B端產(chǎn)品-規(guī)劃階段：
在你規(guī)劃行動方案之前，一定記得先問自己：有什么事情如果今天做了挖诸，可以讓明天更好哨鸭，或者至少讓明天不會更糟斩熊。

產(chǎn)品經(jīng)理工作流程這里就不做過多的描述了，相信從事過一段時間產(chǎn)品工作的朋友們都對流程有屬于自己的認知进胯。下面我們直接進入正題講講調(diào)研與規(guī)劃中的細節(jié)吧用爪。

一款產(chǎn)品的誕生，我們要從規(guī)劃階段就開始設(shè)計我們的B端產(chǎn)品胁镐。在規(guī)劃階段就要開展市場調(diào)研偎血、用戶調(diào)研、產(chǎn)品路線規(guī)劃盯漂、需求分析烁巫、需求管理等活動。在規(guī)劃階段宠能，產(chǎn)品經(jīng)理所做的事情亚隙，將會成為之后整體的B端產(chǎn)品設(shè)計指引方向。

1.什么是調(diào)研市場违崇？

各行各業(yè)阿弃、各個崗位都會需要做到市場調(diào)研诊霹，往往市場調(diào)研會為管理者提供作為決策基礎(chǔ)的信息、彌補信息不足的缺陷渣淳，可以幫助了解外部信息脾还、了解市場變化及了解新的市場環(huán)境。

那對于產(chǎn)品經(jīng)理們而言入愧，在市場調(diào)研中鄙漏，我們要做什么呢？我個人總結(jié)棺蛛，就是要分析產(chǎn)品可能存在的機會和贏利點怔蚌，獲取行業(yè)經(jīng)驗和方向，以打下接下來產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計的信息基礎(chǔ)旁赊。

2.市場調(diào)研之前要做什么桦踊？

（1）產(chǎn)品創(chuàng)意：
我們要帶著想法和點子開展調(diào)研工作，漫無目的無疑是浪費時間终畅，當(dāng)然有時候敏銳的嗅覺和良好的習(xí)慣也能讓我們對陌生的行業(yè)產(chǎn)生超出常人的感知籍胯。
（2）行業(yè)信息：
搜集到的競品信息和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

3.哪些工具和方法可以提供幫助离福？

（1）商業(yè)模式畫布杖狼。
（2）SWOT分析。
（3）競品分析：
如何做競品分析可以參考公眾號內(nèi)另一篇文章：《如何做競品分析》妖爷，點擊查看本刽。

4.市場調(diào)研之后能得到什么？

（1）競品分析報告：
競品分析報告的內(nèi)容至少應(yīng)該包括行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及有哪些競品赠涮；競品使用者和特性的描述（產(chǎn)品定位）；自己的產(chǎn)品與競品之間的對比暗挑；分析之后的結(jié)論和信息笋除。

（2）商業(yè)需求文檔（BRD）：
商業(yè)分析文檔應(yīng)該包括產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的背景、產(chǎn)品或解決方案的介紹炸裆、產(chǎn)品規(guī)劃垃它、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品收益烹看、產(chǎn)品成本国拇、產(chǎn)品收益、產(chǎn)品風(fēng)險等惯殊。

5.如何尋找到競品

其實了解行業(yè)最好的方式就是做競品分析酱吝，之前文章中已經(jīng)講述了做競品分析的方法，但是還有個難點土思，就是如何找到B端產(chǎn)品的競品务热。不同于C端產(chǎn)品忆嗜，市場上本來就有大量的測評和資料，甚至應(yīng)用市場轉(zhuǎn)一圈崎岂，也能收集到很多的資料捆毫。而B端產(chǎn)品經(jīng)理的一個痛點就是很難找到競品，有時候面對一個陌生的行業(yè)冲甘，產(chǎn)品經(jīng)理就像特工一樣搜集情報時有發(fā)生绩卤，下面我們就講講B端產(chǎn)品經(jīng)理可以以什么作為抓手來尋找競品。

（1）明確目的：
凡事明確目的江醇，明確方向濒憋，要知道，用最高效的方式完成一個錯誤的決策無疑是朝著錯誤的方向走的更遠嫁审。（這一點筆者認為不只是尋找競品的入手點跋炕，應(yīng)該是做任何事情之前都需要注意的問題）

（2）與業(yè)務(wù)同事溝通：
B端產(chǎn)品的需求，大部分來源于業(yè)務(wù)律适。在行業(yè)內(nèi)時間久的業(yè)務(wù)同事多多少少用過所在領(lǐng)域的其他B端產(chǎn)品辐烂。問問叫什么名字，有什么特點捂贿，能要到相關(guān)手冊和測試環(huán)境賬號就更好啦纠修。

（3）了解專有名詞：
大部分的B端產(chǎn)品都可以追溯到傳統(tǒng)軟件領(lǐng)域，這就帶來了一個好處厂僧，積累了大量專業(yè)術(shù)語和專有名詞扣草，比如ERP（企業(yè)資源計劃）、WMS（倉儲管理系統(tǒng)）颜屠。通過檢索這些專有名詞辰妙，也能獲得一些有價值的資料。

（4）找到同類的SaaS產(chǎn)品：
SaaS產(chǎn)品的興起甫窟，帶來了傳統(tǒng)軟件行業(yè)的革新密浑。傳統(tǒng)軟件大部分可以找到替代的SaaS產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品大多有試用渠道粗井，嘗試體驗一下這些產(chǎn)品尔破。

（5）優(yōu)良的信息檢索渠道：
百度、谷歌浇衬、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理懒构、PMtemple、簡書耘擂、知乎胆剧、知網(wǎng)、萬方等都是非常不錯的渠道醉冤。

以上信息赞赖，都可以幫助我們完成尋找競品的工作滚朵。其實從事產(chǎn)品工作時間久了，大多會形成自己的信息渠道前域，往往我們所需要的信息不是太少辕近，而是過剩，從大量信息中篩選出有用的信息也是我們需要考慮的問題匿垄。

另外移宅，對于初級產(chǎn)品經(jīng)理，可以不用過多的考慮商業(yè)模式的問題椿疗，重點做好競品分析漏峰，畢竟做好產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

作者：王得宇A(yù)IPM
微信公眾號：他們已經(jīng)在路上了