第12天-初創(chuàng)企業(yè)如何低成本進(jìn)行有效的推廣-小賢

所有產(chǎn)品在你的產(chǎn)品本身并不好的情況下捷雕，強(qiáng)推運(yùn)營，這個(gè)是對(duì)自己和用戶不負(fù)責(zé)任，肯定運(yùn)營工作是基于好的產(chǎn)品慎冤。運(yùn)營對(duì)于產(chǎn)品是錦上添花砌创，不能變成雪中送炭的虏缸。推廣的過程是三個(gè)層L:第一個(gè)是品牌曝光，第二個(gè)是活動(dòng)嫩实，第三個(gè)是創(chuàng)業(yè)者資源刽辙，如何利用。

一甲献、新產(chǎn)品上線前的準(zhǔn)備工作

1宰缤、產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位

第一，目標(biāo)用戶：腳踏實(shí)地晃洒，盡可能切入的更細(xì)一些慨灭。創(chuàng)業(yè)的愿景很遠(yuǎn)，真正把想要把想要的人群全部吃下來非常難锥累。小紅書缘挑，當(dāng)時(shí)第一個(gè)版本，香港購物指南其實(shí)想去香港購物的女性白領(lǐng)桶略，愿景是做中國最大的海外信息分享平臺(tái)语淘。落地的時(shí)候把目光放在最能執(zhí)行的地方。

個(gè)人思考：

愿景遠(yuǎn)大际歼，腳踏實(shí)地惶翻。這個(gè)是非常好的建議和意見，特別對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言鹅心，是非常中重要的事情吕粗。如果從第一天開始就用100年后的目標(biāo)來要求團(tuán)隊(duì)吧，是不現(xiàn)實(shí)的旭愧。

第二颅筋，產(chǎn)品的核心功能呢是什么？戒客：貼吧里面衍生出來的输枯，最核心的功能是簽到以及簽到完分享戒擼的心得议泵。

第三，團(tuán)隊(duì)保持低調(diào)做事桃熄，少去參加行業(yè)交流會(huì)先口，而是學(xué)習(xí)的心態(tài)學(xué)習(xí)。我很多地方分享，但是不會(huì)講明年的想法碉京，因?yàn)檫@樣會(huì)過早的引入競(jìng)爭(zhēng)者厢汹。大公司。很多公司說A輪谐宙、B輪烫葬，都是在融資到下一輪之后才會(huì)公布前一輪的融資情況

個(gè)人思考：

低調(diào)是能夠活下來的保證，特別是BAT橫行的今天卧惜，在壁壘還沒有建立的時(shí)候厘灼，千萬o(>﹏<)o千萬要活下來。

第四咽瓷，做減法设凹，功能要簡(jiǎn)單。核心功能都無法打動(dòng)用戶的話茅姜，增加運(yùn)營功能：簽到等闪朱，這是非常難。去學(xué)習(xí)優(yōu)秀的APPD做法钻洒，如果你和他們的體量差不多的話奋姿，是可以的，如果差距比較大素标，不明智称诗。明知的做法是去36氪搜索一下新聞稿，一般新版本發(fā)布的時(shí)候會(huì)在36氪發(fā)布新聞头遭，這個(gè)時(shí)候才能知道他們之前的版本功能寓免。小紅書的第一個(gè)版本就是圍繞香港這個(gè)地方化妝品、箱包等分類计维。核心功能就是找產(chǎn)品和發(fā)海外商品的信息袜香。之外就是個(gè)人中心，這部分最核心的做減法鲫惶，功能做的簡(jiǎn)單有沖擊力蜈首。然后再去做二級(jí)功能

個(gè)人思考：

就和微信公眾號(hào)的功能菜單一樣，如果一個(gè)功能菜單的功能都無法打動(dòng)客戶欠母，就別想要3*5搞15個(gè)分級(jí)欢策，學(xué)習(xí)大號(hào)要學(xué)習(xí)他們過去的時(shí)候的樣子，不同量級(jí)的時(shí)候赏淌，不能同等猬腰。

