關(guān)于這個(gè)問題的回答膏燕，有兩種說法。一種為社群應(yīng)該把重點(diǎn)放在賣貨上饲窿，另一種則認(rèn)為社群不應(yīng)該直接賣貨煌寇。
第一種觀點(diǎn)認(rèn)為社群應(yīng)該把運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)放在直接賣貨上焕蹄。因?yàn)樯缛旱淖罱K目的就是出售商品逾雄，不論這個(gè)商品是有形的，還是虛擬的腻脏；社群通過賣貨可以直接實(shí)現(xiàn)盈利目的鸦泳；而且有很多社群直接賣貨的案例。比如前幾年興趣的淘寶折扣連接分享群永品，商家每天在群上分享淘寶店折扣鏈接做鹰，群?jiǎn)T直接點(diǎn)擊參與購買活動(dòng)；還有近兩年興起的社區(qū)新零售鼎姐，以線下社區(qū)為單位钾麸，由團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起，搭建業(yè)主社群炕桨，每天在社群上發(fā)布優(yōu)惠日用品廣告饭尝，業(yè)主可直接在群上購物，下單后由社群團(tuán)隊(duì)安排專門人員送貨上門献宫，即省時(shí)間又省錢钥平。
第二種觀點(diǎn)認(rèn)為不應(yīng)該直接在社群上賣貨。因?yàn)橹苯淤u貨并不是合理的社群營(yíng)銷模式姊途；而且涉瘾，賣貨只是社群運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容之一知态，除了賣貨，社群還必須做很多其他的事情立叛。商家建立社群是為了打造品牌IP负敏，宣傳品牌，鼓勵(lì)群?jiǎn)T互動(dòng)和轉(zhuǎn)發(fā)秘蛇，實(shí)現(xiàn)拓客裂變原在，社群除了實(shí)現(xiàn)交易，還要發(fā)揮維護(hù)用戶關(guān)系的作用彤叉，收集用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋庶柿；通過社群，商家還可以了解秽浇、收集最新浮庐、最貼近市場(chǎng)真實(shí)需求的行業(yè)動(dòng)向，并以此為參考開發(fā)新產(chǎn)品柬焕；甚至有的行業(yè)建立社群的目的是為了收集和整合有價(jià)值的信息和內(nèi)容审残，投入到行業(yè)平臺(tái)中作為間接性的價(jià)值轉(zhuǎn)化。以某在線創(chuàng)作平臺(tái)的社群運(yùn)營(yíng)模式為例斑举，平臺(tái)管理人員拉用戶入群搅轿，收集用戶的作品后，由專人整理富玷、挑選出優(yōu)秀的璧坟，放到平臺(tái)上完成內(nèi)容填充；又以某拍賣社群為例赎懦，社群通過策劃雀鹃、組織發(fā)起一系列營(yíng)銷活動(dòng)，邀請(qǐng)名人入群分享專業(yè)心得励两，鼓勵(lì)群成員轉(zhuǎn)發(fā)黎茎、擴(kuò)散社群信息，吸引新群?jiǎn)T加入当悔，逐步培養(yǎng)與群?jiǎn)T建立好友關(guān)系傅瞻，最后轉(zhuǎn)化成私域渠道用戶，形成一對(duì)一的微商和消費(fèi)者關(guān)系盲憎。
總體來說嗅骄，關(guān)于社群應(yīng)不應(yīng)該把重點(diǎn)放在直接賣貨上的問題的答案，具體還是要看社群的類型的焙畔，但是大體來說羡疗，通過活動(dòng)策劃贡未，鼓勵(lì)成員互動(dòng)舒帮，宣傳品牌IP和做拓客裂變，最后實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化的做法澡罚，是更有籃球社群的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存發(fā)展的。
