今天我算是起來的比較早了茴厉，8點(diǎn)半左右起來的泽台。
鬧鐘是在7點(diǎn)半開始響得，關(guān)掉鬧鐘之后矾缓，為了避免繼續(xù)昏睡怀酷，我玩了近一個(gè)小時(shí)的爐石。
洗漱之后嗜闻，進(jìn)入日常的“稻草人模式”蜕依，看店。
這是我從小到大一貫的經(jīng)歷琉雳，每逢假期样眠。這是不同于一般的看店，我所期望中的是翠肘，你需要什么東西檐束，我拿給你，你拿著商品去結(jié)賬臺(tái)結(jié)賬束倍。
現(xiàn)實(shí)中的則總是不同被丧，也總是讓我感到十分頭大盟戏。
面對(duì)顧客的砍價(jià)，我是完全不知所措晚碾。通常抓半，這些顧客只是為了砍價(jià)而砍價(jià)喂急，就算你給出一個(gè)極低的價(jià)格格嘁，他們首先做的，先砍再說廊移。
一個(gè)“砍”字糕簿，真正切切的像是砍在心上的。
“35塊狡孔，20塊吧懂诗。”
如果你允許顧客來砍價(jià)苗膝，那么你一定得學(xué)會(huì)控制自己的情緒殃恒。不然，你要么被氣的不行辱揭，要么顧客會(huì)被你罵跑离唐。
有時(shí)候，我會(huì)提議问窃，為什么不用超市的那種固定定價(jià)制亥鬓，并設(shè)立結(jié)賬臺(tái)。
很顯然域庇，這個(gè)改變太大了嵌戈。盡管砍價(jià)模式太浪費(fèi)人的精力，但這畢竟是十幾年來堅(jiān)持的模式听皿。如果不想思考的太多的話熟呛，我們很難會(huì)敢于嘗試一個(gè)與以往不同的選擇。
如果是搬磚尉姨，或許會(huì)一直搬庵朝，搬上一個(gè)一輩子。你問我為什么喜歡搬磚啊送，不偿短，我只是喜歡搬磚之后的工資而已。
在接觸到的某有些顧客馋没，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們很難理解昔逗。
今天，有個(gè)來買東西的大媽篷朵，估摸有個(gè)60多歲勾怒。
我們給出了35元的最低價(jià)婆排，表示不能再低。大媽立即展現(xiàn)了自己不砍不是中國人的風(fēng)格笔链，非要砍到30元才行段只。
那就沒辦法了，最低35元鉴扫，你要30元那就沒法賣了赞枕。大媽眼看砍不下來，渾身難受坪创，說了好久炕婶，磨磨蹭蹭了許久，之后就去別家商店了莱预。
差不多過了十多分鐘后柠掂，大媽又回來了，喜笑顏開的還是買了依沮，嘴上還在說著什么涯贞，要不是別家的東西自己不太喜歡。
很多類似這樣的顧客危喉，他們愿意花費(fèi)幾小時(shí)的時(shí)間宋渔，跑遍一家又一家店，為了便宜幾塊錢姥饰。
這只是今天出現(xiàn)的一個(gè)而已傻谁，其實(shí)有很多這樣的顧客。
我總想列粪，有必要浪費(fèi)這些時(shí)間和精力嗎审磁？對(duì)于這些顧客來說，他們還確實(shí)覺得有岂座。反正閑著态蒂，能省下一分算一分，能占到一分便宜就是一分费什，時(shí)間和精力钾恢？能吃？
這時(shí)候就涉及到你的顧客群體了鸳址。在你的顧客中瘩蚪，他們屬于什么階層，有什么的消費(fèi)水平和習(xí)慣稿黍，他們會(huì)為了花費(fèi)幾小時(shí)去節(jié)省幾元的差價(jià)么疹瘦。
如果你是一個(gè)善于思考的賣家，你必須學(xué)會(huì)對(duì)你的顧客進(jìn)行這種階級(jí)的分層巡球。如果你的顧客較大的成分都是些較低階層的言沐，很顯然邓嘹，你將會(huì)覺得生意很難進(jìn)行。
在這種角度下面险胰，要么針對(duì)產(chǎn)品汹押，選擇將產(chǎn)品升級(jí)到階級(jí)更高的顧客上面；要么針對(duì)顧客起便，提出能解決低階顧客的方案棚贾，如不想與這些顧客消費(fèi)時(shí)間砍價(jià)，那么就仿照超市模式缨睡。
下午鸟悴，小軒放寒假陈辱，小軒他爸生日奖年，順便集體自助餐。
