01 稻草富翁的故事

在很久很久以前，有一個(gè)貧窮的男人攒钳，窮到一無所有帮孔，隨身就只有一根稻草。他路過一個(gè)水果攤不撑，老板剛吃完飯文兢，想找個(gè)東西剔牙晤斩，于是用一個(gè)橘子換了那根稻草。之后又經(jīng)歷過幾次交換后姆坚，男人不僅換到了高級(jí)的布料和馬匹澳泵，最后甚至還換到一棟房子，從此過上了富裕的生活旷偿。

上面這個(gè)故事烹俗，其實(shí)就是著名的“稻草戰(zhàn)略”，曾經(jīng)的亞洲首富萍程，孫正義就對(duì)這個(gè)理論推崇備至幢妄。

稻草戰(zhàn)略，就是從那些看起來不怎么之前的東西開始茫负，在不斷的交換中逐漸增加價(jià)值蕉鸳，最終得到自己想要的東西，雖然看上去非常曲折忍法，卻非常符合現(xiàn)實(shí)中的情況潮尝。

回到今天的主題——“沒有背景”，真的就是不會(huì)搞關(guān)系饿序、發(fā)展不出人脈的原因嗎勉失？

答案是否定的。

所謂的人脈原探，其本質(zhì)就是價(jià)值的交換乱凿。今天你幫幫我，明天我?guī)瓦€給你咽弦，一來一回交換的多了形成了信任徒蟆，人脈也就成型了。

而所謂“有背景”型型，無非就是起點(diǎn)高了一點(diǎn)段审，最開始就有了一根大一點(diǎn)的“稻草”罷了！

普通人沒有背景闹蒜，也無非就是從小一點(diǎn)點(diǎn)的“稻草”開始罷了寺枉。

真正不會(huì)搞關(guān)系的原因，不是“稻草”太小嫂用，而是因?yàn)槟悻F(xiàn)在還是兩手空空型凳，還沒有找到可以去用來交換的“稻草”！

02 “稻草”就在身邊

如何找到第一根“稻草”嘱函？

其實(shí)很簡(jiǎn)單甘畅，不需要那么多的理論和技巧，只要抓住一個(gè)工具就好了，這個(gè)工具就是——信息差疏唾。

所謂信息差蓄氧，簡(jiǎn)單說就是你知道別人不知道的信息。

接下來可以劃重點(diǎn)了槐脏，構(gòu)建人脈時(shí)喉童，一個(gè)非常簡(jiǎn)單取巧的方法：

我們把人脈分成兩種，行業(yè)外的人和行業(yè)內(nèi)的人顿天。

遇到行業(yè)外人的人堂氯，就多聊行業(yè)內(nèi)的故事。

平時(shí)多注意收集其它行業(yè)的朋友提的問題牌废，針對(duì)問題和痛點(diǎn)咽白，可以得到一些很好的故事。例如一名律師鸟缕，他就可以聊聊遇到過的奇葩案件晶框，或者一個(gè)成功辯護(hù)的案例，同時(shí)用專業(yè)的角度去分析一通懂从。

遇到行業(yè)內(nèi)人的人授段，就聊專業(yè)內(nèi)的遇到和解決的難題。

例如你是一個(gè)技術(shù)番甩，遇到另一個(gè)技術(shù)侵贵，除了聊 java 和 c++哪個(gè)是世界上最好的語言之外，還可以聊聊最新使用的技術(shù)缘薛，期間解決了一個(gè)什么樣的難題模燥。形成共鳴的同時(shí)，還給對(duì)方提供了可以參考的信息掩宜。