第五，產(chǎn)品預(yù)運(yùn)營的目的是讓用戶下載完我們的APP之后猜敢，看到豐富的內(nèi)容，看到用戶，覺得產(chǎn)品是活的缩擂。主要包括內(nèi)容填充鼠冕。、核心用戶邀請(qǐng)胯盯、啟動(dòng)頁懈费、引導(dǎo)頁、馬甲帳號(hào)博脑，電商類產(chǎn)品憎乙，需要刷一些單。例如我的書叉趣，會(huì)提前讓社群成員買書并且評(píng)論泞边，提升轉(zhuǎn)化量。也可以提前給種子用戶用疗杉，讓他們提前提出建議阵谚。小紅書剛上線的時(shí)候，去上海的簽證處烟具，問想去香港的人有什么建議梢什。

第六，目前現(xiàn)成的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具挺多朝聋，友盟嗡午、米埋點(diǎn)技術(shù)都挺好的。數(shù)據(jù)部署的目的方便后續(xù)做數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化冀痕，

第七荔睹，產(chǎn)品測(cè)試：產(chǎn)品經(jīng)理 和技術(shù)的貨。運(yùn)營主要是體驗(yàn)各個(gè)關(guān)鍵的路徑金度，用戶跳轉(zhuǎn)是否順暢以及各個(gè)點(diǎn)數(shù)據(jù)是否能夠收集应媚，埋點(diǎn)是否正確。例如百度開發(fā)者平臺(tái)降低開發(fā)的成本猜极。

第八中姜，推廣準(zhǔn)備：第一選一個(gè)用戶最想，產(chǎn)品需求量最大的日子集中推廣跟伏，第二把推廣落地頁優(yōu)化丢胚，微信的推廣如果不是在騰訊應(yīng)用寶跳轉(zhuǎn)會(huì)有很大的問題，一般會(huì)有個(gè)跳轉(zhuǎn)的落地頁受扳，效果會(huì)好一些携龟；第三，提前加qq群和軟文勘高，做優(yōu)化峡蟋，提前約市場(chǎng)的首發(fā)等坟桅，打入目標(biāo)客戶的社群。

2蕊蝗、如何獲得精準(zhǔn)的品牌展示

200*150*7=21萬

最近在計(jì)算的數(shù)字仅乓，代表每篇文章每篇200的曝光，一口氣做150篇文章蓬戚，做7天夸楣，可以做到21萬的精準(zhǔn)曝光量。很少有產(chǎn)品能夠獲得10萬+子漩，對(duì)于我來說可以通過非常有效的手段豫喧，可以為產(chǎn)品帶來穩(wěn)定的精準(zhǔn)的曝光量。這個(gè)主要來源百度經(jīng)驗(yàn)幢泼，屬于發(fā)的量比較大紧显，每篇文章評(píng)價(jià)每天帶來200，因?yàn)榇蠹矣冒俣刃袢蓿话阌脩羲阉靼俣犬a(chǎn)品肯定是有需求才會(huì)去問鸟妙，他們可能對(duì)相關(guān)產(chǎn)品比較感興趣，所以在百度產(chǎn)品上挥吵，百度經(jīng)驗(yàn)這個(gè)渠道去做重父，可以做。

個(gè)人思考：

我們總是跟風(fēng)忽匈，往往所有人都知道某個(gè)渠道非常有效果的時(shí)候房午，那個(gè)渠道的紅利已經(jīng)過去，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常的激烈丹允。不過幸運(yùn)的是郭厌，我們無論在什么時(shí)候，都可以找到那個(gè)時(shí)候的紅利雕蔽，關(guān)鍵需要一點(diǎn)一點(diǎn)去尋找折柠。

