說(shuō)）小腹易脹氣搂漠，月經(jīng)不調(diào)（血塊迂卢、量或多或少、時(shí)間不準(zhǔn)桐汤、痛經(jīng)）而克、有時(shí)排便不順暢，坐骨神經(jīng)痛怔毛、甚至對(duì)房事不感興趣等员萍，如果已經(jīng)有3種以上，說(shuō)明你此輪的能量急需要補(bǔ)充馆截。

2充活、排在第一位的是臍輪能量精油，說(shuō)明你是一個(gè)目標(biāo)感特別強(qiáng)的人蜡娶，做事超有計(jì)劃性混卵，超有領(lǐng)導(dǎo)才能，而且是個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的人窖张，做事特別有毅力幕随，凡事你都能把它梳理的冿冿有條，無(wú)論家里還是公司宿接，當(dāng)然赘淮，你是一個(gè)對(duì)自己和對(duì)別人要求都比較高的人，完美型的人睦霎，另外也反應(yīng)出你其實(shí)是一個(gè)很喜歡浪漫的人梢卸，或者說(shuō)是一個(gè)很會(huì)浪漫的人，很有想像力副女，跟你在一起無(wú)論是生活還是工作都會(huì)很有趣蛤高，但是你要注意的是你臍輪的能量已經(jīng)被你消耗的太多了，因此身體方面可能會(huì)出現(xiàn)：小腹易長(zhǎng)肉，宮寒戴陡、月經(jīng)不調(diào)（血塊塞绿、量或多或少、時(shí)間不準(zhǔn)恤批、痛經(jīng)）卵巢功能下降异吻，對(duì)房事不敏感，甚至已經(jīng)有婦科方面的問(wèn)題喜庞，而整個(gè)人容易疲勞诀浪，皮膚狀況大不如以前等癥狀，所以要及時(shí)補(bǔ)充延都，進(jìn)行調(diào)理笋妥。

3、排在第一位的是太陽(yáng)輪能量精油窄潭，說(shuō)明你是一個(gè)目標(biāo)感特別強(qiáng)的人春宣，做事超有計(jì)劃性，超有領(lǐng)導(dǎo)才能嫉你，愛(ài)思考月帝，超有智慧，而且為人也很和氣幽污，朋友多嚷辅，大多數(shù)人很喜歡與你相處，但有一點(diǎn)距误，你可能不太喜歡做選擇性的事情簸搞，總是拿不定主意，而有時(shí)候你還會(huì)有些小傷感准潭，喜歡亂想趁俊，是個(gè)比較敏感的感性人，因此你的身體會(huì)由于你過(guò)量的消耗了能量刑然，可能會(huì)出現(xiàn)胃寒寺擂、消化不良、腸胃脹氣泼掠、食欲不振或暴飲暴食怔软；易煩躁不安、中老年期易出現(xiàn)血壓不正常择镇；便秘挡逼、長(zhǎng)痔瘡；代謝比較緩慢腻豌；視力減退家坎、眼神無(wú)力叹谁、眼睛干澀等癥狀，如果有我以上說(shuō)的這些癥狀乘盖，你一定要馬上補(bǔ)充此輪脈的能量，給予平衡憔涉。

4订框、排在第一位的是心輪能量精油，說(shuō)明你一個(gè)非常有大愛(ài)兜叨，很有包容心穿扳，很熱心腸的人，也就是因?yàn)槟阌羞@樣的優(yōu)點(diǎn)国旷，導(dǎo)致你有時(shí)候會(huì)狠不下心矛物，會(huì)委曲求全，委曲了自己跪但，所以其實(shí)你本身就是一個(gè)很需要?jiǎng)e人來(lái)保護(hù)的人履羞，因此你在乳腺方面也容易出現(xiàn)問(wèn)題，比如說(shuō)：經(jīng)前乳房脹痛屡久、或者已經(jīng)出現(xiàn)了增生忆首，有時(shí)還可能會(huì)有心悸、胸悶被环、呼吸困難糙及、氣喘；肩膀酸痛筛欢、撈損浸锨；手部酸軟、疼痛版姑、 抽筋等柱搜，總之都在心輪管轄區(qū)域易出現(xiàn)問(wèn)題。

