作者：張家瑞
01
“來了就是深圳人”，這句耳熟能詳?shù)脑捊^對不是一句口號祥诽。
2011年7月16日是我來深圳的第一天譬圣，同年12月15日，我有了深圳的戶口原押，住址是“南山區(qū)科苑路5號24棟”胁镐。我的老東家TP-LINK總部所在地。
如今诸衔，離開TP-LINK已經(jīng)6年了盯漂，我也有了自己的公司和辦公室，地址是“南山區(qū)科苑路5號25棟”笨农，就在老東家隔壁就缆，想想這事也挺奇妙。
“沒有夢想谒亦，何必深圳竭宰？”相信這是每一個來深奮斗的年輕人內(nèi)心的寫照，2011年大學畢業(yè)份招，我不顧父母的反對切揭，只身一人來到深圳，就是想在這里闖出一片屬于我的天地锁摔，心想等我有錢了廓旬，一定要幫助那些當年像我一樣需要幫助的年輕人。
所以谐腰，從決定來深圳的那一個念頭開始孕豹，我就有了做企業(yè)的想法。
02
做企業(yè)的核心是做管理十气，所以當時我找工作的時候励背，只投職位上有“管理”兩個字的崗位，就這樣成為了TP-LINK的一名“品質(zhì)管理工程師”砸西。
可進去后才發(fā)現(xiàn)叶眉，這個崗位不是電視上那種，夾著公文包西裝革履芹枷，進出高端寫字樓衅疙；管理管理公司事務和他人，而是在一個連空調(diào)都沒有的大車間杖狼，面對著一條條生產(chǎn)線，管理產(chǎn)品的品質(zhì)和標準化妖爷，這個落差就好比你娶了一個身材特別好的女子蝶涩，當入洞房掀開頭簾的那一刻發(fā)現(xiàn)卻是一個如花理朋。
所以工作不到半年，我就想離職了绿聘。當時我直屬領導陳經(jīng)理的一句話至今回響在我耳旁嗽上，他說“你知道自己不要什么，可是你知道自己要什么嗎熄攘？”這句話如同平地驚雷兽愤，振聾發(fā)聵。
于是我乖乖選擇留下來挪圾，但從那以后的每一天我都在思考浅萧，我要什么。既然我想做自己的公司哲思，那得需要能力洼畅，要么是銷售的能力，要么是技術的能力棚赔，顯然我對技術沒興趣帝簇，只能做銷售。
也就是從那時候開始靠益，我大量地閱讀銷售書籍丧肴，參加銷售講座和論壇，同時是在那時候開始學習演講胧后，為后來的銷售做準備芋浮。
03
在TP-LINK工作兩年后，我覺得我應該可以勝任銷售的崗位了绩卤，于是毅然決然決定換行途样。但尷尬的事出現(xiàn)了，在我面試的時候濒憋，面試官如果按照兩年工作經(jīng)驗來錄用何暇，顯然是吃虧的，因為我沒做過銷售凛驮，可是如果按照零工作經(jīng)驗來處理裆站，我也是吃虧的，畢竟我工作了兩年黔夭。
當我想明白我為什么要做銷售時宏胯，主動跟面試官說我愿意以應屆生的待遇加入其中。不僅如此本姥，我還主動申請把公司難搞的客戶交給我肩袍，心想如果以后我做公司，一定會遇到難搞的客戶婚惫，那時候如果我應對不了氛赐，就錯過了機會魂爪，那為什么不利用現(xiàn)在的平臺練手呢，反正即便處理不好艰管，自己也沒啥損失滓侍。
當時其他的同事還挺開心的，他們對接的客戶好溝通牲芋，而且每個月還能拿到不錯的提成撩笆，而我的客戶都是各種難纏，而且拿不到提成缸浦，他們自然開心夕冲，而我表面上不爽，內(nèi)心卻是酸爽餐济，因為我知道我是在為未來鋪路耘擂。
當我決定離職創(chuàng)業(yè)后，領導多次給我打電話讓我回去絮姆，給我升職醉冤、給我漲工資，說那些客戶別人搞不定篙悯，但我內(nèi)心清楚蚁阳，我已經(jīng)得到了我想要的一切，心滿意足鸽照。
這段工作經(jīng)歷也讓我懂得螺捐，一個人只要清晰自己的方向，你的每一天都是在為未來鋪路矮燎，并不是在給別人打工定血，而恰恰是通過別人的平臺練手和提升。同時也讓我明白诞外，在公司中澜沟，你越是處理別人都不愿意處理的事情，公司就越離不開你峡谊，你的不可替代性也就會更強茫虽。
04
14年8月離開這家銷售公司后，我便開始了在深圳的第一份創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷既们，和大學同學一起做了個社區(qū)O2O的項目濒析。由于第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足，不到半年的時間啥纸，我們?nèi)齻€湊起來的10萬塊錢就花完了号杏，可是項目卻沒有起色，而且當時社群001（競品）已經(jīng)拿到了薛蠻子的大額投資斯棒。于是我們決定停掉這個項目盾致，依然記得那是2015年1月3日的晚上莹妒，我們仨圍坐在床邊，盤點這半年的經(jīng)歷绰上，每個人都知道接下來會發(fā)生什么。但是每個人都不想把“放棄”兩個字說出口渠驼，大家留著淚蜈块，默認了結(jié)束那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的事實。
