昨天講到了一些淘寶的道與術(shù)的問(wèn)題，那么今天再講一下淘寶促銷活動(dòng)問(wèn)題

促銷時(shí)間

其實(shí)淘寶的促銷活動(dòng)比較簡(jiǎn)單，為什么呢闰集？因?yàn)樘詫毜臓I(yíng)銷節(jié)奏基本就是那么幾個(gè)季節(jié)，如雙11結(jié)束了般卑，那么就是雙12了武鲁，雙12之后就是元旦，然后就是春節(jié)蝠检，春節(jié)只有順豐上班沐鼠，會(huì)受影響，后面就是3月份之后的一些促銷活動(dòng)及節(jié)日了（2月14情人節(jié)基本都是春節(jié)叹谁，生意可能不會(huì)太好）饲梭，這個(gè)時(shí)間做得好的也會(huì)帶來(lái)一些不錯(cuò)的銷量，后面就是端午節(jié)焰檩、父親節(jié)憔涉、母親節(jié)，五一節(jié)基本是玩的析苫，促銷好像不是很好兜叨，看產(chǎn)品穿扳。再就是6月到9月，等一些節(jié)日活動(dòng)国旷，之后又到雙十一了矛物，這就是一年的基本循環(huán)，一年真正能促銷的也就那么幾個(gè)節(jié)日议街，雙十一跟雙十二是最火的泽谨。所以看好日子，自己提前計(jì)劃計(jì)劃特漩。

流量分析

說(shuō)到流量吧雹，這個(gè)流量很多來(lái)源，其分析流量主要有三種方式涂身，免費(fèi)+廣告+老客雄卷，免費(fèi)流量這個(gè)東東不好說(shuō)，需要花很多時(shí)間跟精力去做蛤售，比如說(shuō)如果很能寫丁鹉，利用博客寫故事是一個(gè)不錯(cuò)的，還有一些論壇也可以帶來(lái)部分流量悴能，微信跟微博也可以結(jié)合著一起用揣钦，流量這東西不花錢不花時(shí)間，想來(lái)幾個(gè)像樣的流量只能呵呵了漠酿。我曾經(jīng)講過(guò)如果是孕婦媽媽之類的冯凹，可以把懷孕的故事以及生孩子之后怎么帶孩子的一些經(jīng)驗(yàn)寫下來(lái)，這就是一個(gè)很好的故事炒嘲，然后把自己賣的產(chǎn)品放在里面宇姚。當(dāng)然天底下是沒(méi)有免費(fèi)的午餐的，別人進(jìn)了你的店面夫凸，你店面肯定是要有銷量的浑劳，如果沒(méi)有銷量，人家也不太樂(lè)意購(gòu)買夭拌，所以你懂的魔熏。

雙十一結(jié)束有人曬銷量，有人曬1207億啼止，曬銷量是銷量比較大的道逗，曬1207億的基本是做得不太好的，同時(shí)曬銷量的有可能是献烦。。卖词。巩那。吏夯。

對(duì)于流量有以下幾點(diǎn)給大家參考：

第一點(diǎn)：一個(gè)店鋪的搜索流量=活動(dòng)門票（各類活動(dòng)聚劃算之類，不是雙11）

意思也就是說(shuō)在搜索（廣義的搜索也算直通車吧）平銷做的好的即横，才會(huì)有活動(dòng)資源噪生，在生意參謀里淘寶給每一個(gè)賣家做了評(píng)級(jí)，一共有7級(jí)东囚，基本上要3/4級(jí)的賣家才有活動(dòng)聚劃算的報(bào)名入口跺嗽，意思是你如果沒(méi)到這個(gè)層次你連這種機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

第二點(diǎn)：搜索流量+活動(dòng)流量=雙11門票

很好理解吧页藻，你平銷OK桨嫁，聚劃算做的好，排名靠前份帐，你不去雙11璃吧，小二估計(jì)都會(huì)找你。

第三點(diǎn)：搜索流量+大促流量+雙11流量=老客戶

持續(xù)不斷的獲取這些流量的成果废境，你才能真正的實(shí)現(xiàn)老客戶的積累畜挨，同時(shí)實(shí)現(xiàn)雙11的爆發(fā)，不然你以為去那些雙十一的大店的人都是0點(diǎn)搜索購(gòu)買成交的噩凹，或者他們都是第一次買巴元？