5剥险、排在第一位的是喉輪能量精油冯凹，說(shuō)明你是一個(gè)很會(huì)表達(dá)，或者說(shuō)是喜歡與人溝通的人炒嘲，你在語(yǔ)言方面很有天賦宇姚，很適合當(dāng)演說(shuō)家、老師夫凸、主持人等類(lèi)的工作浑劳，性格也比較耿直，但有時(shí)也會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)急燥夭拌，由于平時(shí)消耗過(guò)多魔熏，可能會(huì)導(dǎo)致：喉嚨沙啞衷咽、疼痛、有異物蒜绽、癢镶骗、咽喉干、易干咳躲雅，扁桃體易腫大鼎姊、容易上火、鼻炎相赁、甲狀腺腫等呼吸系統(tǒng)問(wèn)題相寇，需要借助大自然的力量來(lái)補(bǔ)充此輪脈的能量，而且還能增加你的自信心和表達(dá)能力哦钮科。

6唤衫、排在第一位的是眉心輪能量精油，說(shuō)明你有超強(qiáng)的洞察力和遠(yuǎn)瞻能力绵脯，看人看事都特別準(zhǔn)佳励，而且還有一定的預(yù)知能力哦，很有創(chuàng)新力蛆挫，好厲害植兰，據(jù)說(shuō)一般的大領(lǐng)導(dǎo)都是這樣的，但有時(shí)候呢璃吧，你又很喜歡幻想楣导，想一些不切實(shí)際的，很奇特的事情畜挨，總之很有趣筒繁，但是，你要知道巴元，過(guò)度的消耗會(huì)使你的輪脈能量缺乏毡咏，出現(xiàn)：頭痛、頭昏眼花逮刨；眼易干澀呕缭、疲勞；鼻子修己、耳朵不適（鼻塞恢总、 耳鳴）、缺氧注意力不集中睬愤、恍惚片仿、學(xué)習(xí)障礙、腦部疾病等問(wèn)題尤辱，一定要引起注意砂豌，及時(shí)做放松厢岂，緩解一下腦部的壓力，這樣才能把你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致阳距，還不至于出現(xiàn)亞健康問(wèn)題塔粒，影響到自己的健康。

7筐摘、排在第一位的是頂輪能量精油卒茬，這個(gè)輪象征著永恒和開(kāi)啟智慧的靈魂之門(mén)，說(shuō)明你是一位天生就善于思考蓄拣，積極較樂(lè)觀的人，很適合從事創(chuàng)作內(nèi)的工作努隙，比如球恤；藝術(shù)，寫(xiě)作荸镊，管理等咽斧。但近期因?yàn)橛媚X過(guò)度，此輪能量消耗過(guò)多躬存，有時(shí)會(huì)有：頭痛张惹、偏頭痛；失眠多夢(mèng)岭洲、易醒宛逗、睡眠質(zhì)量低下；心情低落盾剩、精神抑郁雷激、煩躁易怒、思想不樂(lè)觀告私、憂郁屎暇；或全身肌肉酸痛、容易疲勞等驻粟，需要你加強(qiáng)頭肩部的放松根悼，及時(shí)補(bǔ)充此輪脈的能量。

四蜀撑、療程切入話術(shù)

顧問(wèn)：姐挤巡、相信你通過(guò)我的分析，你已更加清析了解了自己的身體狀況酷麦，而這些其實(shí)都不是我說(shuō)的玄柏，而是你自己的身體告訴你的，所以說(shuō)聞香是一種科學(xué)的贴铜、受認(rèn)可的全面診斷方式粪摘，尤其是運(yùn)用在健康管理方面瀑晒，它是迄今為止是最為全面的健康診斷方式，那我們綠瘦美學(xué)館就是從你的身徘意、心兩個(gè)層面提前診斷苔悦、預(yù)知你的健康狀況，然后再幫你做健康管理椎咧，把未發(fā)生的疾病扼殺在萌芽狀態(tài)玖详，少生病，姐勤讽，你說(shuō)對(duì)吧蟋座，還有什么比健康更重要的呢？

顧客：你說(shuō)的對(duì)脚牍。