第一、知識(shí)搜索營銷：百度經(jīng)驗(yàn)批狐、百度知道扇售、文庫、百科嚣艇、360問答承冰、百科、搜狗百科食零、搜狗指南困乒，關(guān)注并搶紅利。比較細(xì)節(jié)的點(diǎn)：如何讓每篇文章有200閱讀量：首先選有搜索量的詞贰谣，例如小紅書娜搂，網(wǎng)上免稅店有搜索量迁霎。如何找呢？核心的點(diǎn)要了解所在產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯以及所包含的業(yè)務(wù)方向和內(nèi)容是哪些百宇。然后用站長之家的關(guān)鍵詞公司挖掘長尾關(guān)鍵詞欧引，然后作為知識(shí)營銷的標(biāo)題。同時(shí)必須要在回答恳谎、問題的前一百個(gè)字多的出現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞，權(quán)重才會(huì)高憋肖。第三百度知道搜索排名有權(quán)重因痛，依據(jù)是瀏覽量和點(diǎn)贊量比較高，這樣可以覆蓋到其他同類型之上岸更。百科等級(jí)比較高鸵膏，可以創(chuàng)建百度詞條做一些廣告，每天帶來近千的曝光量怎炊。

第二谭企、垂直媒體/論壇

到哪些聚集目標(biāo)用戶的地方，我做的公眾號(hào)運(yùn)營方面评肆，都會(huì)在36氪债查、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理這些地方發(fā)文章，曝光率幾百萬瓜挽，零成本獲得4萬多盹廷。注意第一點(diǎn)：如果不是做內(nèi)容型的，這個(gè)是劣勢(shì)久橙，必須符合你的產(chǎn)品特性俄占。如果你的產(chǎn)品本身是內(nèi)容型的才會(huì)有用，這樣才會(huì)不太吃力淆衷；第二缸榄，提前把軟文和干活文章提前埋好點(diǎn)。本身很多人做過公眾號(hào)運(yùn)營祝拯，想排好版甚带，是很耗時(shí)間的。現(xiàn)在的各個(gè)平臺(tái)之間的可復(fù)制性越來越低鹿驼，所以提前帖子發(fā)好欲低，等產(chǎn)品上線，統(tǒng)一用馬甲去置頂畜晰，營造一個(gè)所有潛在用戶的平臺(tái)都有你的文章砾莱。第三即使是同樣的內(nèi)容，標(biāo)題要有差異化凄鼻。有些平臺(tái)喜歡雞湯腊瑟、有些喜歡無節(jié)操有些喜歡干活

第三聚假、粉絲通和廣點(diǎn)通

為什么這兩個(gè)比較精準(zhǔn)呢？廣告投放后臺(tái)闰非，能夠非常精細(xì)化的幫你設(shè)置投放的條件膘格，例如微博，條件有地理位置、鑒別媒区、投放的app等颤介。目前這些創(chuàng)業(yè)公司，還是比較垂直的菜秦，例如有同學(xué)做陌生人社交如何推廣。這個(gè)男性用戶為主舶掖，第二比較清楚女性用戶群里有多少人在北上廣深的用戶比例去投放地域球昨。百度競(jìng)價(jià)排名，最不適合當(dāng)下創(chuàng)業(yè)公司去做的眨攘，很多創(chuàng)業(yè)公司是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的主慰，百度是不讓發(fā)圖片的的，很多社群類產(chǎn)品就不能體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)了鲫售。比較建議用廣點(diǎn)通和粉絲通共螺。小紅書早起的核心用戶60%通過粉絲通過來的。具體的玩法在小賢學(xué)運(yùn)營的書里面詳細(xì)說明龟虎。投粉絲通的廣告的時(shí)候璃谨，多做一些物料，選出好的做推廣鲤妥。

個(gè)人思考：

粉絲通和廣點(diǎn)通剛開通的時(shí)候佳吞，很多人都不屑一顧，結(jié)果錯(cuò)過了最好的紅利期棉安，現(xiàn)在再進(jìn)去底扳，也非常難了。成本很高

第四贡耽、社交媒體分享

現(xiàn)在社交媒體流量很大衷模，上億的都很多，公認(rèn)比較活躍的是為微信蒲赂、微博阱冶、脈脈、貼吧滥嘴、qq空間等木蹬，盡可能引導(dǎo)用戶分享內(nèi)容。他們的好友成為用戶的可能性比較大若皱，這里有非常核心的建議是镊叁，社區(qū)產(chǎn)品尘颓，當(dāng)用戶下載你的APP的時(shí)候，強(qiáng)制默認(rèn)把信息分享到空間等晦譬。小紅書引導(dǎo)用戶分享到新浪微博的截圖疤苹，在10萬用戶的時(shí)候，每天通過這個(gè)方式新增用戶有100-200人敛腌。