第四點(diǎn)：搜索流量=直通車+鉆展+淘客+內(nèi)容營(yíng)銷+等等引流手段（不排除有刷單）

搜索+活動(dòng)+大促+老客戶=店鋪總和

也就是說(shuō)先搜索再活動(dòng)大促才能有源源不斷的老客戶，一個(gè)店鋪才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利驮宴。

再說(shuō)說(shuō)詞的問(wèn)題逮刨，產(chǎn)品有非標(biāo)和標(biāo)類之分，其實(shí)很多產(chǎn)品都是屬于標(biāo)類和非標(biāo)的模糊地帶幻赚，很多人自己也鬧不明白這個(gè)究竟是非標(biāo)還是標(biāo)類禀忆。比如沙發(fā)，辦公桌啥的落恼。咱們既然是技術(shù)的箩退，不用去研究這個(gè)，在淘寶我們看非標(biāo)和標(biāo)類其實(shí)可以就看詞佳谦，標(biāo)類的基本就只有大詞戴涝，大詞占據(jù)了幾乎大部分的流量，比如：啤酒钻蔑、電烤箱啥刻、無(wú)線麥等等。就那么幾個(gè)咪笑。非標(biāo)呢可帽，則是有很多的中詞和長(zhǎng)尾詞，而且長(zhǎng)尾詞的流量和轉(zhuǎn)化有時(shí)候甚至還好過(guò)大詞窗怒，比如：2017新款雪紡連衣裙短袖夏（我隨便扯的例子）

那么標(biāo)品上映跟，除了競(jìng)爭(zhēng)綜合排序之外蓄拣，銷量排序在某個(gè)程度上價(jià)值甚至大過(guò)綜合排序，比如搜索電烤箱努隙，首先出來(lái)的是綜合排序球恤，但是因?yàn)檫@個(gè)品類詞少，消費(fèi)者選擇參考的空間小荸镊，很多時(shí)候他們還會(huì)再搜索一下銷量排序咽斧，而很多時(shí)候綜合排序的產(chǎn)品又會(huì)出現(xiàn)，往往銷量排序第一的產(chǎn)品會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊躬存，第一個(gè)原因是消費(fèi)者往往不會(huì)跳轉(zhuǎn)回到綜合排序去點(diǎn)擊张惹，而是就直接在銷量排序中選擇產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)擊了。第二個(gè)原因就是羊群效應(yīng)了优构。所以我們要做的就是利用技術(shù)诵叁，如何在自己的價(jià)格適應(yīng)帶中占據(jù)銷量排序的位置，并安全的卡住它钦椭！

這里就衍生出一個(gè)小問(wèn)題拧额，那意思不就是靠刷單了么？可能某種意思上是的彪腔，但是要注意的一點(diǎn)是侥锦，刷風(fēng)險(xiǎn)太大，所以我們不是追求品類的最大銷量德挣，剛才提到了再說(shuō)一次恭垦，是在自己的價(jià)格帶空間內(nèi)的銷量排序靠前，甚至第一格嗅。我是500的客單的就不去和100的競(jìng)爭(zhēng)銷量排名番挺。另外，提前布局也是一種差異化競(jìng)爭(zhēng)的路子屯掖，大家都不怎么賣的時(shí)候我去積累數(shù)據(jù)玄柏，當(dāng)類目起勢(shì)的時(shí)候我已經(jīng)積累了很大一部分的基礎(chǔ)銷量了，具有天然的優(yōu)勢(shì)贴铜。就像很多賣家過(guò)年都發(fā)貨也是這個(gè)道理粪摘，在別人不賣的時(shí)候自己繼續(xù)賣∩馨樱快人一步徘意，當(dāng)然這種東西現(xiàn)在很多人都知道，所以就出現(xiàn)IPHONE7還沒(méi)上市轩褐，有的商家手機(jī)殼就已經(jīng)賣了10000多筆了椎咧。呵呵！蘋果的用戶看來(lái)都是很“奇葩”哦把介，其中的原因嘛邑退，你懂得竹宋！第三種劳澄，也是現(xiàn)在應(yīng)該淘寶在調(diào)整的東西地技，就是銷量排序也要千人千面的，前不久據(jù)說(shuō)已經(jīng)開(kāi)始測(cè)試了秒拔，最簡(jiǎn)單的就是按照消費(fèi)人群莫矗，手淘搜索后顯示出的銷量最高的產(chǎn)品都不一樣了，不同的價(jià)格區(qū)間砂缩。所以再次說(shuō)明作谚，標(biāo)品里自己的價(jià)格區(qū)間銷量往前的重要性了！

