群發(fā)一直是有效的悔捶。但群發(fā)是把雙刃劍怪瓶!用的好可以提升銷售率,用的不好則被屏蔽揖铜。
群發(fā)確實方便,好用柏肪。能夠把自己的廣告一下子發(fā)給200人姐刁,發(fā)給1000人,10000人烦味,當然很多人愿意去做這樣的事情龙填。
如何正確操作?
一.原理
沒有人喜歡被推銷拐叉,但是所有人都喜歡被勾引
群發(fā)推銷成功的概率不到千分之一岩遗,為了千分之一的成交率失去百分之九十的朋友信任,得不償失凤瘦。因為群發(fā)給人感覺不尊重自己宿礁。
若確定有20%的人感興趣的有吸引力的廣告可以群發(fā)
你有沒有辦法把你的群發(fā),變成像跟對方一個人單獨聊天一樣蔬芥?
群發(fā)的原理都是一樣的梆靖,都包含相通人性
二:怎么操作?
模擬真實的群發(fā)頻率
微信注重用戶體驗笔诵,所以分組群發(fā)要錯開時間
三:“群發(fā)吸金四部曲”具體是哪幾個步驟返吻?
第一步:客戶分類~細節(jié)決定成敗~
通訊錄分類~精準營銷群發(fā)
一定要客戶分類好,針對不同需求乎婿,所有不同客戶的聊天話術(shù)也不一樣
如
第二步:建立群發(fā)
微信群發(fā)好處~自動保存組
第三步:群發(fā)話術(shù)
至關(guān)重要测僵!
第1類,互動聊天類(成交之前)
這一類是最主要的內(nèi)容谢翎,因為互動帶來信任捍靠,信任帶來成交
千萬不要為了銷售去聯(lián)絡(luò)客戶!每一次聯(lián)絡(luò)都要為對方創(chuàng)造價值森逮。
學習成交王道~六賣神劍
素材很重要榨婆!
朋友沒有辦法成交怎么辦?沒關(guān)系褒侧,當聊天加深感情聯(lián)絡(luò)
話術(shù)
1)我剛吃完飯良风,你呢?最近忙什么闷供?
1)最近天氣好熱啊烟央,你在忙什么?
好久沒聊了,你還好嗎这吻?
你最近怎么樣吊档?好像我們好久沒聊了篙议,你最近事業(yè)上有什么計劃嗎唾糯?
(其他舉一反三)
類似的話語怠硼,對方看到后就會回復你,因為感覺在和你聊天移怯。通過聊天挖掘?qū)Ψ叫枨笙懔В缓筇峁﹥r值。
沒有最好舟误,只有更好葡秒,可以優(yōu)化
第2類素材:非常有質(zhì)量的廣告
(輕易別發(fā)廣告)
除非有20%的人有興趣
第3類素材:提供價值
每個人都會對價值感興趣
間接提供價值
話術(shù):
在不在?今天我要給你送個禮物嵌溢,而且你可以免費得到:
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直接提供價值群發(fā)價值廣告也不能太頻繁,最多一周一次坟冲。如:
還有一類素材是節(jié)日祝福(比如端午節(jié)士修,母親節(jié)······)少發(fā)!最好原創(chuàng)樱衷!
特別補充一點:群發(fā)四步曲棋嘲,不僅可以用在新客戶的成交、意向客戶的開拓上矩桂。還可以很好的用在你的團隊管理沸移、老客戶的服務(wù)上。
因為人性都是懶惰的侄榴,私聊的信息對方一定會看雹锣!
群發(fā)后若有朋友回復,一定要即時回復癞蚕,讓對方感受到你的誠意蕊爵。營銷是流程式營銷,可以設(shè)計7步流程話術(shù)收藏好桦山,有需要時直接拿來用攒射。
PS:只要是與人接觸的動作醋旦,都是富含人性的學問!都必須抱著為對方提供價值的善念去進行会放。
所以要想靠群發(fā)拿到部分結(jié)果饲齐,必須花點時間實踐曉玉老師教的方法。
早就對混亂的通訊錄煩惱咧最,是時候用點心思把它分類好了捂人!
今天終于明白“營銷是流程式營銷”這句話了!即是在銷售之前設(shè)計一些固定話術(shù)流程去為對方提供價值矢沿,以取得對方的信任滥搭,然后信任帶來成交。所以一定不能為了銷售去聯(lián)絡(luò)對方捣鲸!
看來论熙,只要跟著曉玉老師不斷學習,然后慢慢學著用起來摄狱,最后一定會有一種恍然大悟的感覺~原來只要遵循人性脓诡,就可以舉一反三設(shè)計流程去為對方提供價值,去博得對方的信任媒役,成交就不在話下了祝谚。