華與華方法我碟，是華與華公司創(chuàng)立的戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌創(chuàng)意方法放案，用了“戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌創(chuàng)意”這么長(zhǎng)一個(gè)詞，跟“修身齊家治國(guó)平天下”是一個(gè)邏輯矫俺。
首先吱殉，所有的事都是一件事，戰(zhàn)略厘托、品牌友雳、營(yíng)銷、產(chǎn)品催烘、包裝沥阱、廣告、公關(guān)伊群，全是一件事考杉，在一個(gè)人的大腦里思考，這個(gè)人舰始，就是企業(yè)家崇棠，是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者考慮的問題，如果把這些事割裂開來考慮丸卷，那是不成立的枕稀，只有在一個(gè)大腦里思考，才沒有脫節(jié)，沒有遺漏萎坷，沒有死角凹联，一次成型，一次做全哆档，一次做對(duì)蔽挠，才是正理。華與華就是這個(gè)企業(yè)最強(qiáng)大腦的外腦瓜浸。
其次澳淑，這些事，是有一條線貫穿起來插佛，這條線杠巡，就是后工序決定前工序，從消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)開始往后倒推雇寇。華與華本身是從一個(gè)廣告公司氢拥、設(shè)計(jì)公司發(fā)展起來，因?yàn)樽鰪V告創(chuàng)意和包裝設(shè)計(jì)锨侯，發(fā)現(xiàn)包裝設(shè)計(jì)和廣告創(chuàng)意應(yīng)該同時(shí)做兄一，不能分別做，要根據(jù)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)包裝识腿，而不是先找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)包裝出革，再找廣告公司創(chuàng)意廣告。
如果包裝設(shè)計(jì)和廣告創(chuàng)意是一個(gè)團(tuán)隊(duì)做的渡讼，就能一次把所有事情做對(duì)骂束，得到最高的傳播效率。廣告的戲全在包裝上成箫，這不是效率最高嗎展箱？
進(jìn)而我們發(fā)展到不是先有了產(chǎn)品，再去設(shè)計(jì)包裝蹬昌，而是先有了包裝設(shè)計(jì)混驰，再去開發(fā)產(chǎn)品，我們有了一個(gè)商品企劃皂贩，商品創(chuàng)意栖榨，只有設(shè)計(jì)出包裝，這個(gè)創(chuàng)意才是完整呈現(xiàn)了明刷，這個(gè)包裝設(shè)計(jì)呢婴栽，就是給產(chǎn)品開發(fā)部門的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書。產(chǎn)品開發(fā)辈末，是創(chuàng)意購(gòu)買理由愚争，包裝設(shè)計(jì)映皆，是放大這個(gè)購(gòu)買理由，都策劃到位了轰枝，再交給技術(shù)部門實(shí)現(xiàn)捅彻。
這么一步步往后推導(dǎo)，我們就推到了企業(yè)戰(zhàn)略鞍陨。
華與華=戰(zhàn)略咨詢公司+產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意公司+廣告公司
這就是戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌創(chuàng)意沟饥，就是所有的事都是一件事。我不在序言里啰嗦這些道理了湾戳，在本書里，你可以看到這些案例广料，開篇就是企業(yè)戰(zhàn)略方法砾脑。
做所有這些工作，我們有一個(gè)核心技術(shù)艾杏，就是詞語(yǔ)和符號(hào)的技術(shù)韧衣。
前面說了，華與華是從廣告公司發(fā)展起來的购桑，所以我們的學(xué)術(shù)底子是傳播學(xué)畅铭。傳播學(xué)的基本原理是什么呢？就是刺激反射原理勃蜘，你給消費(fèi)者一個(gè)信號(hào)刺激硕噩，希望他給你一個(gè)行為反射，我們很貪婪缭贡，我們期待的行為反射有兩個(gè)炉擅，不僅期待他向我們買，而且希望他替我們賣阳惹，本書里會(huì)詳細(xì)介紹這些方法谍失。