再說(shuō)說(shuō)非標(biāo)庵芭，相對(duì)標(biāo)品就麻煩多了妹懒，不過(guò)一般先搶精準(zhǔn)詞，肯定是沒(méi)錯(cuò)的双吆，非標(biāo)的產(chǎn)品新店搶大詞眨唬，套用原來(lái)打過(guò)的魔獸世紀(jì)里面BOSS伊利丹的一句注明臺(tái)詞“你這是自尋死路！”救不了了好乐。長(zhǎng)尾詞同樣銷量排序卡位匾竿，直通車人群溢價(jià)，想辦法奪取千人前面的標(biāo)簽蔚万。我覺(jué)得阿里最厲害的一點(diǎn)就是這個(gè)千人前面的標(biāo)簽了岭妖，直接讓過(guò)去那些刷單開(kāi)法拉利的人都沒(méi)活路了，賣家原來(lái)刷單的錢現(xiàn)在基本要交給直通車了反璃，小二要開(kāi)法拉利了昵慌！呵呵，好了淮蜈，不瞎扯斋攀。

也就意味著非標(biāo)產(chǎn)品首先在自身價(jià)格帶上起量這是必須的，但是具體多少礁芦，量力而行吧蜻韭，實(shí)在不知道可以去看你想干掉的最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們是多少柿扣。同時(shí)想辦法搶到千人千面精準(zhǔn)的標(biāo)簽肖方。（核心原理是搜索的，收藏加購(gòu)的未状，付費(fèi)購(gòu)買的真實(shí)人群俯画。如果自己沒(méi)有，那就想辦法從別人那里拿司草，人家的標(biāo)簽搞到自己手里來(lái)就行了艰垂。怎么搞泡仗？這里大神應(yīng)該多，鉆展開(kāi)一個(gè)計(jì)劃嘛啥的應(yīng)該你懂的猜憎，這里猜你喜歡的手淘首頁(yè)流量很多也是這么搶娩怎，技術(shù)的了解的越多感覺(jué)整個(gè)人都越邪惡，人生觀都要崩塌的感覺(jué)胰柑。唉＝匾唷）

這里注意幾點(diǎn)，第一老客戶自然是最好的補(bǔ)單的人群了（現(xiàn)在還沒(méi)做老客的自己面壁了）柬讨，不行還有淘客崩瓤，不過(guò)要注意很多淘客是非正常的刷手淘客，還是注意找點(diǎn)靠譜的踩官。第二盡量不要去拍A發(fā)B却桶，你不能保證你的消費(fèi)者真的不會(huì)去投訴你，有那么一次你也就完了蔗牡！

人刷已死颖系！

現(xiàn)在找的刷手，很多為了少出點(diǎn)事蛋逾，都是規(guī)定了周不過(guò)幾筆集晚，月不過(guò)幾筆，但是大家想想区匣，先不談千人前面下的刷單號(hào)的標(biāo)簽混亂的問(wèn)題偷拔，這種情況下這個(gè)刷手一個(gè)月從你們賺的錢估計(jì)都不夠他交房租的，結(jié)果他肯定是要養(yǎng)很多的號(hào)來(lái)同時(shí)給很多的人刷亏钩，但是每一個(gè)旺旺莲绰，淘寶的系統(tǒng)也都是會(huì)看到的，甚至有的很多旺旺號(hào)都是注冊(cè)機(jī)注冊(cè)出來(lái)的姑丑，等于這號(hào)一出生系統(tǒng)就已經(jīng)自動(dòng)識(shí)別到了蛤签，變成打標(biāo)號(hào)，低質(zhì)號(hào)栅哀，等于從一開(kāi)始震肮，你就大量的告訴淘寶，我這里是假的留拾！搞不好人氣一開(kāi)始就沒(méi)了戳晌。這些事情很多都不是你能把控的。

