?“Marketing」恚”12月24日拜轨，當(dāng)思達(dá)派（Startup-Partner.com）創(chuàng)小二問Aleiye的短板時(shí)，Aleiye創(chuàng)始人江舟和Aleiye天使輪的投資人——北極光創(chuàng)投的林路異口同聲的說允青，在技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)處于優(yōu)勢(shì)的時(shí)候橄碾，市場營銷就成了Aleiye在2016年要發(fā)力解決的短板。

2014年6月颠锉，時(shí)任藍(lán)汛研發(fā)總監(jiān)的江舟辭職創(chuàng)辦Aleiye法牲，隨后拿到北極光創(chuàng)投數(shù)百萬美元的天使輪投資。截止到目前琼掠，Aleiye已經(jīng)有北京銀行拒垃、民族證券、中國移動(dòng)在內(nèi)的約20家金融機(jī)構(gòu)和運(yùn)營商客戶瓷蛙。

江舟說悼瓮，行業(yè)的整體發(fā)展超出預(yù)期，預(yù)計(jì)2016年四季度就能夠收支平衡甚至略有盈余艰猬。

不過江舟的野心不止于此横堡。他說，中國的企業(yè)數(shù)據(jù)市場規(guī)模將會(huì)超過4000億元冠桃，而Aleiye對(duì)標(biāo)的企業(yè)——美國企業(yè)數(shù)據(jù)軟件公司Splunk市值已經(jīng)70多億美元命贴。按照林路的說法，中國企業(yè)服務(wù)市場比美國更大，如果能夠成長為行業(yè)第一的話胸蛛，中國企業(yè)的市值將會(huì)超越Splunk培己。

想沒想過，你的數(shù)據(jù)會(huì)說話胚泌？

企業(yè)數(shù)據(jù)市場空間大省咨，機(jī)會(huì)也顯而易見。

具體而言玷室，一旦企業(yè)采用IT方式存儲(chǔ)數(shù)據(jù)零蓉，就有大量的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和處理需求——來自企業(yè)的APP、服務(wù)器穷缤、網(wǎng)絡(luò)敌蜂、配置文件、OS津肛、消息章喉、告警……等所有結(jié)構(gòu)化和半結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)都會(huì)實(shí)時(shí)生成，而且這些數(shù)據(jù)也來自各個(gè)不同的供應(yīng)商和數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品身坐。

那么秸脱，怎樣把這些數(shù)據(jù)完全打通、并且關(guān)聯(lián)起來部蛇，實(shí)時(shí)向管理者反饋數(shù)據(jù)呢摊唇？

Aleiye的作用就體現(xiàn)出來了。

通過Aleiye或Splunk涯鲁，企業(yè)可以向這些數(shù)據(jù)“發(fā)問”巷查，并且可以得到數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)反饋，幫助企業(yè)降低成本抹腿、提高效率甚至增加收入岛请。

“這就相當(dāng)于數(shù)據(jù)突然開口說話，告訴企業(yè)想要知道的各種問題警绩，甚至對(duì)可能出現(xiàn)的潛在問題進(jìn)行預(yù)警崇败。”江舟說房蝉。

好產(chǎn)品為什么市場會(huì)不認(rèn)可僚匆？

“我們希望成為中國的splunk，又不止splunk搭幻。”江舟很希望能夠把這個(gè)市場做大逞盆。作為先行者檀蹋，他在產(chǎn)品上非常有信心，而林路也表示，Aleiye的“產(chǎn)品完成度非常高”俯逾。

但專注技術(shù)解決方案的他贸桶，還是在市場方面遭遇了挫折。

2014年12月桌肴，江舟發(fā)現(xiàn)皇筛，作為一個(gè)工具銷售的Aleiye并沒有得到國內(nèi)的認(rèn)可。

經(jīng)過幾個(gè)月的思考和摸索坠七，江舟和團(tuán)隊(duì)認(rèn)為水醋，國外的數(shù)據(jù)開發(fā)意識(shí)非常強(qiáng)，而在中國彪置，因?yàn)槿狈@個(gè)方面的積累拄踪，“客戶不會(huì)為技術(shù)平臺(tái)買單，只會(huì)為業(yè)務(wù)平臺(tái)買單拳魁。技術(shù)平臺(tái)是賣不出去的惶桐！”

想清楚這一點(diǎn)以后，2015年3月潘懊，Aleiye在技術(shù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上開發(fā)了軟件商城——可以理解為大數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域的App?Store姚糊，將用戶需要的運(yùn)維、審計(jì)授舟、告警（“企業(yè)體檢”）和安全等4個(gè)方面叛拷，做成一體化的產(chǎn)品應(yīng)用。

與此同時(shí)岂却，江舟也調(diào)整了銷售的對(duì)象忿薇。從以前的面向CTO，變成了CEO躏哩、COO或業(yè)務(wù)分析師署浩。甚至銷售方式上，公司也確定了代理扫尺、直銷和合作等三種模式筋栋。

由此，銷售迅速變得簡單起來正驻。

即使如此弊攘，江舟坦承，市場營銷和公關(guān)PR仍是目前Aleiye需要突破的短板姑曙。

“Marketing和PR在創(chuàng)業(yè)時(shí)的重要性比重襟交，超過30%∩丝浚”林路說捣域，客戶對(duì)Aleiye的產(chǎn)品非常認(rèn)可，但光有好產(chǎn)品是不夠的。

400萬大單與4000億市場

“在你們合作的過程中焕梅，第一次意見相左是在什么時(shí)候迹鹅？”

當(dāng)思達(dá)派（Startup-Partner.com）創(chuàng)小二問到這個(gè)問題時(shí)，江舟和林路不約而同的提到了“400萬大單”事件贞言。

2014年11月斜棚，來自上海某領(lǐng)域的一個(gè)大客戶找到Aleiye，希望能夠提供移動(dòng)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)服務(wù)该窗。當(dāng)時(shí)的成單率已經(jīng)達(dá)到90%弟蚀，業(yè)務(wù)金額也達(dá)驚人的400萬元。對(duì)于一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)不到半年的企業(yè)來說挪捕，這個(gè)誘惑實(shí)在難以拒絕粗梭。江舟當(dāng)時(shí)認(rèn)為值得拿下。

但林路認(rèn)為這錢不應(yīng)該拿级零《弦剑“第一，不屬于IT數(shù)據(jù)分析奏纪；第二鉴嗤，不具有行業(yè)標(biāo)桿性⌒虻鳎”他說醉锅。

為了這件事，江舟和林路前后討論了兩個(gè)星期发绢，最終江舟被林路說服了硬耍。幾百萬的單子需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)半年以上的投入，為此改變方向調(diào)整思路是不值得的边酒。

何況Aleiye的方向比這個(gè)想象空間要大得多经柴。那么，這個(gè)市場有多大墩朦？

“2017坯认、2018是4000多億人民幣。這還僅僅是計(jì)算金融氓涣、運(yùn)營商牛哺、互聯(lián)網(wǎng)、能源劳吠、政府和教育這幾個(gè)行業(yè)引润。”江舟認(rèn)為赴背，市場現(xiàn)在的發(fā)展速度超過自己的預(yù)料椰拒，按照這個(gè)趨勢(shì)晶渠，2016年Q4凰荚，公司就會(huì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡燃观，甚至實(shí)現(xiàn)盈余。

“中國企業(yè)都是同質(zhì)化競爭便瑟，拼的就是企業(yè)之間的決策能力缆毁。決策能力來源于哪里？未來就是來自于對(duì)數(shù)據(jù)的及時(shí)處理和分析能力到涂〖箍颍”林路非常看好這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向践啄。

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