? ? ? ? ? ? 天時(shí)地利人和 or 人定勝天要门？
? ? ? ? 前幾天跟一位朋友提到做產(chǎn)品的機(jī)遇。交流到較晚了廓啊，沒(méi)能聊透欢搜，通過(guò)這篇文章的，我還是想表達(dá)我堅(jiān)持“天時(shí)地利人和”的觀點(diǎn)谴轮。先說(shuō)說(shuō)拼多多：
1）天時(shí)炒瘟。
? ? 周?chē)芏嗳藷o(wú)法理解怎么會(huì)有人從拼多多上買(mǎi)東西？對(duì)廣告“三億人都在用的拼多多”表示莫大的懷疑第步。但是過(guò)年回家就會(huì)被現(xiàn)實(shí)說(shuō)服——周?chē)挠H戚都在用呀疮装。其實(shí)還是我們之前說(shuō)的“三環(huán)內(nèi)的人無(wú)法認(rèn)識(shí)三環(huán)外的人，反之亦然”粘都。
? ? ? 拼多多不是針對(duì)一二線(xiàn)城市用戶(hù)的廓推，拼多多針對(duì)的是三四五六線(xiàn)地區(qū)用戶(hù)的消費(fèi)升級(jí)，沒(méi)錯(cuò)翩隧，是消費(fèi)升級(jí)樊展。一二線(xiàn)用戶(hù)消費(fèi)升級(jí)基本完成，甚至有相當(dāng)一部分還背著房貸車(chē)貸，某種意義上還不如三四線(xiàn)用戶(hù)闊綽滚局。一二線(xiàn)消費(fèi)升級(jí)完成后居暖，這股網(wǎng)購(gòu)潮流從上往下終于刮到了三四五六線(xiàn)地區(qū)。
? ? ? ? 某種意義上有點(diǎn)像上世紀(jì)1956年上海的婦女用品商店藤肢，1400平方米的商場(chǎng)都能被婦女同志們擠爆太闺。而同一時(shí)期的西安婦女用戶(hù)商店卻倒閉了。這股女性消費(fèi)的潮流過(guò)了幾十年才真正刮到內(nèi)陸嘁圈，上海同志們先打了個(gè)樣省骂。換到今天，互聯(lián)網(wǎng)加快了一二線(xiàn)城市潮流下沉的速度最住。
? ? ? ? 但是三四五六線(xiàn)地區(qū)钞澳，有了拼多多才知道網(wǎng)購(gòu)嗎？肯定不涨缚，是早知道轧粟，但是無(wú)法體驗(yàn)，這就說(shuō)到地利因素脓魏。
2）地利兰吟。
? ? 為了應(yīng)對(duì)08年的金融危機(jī)，國(guó)家投四萬(wàn)億進(jìn)入市場(chǎng)（放到任何一個(gè)國(guó)家都會(huì)這么做茂翔，在此不討論對(duì)錯(cuò)）混蔼，拉動(dòng)內(nèi)需。四萬(wàn)億怎么投珊燎？一個(gè)是房地產(chǎn)——也就引發(fā)房?jī)r(jià)狂飆惭嚣，一二線(xiàn)用戶(hù)六個(gè)錢(qián)包買(mǎi)房。二個(gè)是基建——一個(gè)注定賠本的買(mǎi)賣(mài)悔政，但是也要做晚吞。
? ? ? ? 于是我們看到二級(jí)路修到了鎮(zhèn)里村里，使得之前無(wú)法通物流的地方卓箫，現(xiàn)在物流成本大大降低载矿。可以說(shuō)國(guó)家為拼多多鋪了墊腳石烹卒，拉低物流成本闷盔，不然拼多多怎么9.9包郵？
? ? 同樣是四萬(wàn)億注入市場(chǎng)后旅急，也就是前文說(shuō)的拉動(dòng)內(nèi)需逢勾，消費(fèi)升級(jí)，于是前幾年制造商們瘋狂擴(kuò)建藐吮，經(jīng)濟(jì)暫時(shí)被拉了上來(lái)溺拱。但是市場(chǎng)消費(fèi)總有周期逃贝，真正的市場(chǎng)沒(méi)法消耗這些商品，產(chǎn)能過(guò)剩迫摔，制造商們急于清庫(kù)存沐扳。這就需要一個(gè)傾銷(xiāo)出口。
? ? 當(dāng)然還有很多“天時(shí)地利”的因素句占，比如移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)普及沪摄，手機(jī)出貨量到達(dá)頂峰，微信僅剩下幾千萬(wàn)的未激活用戶(hù)等纱烘，在此僅詳細(xì)說(shuō)明以上兩點(diǎn)杨拐。然而以上的情況，我想沒(méi)有任何一個(gè)職場(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理可以一手制造出來(lái)擂啥。
3）人和哄陶。
? ? 制造不了天時(shí)和地利〔负“人和”方面可以做兩點(diǎn)屋吨，一是借勢(shì)，二是造勢(shì)变骡。
