我們繼續(xù)分析項目寻馏，今天就來分析一下我們小區(qū)門口的一家輪胎店。
這家店呢核偿，目前主要業(yè)務(wù)就兩個：1诚欠、給客戶修輪胎；2漾岳、賣給客戶新輪胎轰绵。
老板兼職修理工，老板娘負責收錢和做飯尼荆，下面有三個小工左腔，全是技術(shù)性小哥，也算學(xué)徒吧捅儒。
這種店在每個地方都有翔悠，很多。大多也都是這個模式野芒，唯一不同可能就是規(guī)模的大小蓄愁、設(shè)備的先進與否。
這種生意狞悲，在我的眼中撮抓，就是很傳統(tǒng)的生意，而我們口中的傳統(tǒng)生意摇锋，往往都有兩個缺點：
1丹拯、初始資金需要太多；
2荸恕、生意往往不好復(fù)制和規(guī)墓猿辏化。
像這個輪胎店融求，你要想做這種生意咬像，就需要租賃門面、購買設(shè)備生宛、人員工資县昂，發(fā)現(xiàn)了沒有，幾乎所有的傳統(tǒng)生意都無法避免這三個大坑陷舅。
而且一旦一家店開始運營倒彰，身為老板往往就會被綁在這個店里，想要分身去做別的生意或者規(guī)睦痴觯化復(fù)制待讳，往往很困難芒澜。
那像這種輪胎店，有沒有辦法可以顛覆呢创淡？可不可以通過一些資源或者觀念上的轉(zhuǎn)變撰糠，變成我們這些草根都可以操作的項目呢？我們來分析一下辩昆。
這個項目對我們草根來說，我們已經(jīng)知道了門檻有點高旨袒，那我們先來分析一下用戶畫像汁针，看看能不能找到一些突破點。
像這種店砚尽，確實滿足了人們的顯性需求施无，即：輪胎爆掉的時候，能夠提供修輪胎的服務(wù)必孤；輪胎老化的時候可以提供更換輪胎的服務(wù)猾骡。而且平時還可以免費充充氣，花點錢做個四輪定位等等敷搪。
那有沒有什么用戶的隱性需求是等待我們?nèi)M足的呢兴想？老華說過，隱性需求就是用戶自己也說不清楚的需求赡勘，而一旦我們能滿足這種需求嫂便，提供某種產(chǎn)品，市場會認可的需求闸与。這里用戶的需求是隱蔽而不明顯的毙替，需要我們細心的觀察和思考。
用戶和輪胎之間践樱，有什么需求是用戶確實需要的厂画、而市場上尚未提供的？或者從另一個方面去思考這個問題：針對輪胎店的項目拷邢，我們首先需要解決的是什么問題袱院？上面已經(jīng)說過，一是投資成本過大的問題瞭稼，二是復(fù)制和規(guī)目犹睿化的問題。
那么要減少初始的投資弛姜，也就意味著我們要砍去成本較大的環(huán)節(jié)脐瑰，一是房租、設(shè)備廷臼，二是人員的開支苍在。
那么一個輪胎店的項目绝页，沒有了固定的門店？應(yīng)該怎么開展生意寂恬？我們暫且順著這個方向往下思考续誉。
既然沒有固定的門店，那就是采取流動的方式營業(yè)了初肉。這樣可以解決用戶的第一個問題酷鸦，即需要補胎的需求。至于第二個換新輪胎的需求也很好解決牙咏，還是利用我們的車庫臼隔，把待售的新輪胎堆放在車庫里面，有需要的客戶我們可以在確定好輪胎規(guī)格和要求之后妄壶，帶著輪胎過去摔握，當場實現(xiàn)換胎。
這樣丁寄，這個輪胎項目的雛形就出來了氨淌，一是流動補胎，二是預(yù)約換胎伊磺。剩下的盛正，我們要考慮最重要的一個問題，即怎么樣獲取用戶屑埋？
確實蛮艰，如果我們沒有店面的話，用戶怎么來找我們修輪胎或者換輪胎呢雀彼？目前我想到的解決辦法就是廣告了壤蚜，這個廣告可以是在街上的付費展示，例如路邊的路燈上徊哑，路邊的圍欄上袜刷，一般這種地方都是可以投放商業(yè)廣告的，而這個場景往往也是用戶可以觸及的場景莺丑。
