一.產(chǎn)品背景
一.產(chǎn)品介紹
網(wǎng)易蝸牛讀書是網(wǎng)易推出的全新閱讀產(chǎn)品，這款閱讀App可每天免費讀書一小時购啄，以“時間為付費”維度，專注于精品出版書的深度閱讀帮辟。保存中...
二.產(chǎn)品定位
場景1：
用戶：領讀人
需求：提升自己的影響力
場景：發(fā)表個人評論蒙保，帶動其他人閱讀
場景2：
用戶：休閑讀書人
需求：喜歡讀書打發(fā)時間
場景 ：喜歡隨便看看，找到一本就讀一本
場景3：
用戶：職場讀書人
需求 ：閱讀書籍提升知識面
場景：晚上有一小時的時間空閑奴曙，想要提升自己
三.產(chǎn)品的核心業(yè)務邏輯
四.產(chǎn)品功能架構
五.產(chǎn)品大事記
2017年3月别凹，網(wǎng)易閱讀App“網(wǎng)易蝸牛讀書”上線 嘗試“購買閱讀時長”付費模式
2017年4月，網(wǎng)易全新深度閱讀App《網(wǎng)易蝸牛讀書》今日正式登陸App Store
2017年4月洽糟，網(wǎng)易云閱讀推出的“易起讀”好書漂流炉菲，作為行業(yè)內最早推廣全民閱讀的平臺，這次的地鐵閱讀漂流有著更清晰的閱讀場景和公益參與坤溃。
2017年6月拍霜，集網(wǎng)易匠心大成，網(wǎng)易蝸牛讀書橫掃各大應用市場獎項
2017年8月薪介，網(wǎng)易蝸牛讀書聯(lián)手京杭兩城地鐵 掀起都市閱讀新潮流
2017年9月祠饺，“理想生活空間“體驗館是今年9月份落座的。這是網(wǎng)易蝸牛讀書攜手杭港地鐵汁政，結合地鐵通勤閱讀場景道偷，在地鐵中安置缀旁。
2017年 11月，網(wǎng)易蝸牛讀書夢想圖書館落戶江西萍鄉(xiāng)试疙，為孩子帶來陽光書吧
2017年 11月诵棵，攜手吳曉波頻道 蝸牛讀書開了一家孤獨圖書館
2017年12月，《精神的殼》是網(wǎng)易蝸牛讀書全新推出的原創(chuàng)文化深度視頻類欄目
2017年 12月祝旷，網(wǎng)易蝸牛讀書入選App Store 2017 年度精選 履澳，“為知識付費”成年度趨勢
2018年3月，網(wǎng)易蝸牛讀書上線一周年 將設專項基金扶持讀書人
二.產(chǎn)品增長分析
一.產(chǎn)品的增長曲線
從17年網(wǎng)易蝸牛讀書上線起怀跛，一直深耕閱讀領域距贷，可以說是書籍閱讀的一股清流，如圖所示吻谋，從2017年3月17日后開始忠蝗，網(wǎng)易蝸牛讀書的用戶量開始逐漸提高，從圖可以看得出產(chǎn)品的探索期非常短漓拾，完成了百萬級用戶的大關阁最，目前已進入成長期。證明其“按閱讀時長“付費的模式及“領讀人”PGC輸出的產(chǎn)品定位得到用戶的高度認可骇两，在閱讀類app的市場打了一場漂亮的差異戰(zhàn)速种。
從17年5月份開始了快速增長，原因應該是網(wǎng)易蝸牛讀書優(yōu)化了領讀及領讀人功能低千，將領讀提至首頁配阵，通過領讀人帶領了一波用戶快速增長。特別是在2018年以后示血，此時的產(chǎn)品策略也是非常明顯棋傍，就是增長、增長难审、增長瘫拣。
運營方面，網(wǎng)易蝸牛讀書也做了很多工作告喊，進行了一系類的線上線下的拉新工作麸拄。
二.產(chǎn)品App Store排名
從app store的評分來看，從2017年3月至今的評分 非常穩(wěn)定葱绒，對于剛入市場的一個產(chǎn)品來說感帅，表現(xiàn)的相當不錯。不過值得注意的是地淀，在到2108年8月以后失球，網(wǎng)易蝸牛讀書的評分開始下降，這可能和用戶的涌入有關。
三.產(chǎn)品增長階段分析
根據(jù)appstore排名分析得知喜馬拉雅的運營節(jié)點实苞，因此結合產(chǎn)品的增長曲線分析豺撑，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品增長曲線中有3個明顯時期。
在2017年3-2017年5月黔牵，產(chǎn)品處于探索期這個時期可以說是產(chǎn)品在找尋PMF狀態(tài)
在2017年5-2017年6月聪轿，產(chǎn)品的用戶數(shù)呈增長趨勢
在2017年6月-2018年9月 ，產(chǎn)品高速增長
探索期
從圖可以看得出產(chǎn)品的探索期非常短猾浦，證明其“按閱讀時長“付費的模式及“領讀人”PGC輸出的產(chǎn)品定位得到用戶的高度認可陆错，在閱讀類app的市場打了一場漂亮的差異戰(zhàn)。
初次增長
通過領讀人產(chǎn)出的PGC帶領了一波用戶快速增長金赦，用戶讀書讀得暢快音瓷，發(fā)表評論便捷，與大咖一起研究學術夹抗，并且閱讀器的體驗已經(jīng)優(yōu)化甚多绳慎。
