從去年到今年初，有幾家做瑜伽實(shí)體店連鎖的獲得了不錯(cuò)的融資究履，但是基本上瑜伽行業(yè)的盈利模式基本都是非常單一滤否，靠賣課程培訓(xùn)賺錢，這也導(dǎo)致有很多小的瑜伽館競(jìng)爭(zhēng)大的原因最仑，因?yàn)樗械娜硕际遣捎猛瑯拥哪Ｊ劫嵧瑯拥腻X藐俺，競(jìng)爭(zhēng)不大才怪呢對(duì)吧。

那么對(duì)于瑜伽的定義是一項(xiàng)關(guān)于身體泥彤，心靈欲芹，精神于一體的運(yùn)動(dòng)。改善人們生理全景、心理、情感和精神方面的能力牵囤，是一種達(dá)到身體爸黄、心靈與精神和諧統(tǒng)一的運(yùn)動(dòng)方式，包括調(diào)身的體位法揭鳞、調(diào)息的呼吸法炕贵、調(diào)心的冥想法等。

從字面上理解野崇，瑜伽是一項(xiàng)非常深?yuàn)W的運(yùn)動(dòng)称开，不知道你是怎么理解，反正我是這樣覺得乓梨。為什么這么說呢鳖轰？因?yàn)樗婕暗叫撵`與精神這個(gè)層面，已經(jīng)超越了物質(zhì)層面扶镀，也就是說精神這個(gè)層面有一個(gè)什么樣的特點(diǎn)呢蕴侣？

我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子大家就懂了，佛教臭觉，這么多的信徒昆雀，靠的是什么，明白了吧蝠筑。但是很多小的夫妻店基本上也只能達(dá)到身體的訓(xùn)練層面狞膘。并沒有真正的達(dá)到心靈和精神層面。所以說什乙，瑜伽挽封，如果你真正的深挖用戶的價(jià)值，你會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)世界臣镣。

對(duì)于傳統(tǒng)的收費(fèi)的瑜伽館场仲，免費(fèi)的瑜伽館無疑是一個(gè)顛覆性的創(chuàng)新和悦，關(guān)鍵的是如何在免費(fèi)與賺錢之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)實(shí)現(xiàn)盈利。因?yàn)槊赓M(fèi)不是做慈善渠缕。

那么今天和大家分享一下這家公司的免費(fèi)瑜伽館的玩法鸽素，用免費(fèi)的模式開了幾十家直營(yíng)店，這里面又包含著什么樣的賺錢套路呢亦鳞？

如果真的是一分錢都不收馍忽，來一個(gè)就可以免費(fèi)學(xué)，估計(jì)門店都要被擠爆燕差，用戶你是夠多了遭笋，但是都是一些貪小便宜的用戶。

所以徒探，他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)過濾用戶的模式瓦呼，收押金模式，雖然我的是免費(fèi)瑜伽测暗，但是我是要收押金的央串，基本上都是4000塊左右，然后一年以后我把4000塊還給你碗啄，對(duì)用戶來說基本上就相當(dāng)于免費(fèi)了质和。

用收押金的模式不但可以過濾到高質(zhì)量的用戶還可以獲得一部分現(xiàn)金，因?yàn)橐粋€(gè)4000塊稚字，1000個(gè)用戶就是幾百萬的資金池饲宿。既然敢用收押金的模式免費(fèi)，所以胆描，基本上他的這個(gè)錢已經(jīng)找好了投資瘫想，所以，這個(gè)錢一年生個(gè)大大的幾十萬出來昌讲。除了一些運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可能還有賺頭殿托，當(dāng)然也有的店并沒有吸納這么的會(huì)員，所以靠押金基本上也能維持店的運(yùn)營(yíng)了剧蚣。那么這個(gè)還不是他們最賺錢的地方支竹，為什么呢？因?yàn)槿绻窟@個(gè)押金賺錢的話鸠按，基本上也賺不到什么大錢礼搁，那么他們還有什么賺錢的地方呢？

大家都知道目尖，去練瑜伽都是一群講究生活的女性比較多馒吴，所以，他們的瑜伽館不僅僅是瑜伽館，還有汗蒸房饮戳，火療房豪治，功夫茶房，明白了吧扯罐，他們把養(yǎng)生也和瑜伽結(jié)合起來了负拟，他們用免費(fèi)瑜伽吸引用戶，然后來個(gè)后端的汗蒸歹河，用戶很精準(zhǔn)吧掩浙，汗蒸的利潤(rùn)足夠高吧，蒸十個(gè)和蒸50個(gè)成本一樣的秸歧。所以這是他們的第二個(gè)贏利點(diǎn)厨姚。

但是，這還不夠键菱，還玩了一個(gè)弟子班谬墙，教你一些心理學(xué)啊，家庭教育啊经备，婚姻關(guān)系啊拭抬，還有一些銷售啊，演說啊弄喘，管理啊等等玖喘。為什么是這些內(nèi)容呢甩牺？因?yàn)橛泻芏鄬W(xué)瑜伽的都是做老板的或者是生活比較富裕的蘑志，所以這些都是他們的需求啊。

那么這個(gè)又怎么收費(fèi)呢贬派？不多急但，一個(gè)兩萬多一點(diǎn)，這個(gè)錢基本上是純利潤(rùn)搞乏，為什么呢波桩？因?yàn)椴挥眯麄鳎@些用戶都是從幾十家瑜伽館里面來的请敦。這個(gè)賺錢吧镐躲，一個(gè)2萬，收個(gè)一兩百個(gè)沒有問題吧侍筛，你不要忘了萤皂，他有幾十家免費(fèi)的瑜伽館哦，可以覆蓋幾萬的用戶哦匣椰。

那么再和大家分析一下他們的整個(gè)流程裆熙，首先用免費(fèi)瑜伽吸引用戶，然后再來一個(gè)汗蒸，或者功夫茶房和教練聊一下心入录，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多人都有一些精神上的問題蛤奥，比如家庭啊，婚姻啊等等僚稿，你不要忘了凡桥，有一些練瑜伽就是這方面問題的。所以贫奠，有問題沒有關(guān)系唬血，報(bào)弟子班吧，才2萬唤崭。

所以拷恨，大家看到他們一整套的流程都是一環(huán)扣一環(huán)的，不斷的篩選用戶谢肾，不斷的挖掘用戶的需求腕侄，賺錢再賺錢。所以芦疏，你以為他真的是做免費(fèi)瑜伽的啊冕杠，其實(shí)不是，他是做養(yǎng)生和培訓(xùn)的酸茴。免費(fèi)瑜伽僅僅是他的一個(gè)引流道具而已分预。

還忘了和大家說一點(diǎn)的就是，開幾十家店也要錢啊薪捍，對(duì)吧笼痹，所以，他們的店是怎么開的呢酪穿？用別人的錢開的凳干，但是并不是那個(gè)押金，而是被济，眾籌救赐，一個(gè)籌一萬，眾籌幾十個(gè)就夠了只磷。這些眾籌的股東肯定是可以分錢的這個(gè)就不用說了经磅。

所以，他就是通過大量的開店覆蓋用戶钮追。當(dāng)然预厌，他們這個(gè)店都是在本地的，店面越多畏陕，覆蓋的用戶就越多配乓，就能為他的后端源源不斷的帶來用戶。所以，他們這樣干犹芹，你覺得本地的很多小的瑜伽館生活過的好嗎崎页？等你倒閉了，他就是老大了腰埂。