聊天的過程中，可以隨意發(fā)揮么翰，但一定抓孜馈：信息差。抓住對(duì)方想要的浩嫌，或者好奇的內(nèi)容檐迟。

用信息差作為杠桿有幾個(gè)好處：

首先效果穩(wěn)定，故事可以是現(xiàn)成的码耐，不需要總是臨場(chǎng)發(fā)揮追迟。

其次成本低，講的都是工作中遇到的骚腥，只需要總結(jié)出來就好敦间，不需要花時(shí)間去學(xué)習(xí)各種新東西。

最后有抓手，通過講故事的過程中廓块，讓對(duì)方給你貼好了標(biāo)簽厢绝，知道在什么時(shí)候可以用到你。

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾個(gè)故事带猴，利用信息差昔汉，不需要額外準(zhǔn)備，就撬動(dòng)了對(duì)方拴清。

03 杠桿思維的誤區(qū)

人脈的本質(zhì)是價(jià)值交換靶病。那杠桿的本質(zhì)是什么？

在聊杠桿之前我們先聊聊另一個(gè)概念口予。

商業(yè)中有個(gè)“定倍率”的概念娄周，所謂定倍率，就是商品的零售價(jià)格除以成本價(jià)的那個(gè)倍數(shù)苹威。例如我們買的礦泉水昆咽，成本價(jià)可能只要 5 毛，但到我們手上卻變成了 2 塊牙甫，那定倍率就是 4 倍掷酗。

鞋服行業(yè)：一般是5~10倍】卟福化妝品行業(yè)：一般是20~50倍泻轰。

當(dāng)然，這個(gè)錢不是亂收的且轨。

舉個(gè)例子：一雙品牌鞋浮声，在線下售價(jià)是 1999 元，那是因?yàn)樗松a(chǎn)成本旋奢，運(yùn)輸成本以外泳挥，還有店面成本，倉(cāng)儲(chǔ)成本等等至朗。

但是屉符，改為線上運(yùn)營(yíng)，就可以定價(jià) 999锹引，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)模式的改變矗钟，直接改變了成本結(jié)構(gòu)，省出很多費(fèi)用嫌变，定倍率一下子從 10 倍降到 5 倍吨艇。

回到杠桿上來，杠桿其實(shí)僅僅是一種衡量交換價(jià)值的工具腾啥。

不管我們知道或者不知道东涡，用或者不用冯吓，其實(shí)杠桿一直都在，這點(diǎn)其實(shí)就和定倍率一樣软啼。

刻意使用杠桿桑谍，也和使用定倍率一樣，需要我們?nèi)チ私飧軛U的組成結(jié)構(gòu)祸挪，然后找到合適的支點(diǎn)锣披，最后才開始發(fā)力。

但很多人把杠桿當(dāng)成了一種占便宜的工具贿条，這樣的理解就差了一個(gè)等級(jí)了雹仿，杠桿的價(jià)值就在于你對(duì)“杠桿”組成結(jié)構(gòu)的了解的洞察。

結(jié)語

總結(jié)一下今天的內(nèi)容整以。

杠桿不是一種占便宜的方法胧辽，而是一種衡量交換價(jià)值的工具。

杠桿思維公黑，就是有意識(shí)利用杠桿邑商。

在人脈關(guān)系中，我們可以利用“信息差”的方式凡蚜，去擴(kuò)展人脈人断。

最后稍微延伸一下，利用杠桿去擴(kuò)展人脈朝蜘，那擴(kuò)展了之后呢产场？人脈來了之后要干什么呢署咽？

擴(kuò)展人脈枷颊，其實(shí)就是為了更深的嵌入“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”夺蛇，利用“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”去放大自身的利益。很多時(shí)候能力是不值錢的副渴，值錢的“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”中的位置奈附。例如比爾蓋茨最成功的就是做了一個(gè)操作系統(tǒng)，其實(shí)在同時(shí)代做操作系統(tǒng)的有很多人煮剧，然而比爾蓋茨成了桅狠，是因?yàn)樗?IBM 簽了一個(gè)大單，成功的占據(jù)了“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”的節(jié)點(diǎn)轿秧。

以上就是我對(duì)杠桿思維的總結(jié)，歡迎評(píng)論留言~

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