3卧土、如何低成本開展活動(dòng)進(jìn)行有效推廣

目前比較有效的活動(dòng)是在線微課，這種新式是在2015年比較火像樊，沒關(guān)系夸溶，稍微弱一些，上有政策凶硅，下有對(duì)策。用戶對(duì)微課不感興趣扫皱，大家也在琢磨如何吸引客戶足绅。

第一，微課盡可能的體系化韩脑，一周的課程告訴你氢妈，可能會(huì)學(xué)習(xí)到哪些知識(shí)點(diǎn)，把6個(gè)小時(shí)的課程拆成兩次段多，讓用戶覺得課程更形成體系和價(jià)值

第二首量，聯(lián)合做微課，找到上下游进苍，或者相關(guān)非直接競(jìng)爭(zhēng)的app或者微信公眾號(hào)做聯(lián)合的活動(dòng)加缘。例如你找到比較好的講師，當(dāng)你用戶量比較小的時(shí)候觉啊，推廣效果不好的拣宏。如果找到相符的APP聯(lián)合推官比較好，例如135編輯器聯(lián)合幾個(gè)公眾號(hào)一起推我的微課杠人，可以達(dá)到2-3千的規(guī)模勋乾。很多公眾號(hào)設(shè)置的門檻去關(guān)注，APP是要引導(dǎo)下載嗡善，然后截圖才能聽課辑莫。把目的設(shè)置成為聽課門檻就好。如果是服務(wù)號(hào)的話罩引，讓用戶生產(chǎn)海報(bào)去傳播各吨，利用帶參數(shù)的二維碼api接口，讓用戶做擴(kuò)散

個(gè)人思考：

微課的效果雖然有所減弱蜒程，還是一個(gè)不錯(cuò)的性價(jià)比較高的方式和方法绅你，特別需要在有干爹有流量的微課新渠道來進(jìn)行嘗試伺帘，例如怒馬平臺(tái)。

聯(lián)合活動(dòng)：用戶和用戶的置換忌锯、資源置換伪嫁。這個(gè)是目前我們這家公司做的比價(jià)好的點(diǎn)。近期的訂單量都是通過異業(yè)合作來的偶垮。舉例：樓下100的案例张咳，去找到你用戶會(huì)出現(xiàn)的線下場(chǎng)景，觸達(dá)并且下載似舵。早起到奶茶店等發(fā)優(yōu)惠券脚猾，用我的券可以免多少錢等等。早起產(chǎn)品比較有效果的砚哗，建議是能夠自己想好一個(gè)活動(dòng)執(zhí)行方案龙助，把方案發(fā)到相應(yīng)的BD交流群里，成功概率比較高蛛芥。把方案想好提鸟，把資源和服務(wù)寫清楚。仅淑、

限時(shí)免費(fèi)：如果是收費(fèi)型產(chǎn)品称勋，或者有些增值服務(wù)，可以用限時(shí)免費(fèi)的涯竟。很多第三方平臺(tái)赡鲜，對(duì)限時(shí)免費(fèi)的產(chǎn)品做推薦，玩好限時(shí)免費(fèi)的核心除了本身是收費(fèi)的庐船，還有一個(gè)提前去申請(qǐng)好這些位置银酬。限免的核心位置是符合要求，如果沒有提前申請(qǐng)就沒人知道筐钟。限免案例：小紅書早起的時(shí)候捡硅，非常核心目標(biāo)把購物攻略免費(fèi)app，可以把截圖給我們的公眾號(hào)盗棵，可以獲取一個(gè)碼壮韭。

爆款秒殺：讓用戶搶感興趣的商品，電商類平臺(tái)纹因，類似小紅書搞秒殺工具喷屋。如果社區(qū)或者工具箱APP，公眾號(hào)秒殺非常簡(jiǎn)單瞭恰，秒殺的商品是支付寶紅包的口令密碼屯曹。提前三天宣傳秒殺活動(dòng)，關(guān)注公眾號(hào)，回復(fù)紅包可以獲得口令密碼恶耽。如果之前回復(fù)密任，告訴他們活動(dòng)還沒開始，幾號(hào)回復(fù)才能有偷俭。核心提前宣傳浪讳，第二秒殺商品是用戶喜歡的。具體通過什么平臺(tái)和方式可以發(fā)揮的空間比較大涌萤。

