我是靜盈腹侣，這是我的第38篇讀書筆記。
? ? ? ? 最早的人類齿穗，通過自我意識傲隶、他者意識、記憶窃页、智慧跺株、想象力、洞察力脖卖、關(guān)聯(lián)能力和自我表達能力乒省，將發(fā)生的現(xiàn)實在頭腦中轉(zhuǎn)化成故事來總結(jié)并與他人分享經(jīng)驗。
? ? ? ? 人類從故事中就可以汲取生活經(jīng)驗用于現(xiàn)實生活畦木，所以人本能地就喜歡故事袖扛，這也就是為什么說故事是最適合人類心智的學(xué)習(xí)工具的原因，因此故事可以作為一個切入口成為有效的營銷工具十籍。
? ? ? ? 所有的故事都是敘事蛆封，但并不是所有的敘事都是故事。零部件的堆砌不是故事勾栗、公司層級制度展示不是故事惨篱、大事記不是故事、被動的流水賬也不是故事围俘。
? ? ? ? 故事是：一系列由沖突驅(qū)動的動態(tài)遞進的事件砸讳，在人物的生活中引發(fā)了意義重大的改變。
? ? ? ? 設(shè)計故事的八個階段：
? ? ? ? ① 目標受眾：創(chuàng)作之前必須先想清楚受眾是誰界牡，故事結(jié)束時簿寂，作品將對他們的思想和情感產(chǎn)生怎樣的影響？
? ? ? ? ② 主題（背景設(shè)定）：包含社會背景欢揖、主要人物以及核心價值陶耍。
? ? ? ? ③ 激勵事件（導(dǎo)火線）：打破核心人物生活平衡，從而為整個故事拉開帷幕的事件她混。
? ? ? ? ④ 欲望對象：核心人物為了找回生活重心而產(chǎn)生的目標烈钞。
? ? ? ? ⑤ 第一個行動：核心人物開始采取行動泊碑，但這里的第一個行動指的是Ta獲得了正面反饋的第一個行動，至少看起來在向欲望對象推進毯欣。
? ? ? ? ⑥ 第一個反饋：負面反饋事件突然擊碎了核心人物的期望馒过。
? ? ? ? ⑦ 危機下的抉擇：這時核心人物置身于更大的危機之中，不僅沒有得到欲望對象酗钞，反而快要失去它了腹忽。Ta從第一個反饋中得到教訓(xùn)，帶著洞察力重整旗鼓砚作，將進行第二個行動窘奏。但第二個行動將比第一個行動更加困難、且面臨的風(fēng)險更大葫录，主人公往往不得不孤注一擲着裹。
? ? ? ? ⑧ 高潮反饋：核心人物的第二個行動引發(fā)滿足受眾期望的高潮反饋，令主人公得到或失去欲望對象米同。這一事件也令他的生活重新歸于平衡骇扇。（即，故事結(jié)束時面粮，內(nèi)在目標必然達成少孝；而外在目標是否達成已經(jīng)不重要了。）
? ? ? ? 故事化營銷熬苍，就是創(chuàng)作目的導(dǎo)向型故事稍走，讓受眾看完故事后產(chǎn)生購買行為，達成營銷目的冷溃。值得注意的是钱磅，導(dǎo)向型故事并非一定要是一個形式完整的故事，可以是圖片似枕、照片盖淡、圖文、視頻等任意形式凿歼。
? ? ? ? 讓故事行之有效的具體操作：
? ? ? ? 1. 故事營銷策略必須有一個捍衛(wèi)者
? ? ? ? 2. 用故事來定義品牌
? ? ? ? 3. 讓你的廣告故事化
? ? ? ? 4. 用戶調(diào)研與內(nèi)容營銷
? ? ? ? 5. 獲得受眾的方式
? ? ? ? 6. 故事化銷售
? ? ? ? 7. 構(gòu)建品牌故事經(jīng)濟學(xué)的重要步驟——結(jié)果追蹤
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