一個(gè)產(chǎn)品能暢銷误澳，不僅取決于銷售員的賣力推銷，最重要的是講一個(gè)好的產(chǎn)品故事或者打造有故事的好產(chǎn)品秦躯，觸動(dòng)消者的內(nèi)心忆谓，引起感性購(gòu)買。
產(chǎn)品故事另一個(gè)詞就是“品牌故事”踱承，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)通過(guò)講故事的方法來(lái)闡述企業(yè)文化內(nèi)涵倡缠，目的是增加品牌的濃厚感哨免，主要通過(guò)主動(dòng)，趣味昙沦，感人的表達(dá)方式喚起與消費(fèi)者之間的共鳴琢唾。
大多數(shù)品牌故事與創(chuàng)始人有關(guān)，帶有傳奇色彩盾饮，往往一句話的故事更能凝聚傳達(dá)品牌的文化內(nèi)涵采桃，更能換氣與消費(fèi)者之間的共鳴，引起口碑的互相傳遞丘损。
賦予情感
比如到了情人節(jié)就會(huì)想起德芙巧克力芍碧，他的廣告是：得到你是我一生的幸福，一下子就抓住了顧客的心号俐，當(dāng)情人節(jié)到了，很多熱戀中的年輕人就會(huì)送德芙巧克力定庵。
功能性產(chǎn)品
比如：過(guò)年過(guò)節(jié)都會(huì)送“腦白金”吏饿，他的廣告語(yǔ)是：今年過(guò)節(jié)不收禮呀，不收禮呀不收禮蔬浙，收禮還是收那腦白金猪落。確實(shí)如此在嗎，在每年過(guò)節(jié)的時(shí)候都會(huì)想起送禮就去買腦白金畴博。
如果你的產(chǎn)品是有故事的產(chǎn)品笨忌，客戶會(huì)成為無(wú)意中的推廣廣者，因?yàn)殛P(guān)于產(chǎn)品俱病，他們有故事可以說(shuō)官疲，優(yōu)秀的故事，首先應(yīng)該是可信的亮隙，盡管我們?cè)诮佑|它的時(shí)候就知道它是故事途凫。無(wú)論是虛構(gòu)的還是紀(jì)實(shí)性的，和客戶交流總會(huì)產(chǎn)生共鳴溢吻。
要想賣故事维费，先學(xué)講故事
《孫子兵法》記載：“聲不過(guò)五，五聲之變不可勝聽(tīng)也促王，五色之變不可勝觀也犀盟，味不過(guò)五，五味之變不可嘗也蝇狼≡某耄”意思就是，一些看似簡(jiǎn)單的東西题翰，卻可以有無(wú)窮無(wú)盡的變化恶阴，反過(guò)來(lái)思考诈胜，無(wú)論多么復(fù)雜的事，本質(zhì)也沒(méi)有太大的差別冯事。所以在故事的講述中焦匈，試圖一眼而概天下，最終只能是什么傳播效果也不能達(dá)到昵仅，反倒適得其反缓熟。相反，如果你能把所要表達(dá)的要點(diǎn)集中在一處摔笤，反而能達(dá)到想要的效果够滑，而聽(tīng)眾會(huì)自己聯(lián)想到更多的主題，因此吕世，以點(diǎn)帶面并不算難彰触。
所有的產(chǎn)品故事都是為了打動(dòng)人，有故事都是為了傳播情感命辖。不論是先有產(chǎn)品來(lái)故事况毅，還是先有故事來(lái)打造產(chǎn)品，都是為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生感性購(gòu)買尔艇。