我們給消費(fèi)者的刺激信號(hào)是什么呢？就是詞語(yǔ)和符號(hào)莹汤。要窮就這一技術(shù)的底層原理快鱼，我們要回到巴甫洛夫的條件反射理論。人的一切行為都屬于反射的范疇纲岭，信號(hào)是大腦皮層最基本的活動(dòng)抹竹。信號(hào)分為兩類：一類是現(xiàn)實(shí)的具體信號(hào)，如食物的外形止潮、氣味柒莉、聲音、光等沽翔；一類是現(xiàn)實(shí)的抽象信號(hào)兢孝，成為第二信號(hào)窿凤，如語(yǔ)言、文字跨蟹。唯有人雳殊，才有第二信號(hào)系統(tǒng)，即引起人的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)發(fā)生重大變化的語(yǔ)言和符號(hào)反射功能窗轩。正是詞讓我們成為人夯秃。詞語(yǔ)和符號(hào)，就是我們一切戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌創(chuàng)意工作的入口痢艺。
超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意仓洼，我們的工作，就是尋找和創(chuàng)造有最強(qiáng)信號(hào)能量的詞語(yǔ)和符號(hào)堤舒，獲得最大的行為反射色建。
華與華方法強(qiáng)調(diào)“兩頭拽緊”，一是始終服務(wù)于最終目的舌缤，二是始終站在原點(diǎn)思考箕戳，兩頭拽緊，兩點(diǎn)一線走直線国撵，走大道陵吸，不要在中間飄。戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌創(chuàng)意的工作包羅萬(wàn)象介牙，就每一個(gè)工作課題壮虫，我們都探究它的原理，大到企業(yè)的原理是什么环础？品牌的原理是什么旨指？營(yíng)銷的原理是什么？公關(guān)的原理是什么喳整？小到廣告語(yǔ)的原理是什么谆构？包裝的原理是什么？海報(bào)的原理是什么框都？設(shè)計(jì)一個(gè)展廳的原理是什么搬素？每一項(xiàng)，我們都從現(xiàn)場(chǎng)出發(fā)魏保，從科學(xué)的原點(diǎn)出發(fā)熬尺。
認(rèn)識(shí)論決定方法論，只有你準(zhǔn)確的把握了事物的底層邏輯谓罗，作用機(jī)理粱哼，基本原理，你才能發(fā)揮出它的能量檩咱。比如你要知道包裝的作用機(jī)理揭措，你才能設(shè)計(jì)包裝胯舷，才能讓包裝發(fā)揮出它的營(yíng)銷能量。
最后绊含，這還是一本關(guān)于價(jià)值觀的書桑嘶。華與華方法的“道統(tǒng)”，我稱之為孔孟王道躬充、陽(yáng)明心學(xué)逃顶、孫子兵法、德魯克哲學(xué)充甚、熊彼特理論以政、華與華方法。所有的成功都是價(jià)值觀的成功伴找，作為一個(gè)咨詢公司盈蛮，所有我們長(zhǎng)期合作并獲得成功的客戶，也都是價(jià)值觀一致的客戶疆瑰，在本書上，我們也從價(jià)值觀講起昙啄。
華與華方法是一套完全從中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展起來的方法穆役，過去二十年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的二十年梳凛，也是中國(guó)企業(yè)耿币，中國(guó)企業(yè)家從0到1，從1到100韧拒，到1000的二十年淹接，我們有幸與一批中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)家一起經(jīng)歷了從0到1000的全過程，經(jīng)歷了“所有的事都是一件事”叛溢，使我們得以研究經(jīng)營(yíng)的全體和本體塑悼，并如饑似渴地學(xué)習(xí)，總結(jié)了這套華與華方法楷掉。
謝謝你打開這本書厢蒜，這是對(duì)我最好的鼓勵(lì)！
華杉
2018年1月16日