雖然第一次創(chuàng)業(yè)就失敗了迷扇，但是很懷念三個人擠在一個三十平米都不到的出租屋共同努力的樣子百揭，那時候吃一頓飯，會為了節(jié)省2元錢而多走1公里蜓席，那時候買一包火鍋底料和幾個蔬菜在屋子里煮一下就是共同吃火鍋大餐了……很難忘的一段時光器一。
這段經(jīng)歷讓我懂得，創(chuàng)業(yè)的確是九死一生的路厨内，或許成功是偶然祈秕，失敗才是必然，但也恰恰是九死一生雏胃，可以讓我這一輩子活成別人的九輩子请毛，怎么想都是劃算的。
05
創(chuàng)業(yè)是條不歸路瞭亮，一旦啟程方仿，便難以停下來。15年春節(jié)统翩，我沒有回老家仙蚜，一個人在深圳，思考下一步該怎么走厂汗，是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是找一份安穩(wěn)的工作委粉，我問了自己一個問題，“我來深圳是為了什么”面徽，一切難題似乎不答自解艳丛。
吸取了上一份創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足、背景不足的教訓趟紊，所以我選擇了和海歸團隊合伙創(chuàng)業(yè)氮双，他們背景強大，能融資霎匈；我了解深圳戴差，有拼勁。
就這樣新的創(chuàng)業(yè)項目再次開啟铛嘱。這是一個互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析的項目暖释，雖然有融資袭厂，但是卻經(jīng)常出現(xiàn)：你原本計劃做A產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)做著做著做成了B球匕，然后賺錢的卻是C纹磺，這樣的場景。這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我懂得：很少有公司和產(chǎn)品是在做的一開始亮曹，就知道自己做成什么樣橄杨，都是一開始有個大方向，然后邊做邊調(diào)整出來的照卦。
所以我想給那些在做事前特別愛考慮周全再行動的人一個建議式矫，只要大方向明確就去做吧，因為你以為的周全役耕，在做的時候發(fā)現(xiàn)采转，一點意義都沒有。真的是“想”都是問題瞬痘，“做”才有答案故慈。
在做這家公司的時候，我擔任銷售總監(jiān)框全，為了提升表達能力惯悠，也在不斷地演講和分享，經(jīng)常在我演講后有聽眾跟我說竣况，我的內(nèi)容和觀點對他觸動很大克婶，特別感謝我。每次聽到這樣的話內(nèi)心都有一種說不出的成就感和喜悅丹泉，我不就是想通過自己的努力去幫助和影響別人嗎情萤，我原本以為只有有錢才可以，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有思想也是影響摹恨，而且這或許是更有價值的影響筋岛。
06
于是我選擇離開上一個創(chuàng)業(yè)項目，便有了現(xiàn)在的瑞言晒哄。
在做演講培訓的第一天我就在思考睁宰，我的演講和別人的有啥不一樣，我能夠做些什么來幫助和影響更多人寝凌。
后來我發(fā)現(xiàn)柒傻，絕大部分職場人都有學習演講的需求，但是發(fā)現(xiàn)學了卻用不到自己的工作中较木，經(jīng)過我不斷反思和追問红符，對比中美演講教學差異，我發(fā)現(xiàn)，真正對職場人有幫助的是側(cè)重于說服的商務演講预侯，而不是側(cè)重于技巧的舞臺演講致开，于是我精心專研，開發(fā)了言一言二言三系列商務演講課萎馅，幫助越來越多的人實現(xiàn)這個目標--讓演講成為個人影響力的基石双戳。
如今，瑞言已經(jīng)走過了大半年的時間糜芳，在大家的支持和幫助下拣技，發(fā)展非常順利，這也是為什么我們有了自己的新家耍目，以后上課再也不用去遙遠的酒店了，可以直接在自己公司的培訓室徐绑。也萬萬沒想到邪驮，自己的新家竟然就在我的老東家的隔壁，竟然就是我身份證的地址傲茄。
或許這就是緣分吧毅访。
未來，不管遇到怎樣的困難盘榨，我來深圳的初心不變喻粹，堅持幫助和影響他人的決心不變，讓演講成為個人影響力的基石的使命也不會改變草巡。
我的新家在“南山區(qū)科苑路科苑西工業(yè)區(qū)25棟一段A613/A615”守呜，隨時歡迎你來喝茶聊天。