我們可以想象一下著蟹，一個客戶開車走在路上，忽然輪胎扎了釘子或者保胎梢莽，客戶一般會下車查看萧豆，這時候客戶有兩個選擇，一是自己動手換備胎昏名，二是電話求救專業(yè)人員涮雷。如果客戶想要打電話，抬頭一看看到路邊路燈或者圍欄上我們的廣告轻局，我估計十有八九會聯(lián)系我們洪鸭。雖然這個場景有點太過于理想化样刷，但這是我們可以思考的方向，因為我們項目開始的時候省去了很多的資金投入览爵，把這些剩下的資金投入到廣告上置鼻，很可能會帶來意想不到的結(jié)果。
再繼續(xù)思考蜓竹，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代箕母，每個地方基本上都有當?shù)氐恼搲①N吧俱济、公眾號等等嘶是，這些地方往往是當?shù)厝诵畔⒌募⒌兀绻覀兡茉谶@里提過比較有誘惑力的廣告姨蝴，例如可以以非常低廉的價格提供更換新輪胎的服務(wù)，相比會吸引很多人肺缕。為什么左医？因為同樣質(zhì)量和品牌的輪胎，甚至在同樣利潤的情況下同木，我們的價格肯定是當?shù)刈畹偷模?因為我們沒有房租浮梢、人員工資的支出，我們的輪胎全在車庫里面放著呢彤路。誰能和我們比價格秕硝？
換個角度想，我們自認為輪胎店真正賺錢的地方還是在賣輪胎洲尊，而不是修輪胎远豺，對嗎？甚至我們可以進一步思考坞嘀，直接砍掉修輪胎的服務(wù)躯护，全部的業(yè)務(wù)放在賣輪胎的服務(wù)上面，我們只需要在這些信息渠道把廣告打出去丽涩，然后平時是沒有任何固定支出的成本的棺滞，更甚至我們連庫存都可以沒有，我們和客戶預(yù)約之后矢渊，我們可以臨時進貨继准，等到貨之后再去給客戶更換。因為換輪胎的客戶對時間的要求往往沒有那么急迫矮男，這和修輪胎可不一樣移必。
你看，一個好好好的輪胎店毡鉴，讓我們一砍再砍避凝，最后所有的精力只需要放在打廣告上面……而且我們甚至不用一分錢的投入舞萄，當然廣告如果需要投錢的話另說。
這樣管削，其實每個人都可以做這個”輪胎項目“倒脓，因為零成本啊。更重要的是什么含思，我們抓住了輪胎店里面最利潤最高的那一項崎弃，即只出售安裝新輪胎，不補胎含潘。補胎又臟又累饲做，而且對時間要求很高，客戶半夜需要補胎你一樣得起床工作遏弱、客戶車子挪不動你需要拉著設(shè)備開車去補胎盆均，而且補一個胎賺不了多少錢。
總結(jié)一下漱逸，這個項目的想法其實不算太優(yōu)質(zhì)也不太成熟泪姨，但是確實是一個草根都可以白手起家的方法。我們通過減法饰抒，砍去了許多支出甚至是業(yè)務(wù)肮砾，只保留可以方便操作的業(yè)務(wù)，而且沒有額外的金錢投入袋坑，雖然實際做起來有可能會有意想不到的問題出現(xiàn)仗处，但是在我的嚴重，這樣去操作項目比現(xiàn)存的這些輪胎店更靈活枣宫，而且是更加低風險婆誓、可復(fù)制。
最后再詞重申一下也颤，我們每期的文章旷档，就是教大家針對某一個項目應(yīng)該怎么思考。我們通過文字把思考的過程表達給大家歇拆，這個過程很重要鞋屈，甚至比結(jié)果都重要，你要做的就是學(xué)會這個思考的過程故觅。我們不要把目光局限在項目本身上厂庇，我們的頭腦、我們的思維才是我們最終取勝的關(guān)鍵输吏。就像老華說的那樣权旷，不要和項目談戀愛，一個項目能賺錢就做，當沒有市場的時候我們必須要撤的即時拄氯，否則在一個夕陽產(chǎn)業(yè)上浪費自己寶貴的時間和注意力是十分不劃算的躲查。
明天見。