所以最終莫名其妙進(jìn)了小黑屋痴柔，然后又急切的想洗白沦偎，洗白也不是不行，其實(shí)首先就別刷了，然后適當(dāng)直通車推推豪嚎，意思就是讓優(yōu)質(zhì)流量進(jìn)來(lái)同時(shí)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化搔驼，這些多了后自然也就白了。不過(guò)如果前面造的孽太深了侈询。那也只能呵呵了舌涨。

所以某種意義上說(shuō)，很多人說(shuō)七天螺旋已死妄荔，其實(shí)某種意義上還沒(méi)死泼菌，只是看你的號(hào)是不是夠干凈。

技術(shù)上的問(wèn)題啦租，在這里也是討論的最多的內(nèi)容，我也不去講的太多荒揣，歸根結(jié)底意思就是篷角，扯了一些技術(shù)的方面，但是最后發(fā)現(xiàn)系任，做淘寶的目的就是利用技術(shù)讓店鋪有一天不再去依靠技術(shù)恳蹲，（咱又不是技術(shù)公司）。現(xiàn)實(shí)是任何一種技術(shù)的使用俩滥，其實(shí)都是要花很多錢的嘉蕾，就算是黑車你也得花錢找人來(lái)幫你點(diǎn)嘛。而有一天假如你真的靠技術(shù)上位了霜旧，站在上面一看错忱，產(chǎn)品不行、思路不對(duì)挂据，跌下來(lái)估計(jì)會(huì)比誰(shuí)都慘了以清！而且等于這些失敗的學(xué)費(fèi)很多時(shí)候也是竹籃打水一場(chǎng)空。

“勝兵先勝而后求戰(zhàn)崎逃，敗兵先戰(zhàn)而后求勝掷倔！”——孫子兵法

各位運(yùn)營(yíng)童鞋，要搞明白的是為誰(shuí)扛槍為誰(shuí)打仗的問(wèn)題个绍，我們不是老板但是我們的工作很多時(shí)候都聯(lián)系著店鋪公司的命運(yùn)勒葱，所以我們?yōu)榱耸裁锤桑瑫r(shí)搞明白怎么干巴柿，如何和老板配合凛虽，和供應(yīng)鏈配合，比一上來(lái)就找老板要預(yù)算然后開(kāi)刷要容易被老板接受的多篮洁，也能延長(zhǎng)你在這家公司的工作壽命和提高自己的收入水平涩维。（你的收入是和利潤(rùn)率掛鉤的，不要老想銷售提成，那個(gè)不持久的瓦阐。老板虧蜗侈，你賺，這生意就沒(méi)法干了睡蟋。）

各位老板踏幻，要搞明白的是自己的店鋪要往什么方向走，搞清楚方向戳杀，會(huì)看數(shù)據(jù)该面，搞清楚自己怎么樣才能贏，如何打勝仗信卡，用什么樣的人和技術(shù)來(lái)達(dá)成隔缀。先看清楚再上路。不要沉迷到技術(shù)研究里傍菇，作為老板猾瘸，把員工的活都干了，不如去打工呢丢习。同時(shí)你搶著員工的活干牵触，人家永遠(yuǎn)只是干基礎(chǔ)的事情怎么和你要求漲工資呢？哈哈咐低！你和運(yùn)營(yíng)配合的程度揽思，往往是【供應(yīng)鏈、決策方向+技術(shù)手段】的配合程度见擦，1+1=2還是大于2考驗(yàn)的就是老板的智慧了钉汗！

這里很多是一些有經(jīng)驗(yàn)的淘寶運(yùn)營(yíng)的分享，淘寶說(shuō)得不好聽(tīng)一點(diǎn)锡宋，其實(shí)是很流氓的儡湾，不知道大家怎么看，大家都想在淘寶上分一點(diǎn)點(diǎn)自己的利潤(rùn)执俩，其實(shí)是很難的徐钠，不過(guò)個(gè)人想過(guò)個(gè)日子，做得好一點(diǎn)役首，一個(gè)月賺點(diǎn)小錢還是可以的尝丐，當(dāng)老板的又另說(shuō)了，因?yàn)槔习宓拈_(kāi)支要大很多衡奥，在別人的平臺(tái)上玩爹袁，不跟別人做的貢獻(xiàn)，那是不行的矮固。

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