? ? 借勢(shì)离赫。自然是借天時(shí)和地利的勢(shì)。一二線(xiàn)用戶(hù)學(xué)會(huì)/喜歡網(wǎng)購(gòu)塌碌，趨勢(shì)自然要往下沉。并且國(guó)家都把路給你鋪好了旬盯，制造商們的商品也都生產(chǎn)好了台妆。就差一個(gè)平臺(tái)了。
? ? 平臺(tái)胖翰。購(gòu)物平臺(tái)從來(lái)不缺接剩。淘寶也有聚劃算，商品品類(lèi)和用戶(hù)絕對(duì)不缺萨咳，但是為什么還是讓拼多多有機(jī)可趁懊缺？
? ? 這就是拼多多厲害之處——造勢(shì)。
? ? 首先縱觀市面上的平臺(tái)培他，淘寶針對(duì)笨笨用戶(hù)（有購(gòu)物需求鹃两，但是不明確要買(mǎi)什么。有點(diǎn)像女生逛街舀凛。）俊扳，京東針對(duì)大明用戶(hù)（有明確購(gòu)物需求，選好規(guī)格馬上下單猛遍。IT男買(mǎi)電子產(chǎn)品馋记。）号坡，其他類(lèi)似唯品會(huì)，聚美優(yōu)品也都類(lèi)似梯醒，針對(duì)笨笨或大明宽堆，有對(duì)應(yīng)的購(gòu)物需求，打細(xì)分市場(chǎng)茸习。
? ? 拼多多針對(duì)的卻是小閑用戶(hù)（沒(méi)有購(gòu)物需求日麸，有的是時(shí)間，需要打發(fā)時(shí)間）逮光。拼多多團(tuán)隊(duì)是做游戲出身代箭，借勢(shì)微信搞 轉(zhuǎn)發(fā)裂變/快速拼單/低價(jià)搶購(gòu)，整個(gè)過(guò)程更多像是一場(chǎng)刺激欲望的游戲涕刚，而不是滿(mǎn)足需求的購(gòu)物體驗(yàn)（大家可以體驗(yàn)一下在拼多多下單買(mǎi)東西的流程嗡综，和別的平臺(tái)比簡(jiǎn)明很多，目的是促成快速消費(fèi)杜漠，不給用戶(hù)太多思考時(shí)間极景，更多是本能反應(yīng)）。
? ? 三四五六線(xiàn)用戶(hù)用低價(jià)終于體會(huì)到了網(wǎng)購(gòu)的樂(lè)趣驾茴！這是一種儀式感盼樟。同樣是五塊錢(qián)的杯子，在五元店買(mǎi)和快遞員包裝好送到你手上锈至，那是決然不同的體驗(yàn)晨缴。
? ? 商家側(cè)。我們都知道拼多多商品質(zhì)量不是特別好峡捡，產(chǎn)品多來(lái)自山寨商家击碗，而這些商家想要直接入駐京東唯品會(huì)聚美基本沒(méi)門(mén)，淘寶現(xiàn)在入駐門(mén)檻也有提高们拙。拼多多抓住這一痛點(diǎn)稍途，在商家入駐手續(xù)中化繁為簡(jiǎn)，降低門(mén)檻砚婆，引得早期一批產(chǎn)能過(guò)剩卻又無(wú)處傾銷(xiāo)的商家械拍，可以不用通過(guò)中間商，審核品牌等高門(mén)檻的方式才能入駐網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)装盯】缆牵快速開(kāi)店，快速開(kāi)賣(mài)验夯。
? ? 至此猖吴，簡(jiǎn)單描述了一下拼多多做平臺(tái)的差異，精準(zhǔn)的眼光挥转，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)海蔽，馬上執(zhí)行共屈。早年死過(guò)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不在少數(shù)，但沒(méi)有抓住這天時(shí)和地利党窜，沒(méi)法做到如今拼多多的規(guī)模拗引。
? ? 說(shuō)回和朋友的談話(huà)。他當(dāng)時(shí)說(shuō)所謂的“機(jī)遇”均可創(chuàng)造幌衣，舉例如 要成立一個(gè)項(xiàng)目或者做一個(gè)特性時(shí)矾削，實(shí)際上私底下已經(jīng)都跟參會(huì)人員聊過(guò)，獲得同意豁护，在會(huì)上就可以做到一拍即合哼凯，看似時(shí)機(jī)來(lái)了大家都想做，其實(shí)都是已經(jīng)做過(guò)工作楚里。我認(rèn)同這種溝通/合作方式断部，但是這還是屬于“人和-造勢(shì)”的范疇，還是屬于“做不做”“怎么做”班缎，但是“能有多少的成功”還是要懂得看大勢(shì)蝴光，借大勢(shì)。
? ? 當(dāng)然不是讓大家坐著等風(fēng)吹达址，而是準(zhǔn)備好自己的能力蔑祟，盡“借勢(shì)”與“造勢(shì)“之能，用正確的姿勢(shì)起飛沉唠。
