（一）收鑰匙對(duì)公司的益處
1缰儿、方便看房
大家都知道，看房要綜合業(yè)主和客戶(hù)兩方面的時(shí)間散址，一方有問(wèn)題都會(huì)造成無(wú)法進(jìn)行乖阵。而一旦擁有房屋鑰匙宣赔，這個(gè)問(wèn)題就變成了單向問(wèn)題，使得看房工作變得簡(jiǎn)單瞪浸，因?yàn)橛需€匙的房源是可以隨時(shí)帶客戶(hù)看房的拉背。
2、避免跳單
有鑰匙的房源在看房時(shí)默终，是無(wú)需業(yè)主到場(chǎng)的。這就完全剪除了客戶(hù)在房間內(nèi)跟業(yè)主私下交流的機(jī)會(huì)犁罩，使看房變得更加輕松簡(jiǎn)單齐蔽，沒(méi)有了在房間內(nèi)跳單的風(fēng)險(xiǎn)。
3床估、集體看房不會(huì)造成業(yè)主漲價(jià)
集體看房是幫助業(yè)主迅速推介房源的方法含滴。但是我們也常看到丐巫，在很多波次的看房以后谈况，業(yè)主對(duì)房子的喜愛(ài)程度在迅速的膨脹，價(jià)格上漲的預(yù)期非常強(qiáng)烈递胧，這就對(duì)后續(xù)工作產(chǎn)生了影響碑韵。擁有房屋鑰匙，業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng)缎脾，多少波次的看房他是不了解的祝闻，對(duì)工作推進(jìn)與談判順暢起到了一定的作用。
（二）手收鑰匙對(duì)業(yè)主的益處
1遗菠、通常有鑰匙的房源會(huì)更快出手
通常有鑰匙房源看房的機(jī)會(huì)是大的联喘，而且在“有房必看”的思想下，甚至一開(kāi)始對(duì)這個(gè)房子沒(méi)有過(guò)高需求的客戶(hù)都有可能有機(jī)會(huì)帶來(lái)看房辙纬，這就大大的加強(qiáng)了房屋銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)豁遭。
2、節(jié)約業(yè)主時(shí)間
經(jīng)紀(jì)公司有了房屋的鑰匙贺拣，客戶(hù)看房時(shí)業(yè)主不必到場(chǎng)蓖谢，避免業(yè)主多次往返，節(jié)約時(shí)間纵柿。
3蜈抓、獲得更多的生意機(jī)會(huì)
如果業(yè)主不住在附近或工作較忙，則較難安排看房昂儒，往往會(huì)失去很多售出機(jī)會(huì)沟使。把鑰匙放在經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)紀(jì)公司就能隨機(jī)安排客戶(hù)看房渊跋，增加了房屋推介機(jī)會(huì)腊嗡，從而得到更多的生意機(jī)會(huì)着倾。
（三）什么樣的房子容易收到鑰匙
? 1、毛坯
? 2燕少、投資客房源
? 3卡者、業(yè)主長(zhǎng)時(shí)間不能打理的房源
? 總的來(lái)說(shuō)，空置的房子是很容易拿到鑰匙的客们。
（四）業(yè)主不留鑰匙的原因及應(yīng)對(duì)
? ? ? ? 通常業(yè)主不留鑰匙的原因?yàn)椋撼鲇诎踩紤]崇决、覺(jué)得多此一舉、已經(jīng)放到其他公司底挫、室內(nèi)貴重物品很多恒傻、有人還在住。那經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢建邓？
? 1盈厘、出于安全考慮
? ? ? ? 大多也在這個(gè)方面考慮很多，覺(jué)得把鑰匙給了別人自己就失去了控制官边，會(huì)帶來(lái)不安全沸手。另外也是由于缺乏信任，不敢把鑰匙給你注簿。因?yàn)橐舱娴某霈F(xiàn)過(guò)契吉，個(gè)別經(jīng)紀(jì)人拿到鑰匙后，就住到業(yè)主家里的現(xiàn)象滩援。
