市場營銷是一門綜合學(xué)科呕屎，知識包羅萬象让簿，經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)秀睛、心理學(xué)尔当、管理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)蹂安、美學(xué)椭迎、公共關(guān)系學(xué)等，有理性的可以據(jù)數(shù)據(jù)分析的田盈，有感性的需要揣摩消費者心理走向的畜号；我以自己經(jīng)驗整理分列，各個崗位工作內(nèi)容歸屬允瞧，及崗位應(yīng)掌握技能知識简软。總體分為三大崗位：市場崗位述暂、營銷策劃崗位痹升、銷售崗位；
科目一：市場
市場潛力：市場分析
競爭激烈程度：公關(guān)市場
開拓新市場：公關(guān)市場
市場調(diào)查：市場
市場占有率：市場畦韭、營銷策劃
市場壟斷：市場
規(guī)范市場：市場
需求調(diào)查：市場
定位：市場
了解客戶群體興趣愛好：市場
感性訴求（激動疼蛾、恐懼、憤怒艺配、憐愛）：市場察郁、營銷策劃、銷售转唉；
正面競爭：市場
側(cè)面競爭：市場
銷售代理：市場
關(guān)系營銷：市場皮钠、顧客、供應(yīng)商酝掩、分銷商鳞芙；
渠道合作：市場
發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶：市場
階段性進(jìn)展：市場
產(chǎn)品評估監(jiān)督：市場眷柔、營銷策劃期虾；
危機(jī)公關(guān)：營銷策劃公關(guān) 市場
惡性競爭：公關(guān)
砸價：市場
竄貨：市場
壓貨補(bǔ)貨：市場
科目二：策劃
4P（產(chǎn)品、價格驯嘱、渠道镶苞、促銷）：營銷策劃、市場
4C（顧客鞠评、溝通茂蚓、成本、方便）：營銷策劃、銷售
AIDA法則：營銷策劃
熱點營銷：營銷策劃
媒體關(guān)系：公關(guān)營銷策劃
宣傳：營銷策劃
發(fā)布廣告：營銷策劃
文案：營銷策劃聋涨；
創(chuàng)意：營銷策劃晾浴；
圈子文化營銷：營銷策劃
活動策劃：營銷策劃
利用第三方平臺公信力（媒體關(guān)系背書）：營銷策劃
優(yōu)勢展示：營銷策劃銷售
合理誘導(dǎo)：營銷策劃銷售
促銷：營銷策劃
捆綁銷售：營銷策劃、銷售
讓利促銷：營銷策劃
廣告獎勵：營銷策劃牍白、市場
降低營銷成本：營銷策劃市場
整合營銷：營銷策劃脊凰、市場
事件營銷：營銷策劃
新媒體營銷：營銷策劃
差異化營銷：營銷策劃、市場
服務(wù)承諾：營銷策劃
口碑傳播：營銷市場銷售核心賣點
形象展示：營銷策劃
數(shù)據(jù)統(tǒng)計評估：營銷策劃
廣告：媒介茂腥、平面廣告狸涌、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告最岗、廣播帕胆、報紙、DM般渡、戶外廣告懒豹、電梯廣告、車體廣告诊杆、樓宇廣告歼捐、雜志、cpd晨汹、cpc豹储、cpa、cpm淘这、cps剥扣、cpe、roi铝穷、展現(xiàn)量/曝光量钠怯、點擊量、咨詢量晦炊、到店量、成交量宁脊、硬廣断国、軟廣、口碑榆苞、廣告公司稳衬、推廣渠道、廣告資源坐漏、技術(shù)公司薄疚；
科目三：產(chǎn)品
產(chǎn)品定位碧信、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品名稱街夭、產(chǎn)品功能砰碴、產(chǎn)品價值、產(chǎn)品概念板丽、產(chǎn)品賣點衣式、商標(biāo)、包裝包材檐什、產(chǎn)品價格碴卧、溢價權(quán)、產(chǎn)品組合/套餐乃正、互補(bǔ)產(chǎn)品住册、核心產(chǎn)品、產(chǎn)品線瓮具、產(chǎn)品生產(chǎn)流程荧飞、價格彈性、產(chǎn)品生命周期名党、OEM叹阔、ODM、利潤（毛利純利賬期）传睹；
科目四：客戶
推廣人群：客戶
決策人群：客戶
購買人群：客戶
沖動購買：客戶
理性消費：客戶
老客戶：客戶
客戶逆行反應(yīng)：客戶
假性拒絕：客戶
會員：客戶
品牌忠誠：客戶
科目五：銷售
售前交涉：銷售
探索客戶需求：銷售
談判技巧：銷售
進(jìn)入實質(zhì)性銷售階段：銷售
簽單：銷售
客戶關(guān)懷：銷售
客戶關(guān)系管理：營銷策劃耳幢、市場、銷售