高速增長
網(wǎng)易蝸牛讀書也做了很多工作，例如在舉動漠烧、舉辦杏愤、參與線下與讀書有關的活動。
四.產(chǎn)品生命周期分析
探索期：
1.在2017年3月到2017年5月已脓，產(chǎn)品共上線了3個版本珊楼，在本階段更多是互聯(lián)網(wǎng)的早期體驗用戶，積累了網(wǎng)易蝸牛閱讀的用戶摆舟。
2.網(wǎng)易的良好口碑為網(wǎng)易蝸牛的品牌奠定了基礎亥曹，網(wǎng)易后面的增長中也有一部分原因在于他出生在網(wǎng)易邓了。
3.本階段網(wǎng)易蝸牛閱讀在驗證自己時長付費閱讀模式的可行性
初步增長：
在這個階段網(wǎng)易有初步增長的趨勢恨诱，但是在該階段，網(wǎng)易蝸牛嘗試了更多的運營 活動卻沒有得到很好的增長骗炉，可能是由于這個市場是一個紅海市場照宝，在這個市場中，qq閱讀句葵，微信閱讀占據(jù)著市場大頭厕鹃，基本能滿足用戶的閱讀需求，而且用戶已經(jīng)養(yǎng)成習慣了乍丈，網(wǎng)易蝸牛閱讀想要在這方面超越前面的產(chǎn)品剂碴，需求在用戶閱讀需求上再進一步：
1.在書籍的數(shù)量上比對手更多
2.在閱讀的驅動力，比如社交炫耀等 需求上努力
高速增長：
產(chǎn)品的高速增長期轻专，網(wǎng)易蝸牛也搞了很多線下的讀書活動忆矛，比如地鐵中的讀書店，當然這也依賴于背靠網(wǎng)易這座大山，有非常足夠的資源去推動催训。比如聯(lián)合網(wǎng)易直播發(fā)起了深夜圖書館欄目洽议，帶來了非常高的下載量。
四.產(chǎn)品AARRR****模型分析
一.用戶獲取
1.網(wǎng)易品牌帶來初期自傳播
網(wǎng)易蝸牛讀書誕生在網(wǎng)易漫拭，網(wǎng)易在業(yè)界的產(chǎn)品口碑一直非常不錯亚兄，導致網(wǎng)易蝸牛一出生就是含著金鑰匙出生，在自傳播方面可以依托平臺
2.各大媒體的報道
36kr等平臺通過平臺發(fā)布蝸牛閱讀相關文章采驻，使得蝸牛閱讀的下載量爆發(fā)式增長
蝸牛閱讀聯(lián)合網(wǎng)易直播發(fā)起了深夜圖書館欄目审胚，在線觀看人數(shù)達到了6k，起到了很好的宣傳作用
3.線下廣告投放
地鐵閱讀漂流礼旅，地鐵閱讀空間等廣告菲盾，讓網(wǎng)易蝸牛閱讀用戶數(shù)量增加不少，類似“易起讀”好書漂流等活動
4.蝸牛app內部活動
一.是邀請朋友各贈一天免費時長
二.是是搖新年簽拆紅包各淀。
三.邀請好友得“時間盒子”的活動
5網(wǎng)易蝸牛讀書的新媒體運營做得相對不錯
1.在初期的社群種子用戶積累
2.蝸牛閱讀的雙微運營懒鉴，微信微博，實現(xiàn)粉絲和用戶數(shù)量的穩(wěn)步增長
二.用戶激活
1.領讀人領讀
由有一定權威性碎浇、閱讀量高临谱、有見解的用戶作為領讀人，為普通用戶推薦書單奴璃，用戶可根據(jù)自己與領讀人的閱讀喜好的匹配程度悉默，選擇領讀人推薦的書籍進行閱讀。同時苟穆，允許普通用戶申請成為領讀人抄课，為產(chǎn)品培養(yǎng)很多意見領袖，提高用戶活躍度雳旅。
2.閱讀時長付費
通過時長限時等機制跟磨，使得用戶對閱讀時間的珍惜，能夠督促用戶每日有一定的閱讀量攒盈。
三.留存
網(wǎng)易蝸牛閱讀通過送會員等運營活動的形式去留存用戶抵拘，比如最近的金庸先生去世送3天會員活動
四.收入
turbo會員收費,通過書籍免費，讓用戶為了看書去購買時長付費型豁，這也是網(wǎng)易蝸牛讀書一開始打開市場時的切入點
五.傳播分享
蝸牛閱讀的分享功能做得特別精致僵蛛，朋友圈一看這個畫面，就知道是蝸牛讀書迎变，對于新用戶而言充尉，看到這么精致的圖片也會十分想要點擊進去查看，網(wǎng)易蝸牛閱讀用戶分享的流程還是比較簡單衣形，通過選擇段落驼侠，選擇背景即可自動生成這樣的圖片。
六、分析總結&建議
網(wǎng)易蝸牛讀書的增長可提升之處
網(wǎng)易蝸牛讀書已經(jīng)成為繼qq閱讀泪电，微信閱讀后的第三款爆款級的閱讀軟件般妙，蝸牛的發(fā)展的穩(wěn)重緩慢，也提現(xiàn)了網(wǎng)易一貫的風格相速。從蝸牛閱讀的增長來看碟渺，網(wǎng)易蝸牛的增長速度還是有待加強。其次是網(wǎng)易蝸牛閱讀在收入部分的增長突诬，作為一款全民級軟件苫拍，單純從付費會員的方式的話，會產(chǎn)生一定的天花板旺隙，作為一款全民閱讀軟件绒极，收入模式可以多元化，每款產(chǎn)品都有自己的生命周期蔬捷，網(wǎng)易蝸牛閱讀應該在最好的 時期去獲得自己應有的 利潤垄提。