? ? ? ?所以栅隐，針對(duì)這樣的業(yè)主，我們還是要幫助業(yè)主建立對(duì)我們的信心玩徊。如：進(jìn)行宣傳企業(yè)租悄；建立良好的個(gè)人形象；用專(zhuān)業(yè)度增強(qiáng)顧客信心恩袱；通過(guò)接觸增強(qiáng)感情泣棋；告知公司收鑰匙流程和保管鑰匙的相關(guān)規(guī)定，讓其放心畔塔。
? 2潭辈、覺(jué)得多此一舉
? ? ? ? 因?yàn)闃I(yè)主不知道放鑰匙在經(jīng)紀(jì)公司的好處，所以他們并不覺(jué)得有必要做這個(gè)動(dòng)作澈吨。因此把敢，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該很好的向業(yè)主說(shuō)明，放鑰匙在經(jīng)紀(jì)公司對(duì)業(yè)主的益處谅辣，舉例說(shuō)明優(yōu)勢(shì)修赞。再說(shuō)明他多次看房往返路程和時(shí)間的付出，讓業(yè)主體會(huì)不斷看房的麻煩桑阶，打消他多此一舉的想法柏副。
? 3勾邦、已經(jīng)放到其他公司
? ? ? ? ?聽(tīng)到這個(gè)消息應(yīng)該值得高興，最起碼說(shuō)明業(yè)主還是能夠接受放鑰匙在經(jīng)紀(jì)公司的這種行為割择。所以經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該趁熱打鐵眷篇，詢(xún)問(wèn)業(yè)主是否可以復(fù)制，并放在我店一套鑰匙荔泳。另外蕉饼，經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)該大力的宣傳公司的實(shí)力，看是否能有機(jī)會(huì)讓業(yè)主從其他公司那拿回鑰匙玛歌，只放在我們這邊椎椰。
? 4、室內(nèi)貴重物品較多
? ? ? ? 如果業(yè)主強(qiáng)調(diào)室內(nèi)貴重物品較多沾鳄，經(jīng)紀(jì)人一定要慎重了。要跟業(yè)主確定是哪類(lèi)貴重物品确憨，是否可以拿離房屋译荞。如果業(yè)主可以將貴重物品帶離房屋，經(jīng)紀(jì)人便可以向業(yè)主發(fā)出拿鑰匙的請(qǐng)求休弃；如果業(yè)主不便拿走吞歼，物品有真的很貴重，如古董塔猾，經(jīng)紀(jì)人則不要強(qiáng)求業(yè)主把鑰匙放到經(jīng)紀(jì)公司或和房東親自清點(diǎn)房屋物品并且簽字
? 5篙骡、有人還在住
? 如果業(yè)主本人或其他人還在屋內(nèi)居住，則不建議經(jīng)紀(jì)人留鑰匙丈甸。
（五）收鑰匙的方法
? 經(jīng)紀(jì)人收鑰匙的方法通常有以下三種：
? 1糯俗、方法一：直接法
? ? ? ?直接與業(yè)主介紹留鑰匙的好處。如：承諾幫助業(yè)主搞好室內(nèi)衛(wèi)生睦擂，給客戶(hù)留下良好的印象得湘，突出房屋優(yōu)勢(shì)；公司櫥窗顿仇、海報(bào)淘正、網(wǎng)絡(luò)端口出廣告；公司向重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)推介等臼闻，給他多渠道多方法推介吸引鸿吆。
? 2、方法二：客戶(hù)逼迫法
? ? ? ?這是一個(gè)利用客戶(hù)的名義逼迫業(yè)主的方法述呐。告知業(yè)主現(xiàn)在馬上有客戶(hù)看房惩淳，詢(xún)問(wèn)業(yè)主多長(zhǎng)時(shí)間能到，告知業(yè)主市埋，客戶(hù)等不了黎泣。已造成業(yè)主緊張感和失落感恕刘。
? 3、方法三：導(dǎo)演法
? 多次帶客戶(hù)看房抒倚，增強(qiáng)房東的信賴(lài)感