4淹遵、如何利用創(chuàng)業(yè)者資源

第一、非常核心的資源是創(chuàng)業(yè)媒體负溪，通過他的報(bào)道可以獲取用戶透揣，品牌，招人也好招川抡。拿投資也比較好拿辐真。例如36氪、虎嗅崖堤、鈦媒體拆祈、剛剛起來的鉛筆道等。核心玩法有點(diǎn)從眾的廣告倘感，只要找到比較核心的媒體，其他的都會(huì)來找你咙咽。把36氪和虎嗅作為首發(fā)老玛。其他的創(chuàng)業(yè)吧這些都會(huì)主動(dòng)來聯(lián)系你的。

第二钧敞、到底哪些東西是值得報(bào)道的蜡豹。首先是成績，目前app通過早期的試運(yùn)營溉苛，已經(jīng)有多少用戶镜廉，當(dāng)成新聞點(diǎn)。第二產(chǎn)品非常垂直愚战，解決了用戶痛點(diǎn)娇唯，被科技大咖推薦或者使用。第三app融資了寂玲。情懷是什么塔插？團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)模式拓哟，憑什么從競(jìng)爭(zhēng)中脫引而出

第三想许、應(yīng)用商業(yè)的首發(fā)，一定不要忘記從首發(fā)中獲得推廣資源。

第四流纹、創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)人脈糜烹，例如40人，每個(gè)人拉一百個(gè)用戶量漱凝，也是4000個(gè)用戶量了疮蹦。如果你在上線當(dāng)天有1000的下載量，可以在50名左右的排名碉哑。人脈足夠逛的話挚币，可以做在線的發(fā)布會(huì)，通過常玩的方式扣典，多少人的時(shí)候發(fā)紅包妆毕，盡可能把規(guī)模做大。簡(jiǎn)單介紹完產(chǎn)品之后贮尖，在產(chǎn)品里面設(shè)置福利笛粘，把社群用戶導(dǎo)入到產(chǎn)品里面

個(gè)人思考：

在創(chuàng)業(yè)前期沒有人的時(shí)候，所有的團(tuán)隊(duì)成員就是最好的銷售團(tuán)隊(duì)湿硝，如果自己的團(tuán)隊(duì)都不愿意推廣和使用自己的產(chǎn)品薪前，我們?nèi)绾紊萃吧蛻魰?huì)使用哦我們的產(chǎn)品呢？

第五关斜、編輯精品推薦示括。每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)，都會(huì)根據(jù)推薦比較應(yīng)景的APP痢畜，參與推薦活動(dòng)垛膝，例如圣誕節(jié)，應(yīng)用市場(chǎng)肯定會(huì)做這方面的推薦丁稀。條件就是產(chǎn)品符合要求吼拥，用戶體驗(yàn)還不錯(cuò)，第三準(zhǔn)備小禮品作為激勵(lì)

第六线衫、運(yùn)營研究社：你們產(chǎn)品真的足夠好凿可，我有四萬多粉絲，微信群有200多用戶從業(yè)者授账，我愿意幫助創(chuàng)業(yè)者大家啟動(dòng)過程中枯跑，獲取用戶。提供撰稿服務(wù)白热，前提是產(chǎn)品足夠有意思全肮。

個(gè)人思考：

少即是多，創(chuàng)業(yè)初期棘捣，一個(gè)一個(gè)認(rèn)真的坐過去辜腺，能夠真正挖掘到給予公司的規(guī)律和方法休建。有一兩個(gè)渠道打爆就非常不錯(cuò)了，因?yàn)闀r(shí)間成本人力都是非常有限的评疗。

這是我在怒馬21天受虐計(jì)劃的第11天测砂。筆記內(nèi)容來自：第12天-初創(chuàng)企業(yè)如何低成本進(jìn)行有效的推廣-小賢