醫(yī)美運(yùn)營三步法

　　醫(yī)美運(yùn)營三步法（上）做營銷不做促銷

　　醫(yī)美運(yùn)營三步法（中）做品牌不做價(jià)格

　　醫(yī)美運(yùn)營三步法（上）做引流更做留存

“醫(yī)美倒閉“進(jìn)行時(shí)...

　　2018年以來，“醫(yī)美倒閉潮”聲音不斷。

　　2019年的醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展比以往更加復(fù)雜瘾带、更加嚴(yán)峻。

　　在新的經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境影響下厚满，肉眼可見的加速行業(yè)洗牌的步伐夺谁。

　　2019-2020年，醫(yī)美迎來倒閉潮青抛，已是不爭的事實(shí)旗闽。

營銷、促銷要分清蜜另！

　　營銷是一種思維适室；

　　促銷是一種手段。

　　前者是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵举瑰，發(fā)掘并貼合客戶和商家的需求捣辆，

　　從自身或產(chǎn)品形態(tài)的整體上去推廣，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程此迅；

　　而后者則是做營銷的人通過關(guān)系汽畴、廣告等手段刺激消費(fèi)者購買的活動(dòng)。

　　營銷是一種市場行為耸序，是策略層面的忍些；

　　推銷則是一種售賣行為，是技術(shù)層面的坎怪。

　　營銷理論的應(yīng)用作為企業(yè)的戰(zhàn)略之一罢坝，關(guān)注的是企業(yè)長期利益，

　　促銷作為一種銷售技巧搅窿，則是一種短期行為

醫(yī)美的營銷策略都有什么嘁酿？

　　醫(yī)美行業(yè)是高度營銷的行業(yè)，畢竟醫(yī)療美容還未回歸醫(yī)療本質(zhì)

　　競爭之大男应，無論醫(yī)療技術(shù)多強(qiáng)痹仙，服務(wù)水平多高，環(huán)境設(shè)施多好

　　如果缺少了行之有效的營銷殉了，也將步履維艱开仰。

　　營銷策略，是營銷思想薪铜、營銷技術(shù)和營銷工具的有機(jī)結(jié)合

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促銷僅作為營銷策略之一

　　機(jī)構(gòu)從哪里進(jìn)入誤區(qū)的呢？

　　無休止的價(jià)格戰(zhàn)隔箍？隔三差五的活動(dòng)谓娃？產(chǎn)品迭代的效應(yīng)？

　　起因無非市場的競爭壓力

　　促銷即是通過廣告蜒滩、公關(guān)滨达、人員推廣奶稠、營銷活動(dòng)等多種方式，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售捡遍。

　　在醫(yī)美行業(yè)锌订，促銷策略包括了促進(jìn)來院和促進(jìn)成交兩項(xiàng)策略。

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促銷不是清倉辆飘，不是拼價(jià)格

　　醫(yī)美機(jī)構(gòu)活動(dòng)接茬做，前后貫穿40余天谓传，此起彼伏蜈项。

　　預(yù)熱、活動(dòng)中续挟，返場...

　　一片火熱紧卒，同樣的拓客產(chǎn)品，促進(jìn)來院的首選價(jià)格戰(zhàn)在所難免诗祸，粘性低跑芳，好成交，升單難贬媒。

部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營銷聋亡，實(shí)際就是在拼促銷

　　促銷是營銷的最后環(huán)節(jié)肘习，也是至關(guān)重要的一環(huán)际乘。

　　一方面，產(chǎn)品漂佩、價(jià)格脖含、途徑策略，是促銷策略的前提投蝉，

　　前三項(xiàng)沒做好养葵，這最后一環(huán)也很難有成效。

　　另一方面瘩缆，如果促銷策略沒做好关拒，則前面三項(xiàng)策略的效用也難以充分發(fā)揮。

　　我們的最終目的是為了機(jī)構(gòu)更大的利潤庸娱！

　　促銷僅僅為了獲客以及做流水着绊，你就輸了

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　　宣傳品牌熟尉、推廣產(chǎn)品還是強(qiáng)調(diào)價(jià)格归露，這是促銷的內(nèi)容選擇，或稱內(nèi)容策略斤儿。

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　　戶外廣告恐锦、網(wǎng)絡(luò)營銷、地面推廣還是老客再消費(fèi)疆液，這是促銷的形式選擇一铅，或稱形式策略。

　　在醫(yī)美行業(yè)枚粘，促銷的內(nèi)容極為豐富馅闽，促銷的形式也層出不窮。

做促銷是為了更好的營銷

　　做促銷我們的目的很明確馍迄，獲新客福也，創(chuàng)業(yè)績。

　　醫(yī)美營銷的四大策略攀圈，是一個(gè)相互聯(lián)系暴凑、相互作用的系統(tǒng)，專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)整體把握赘来。

　　促銷針對(duì)直客機(jī)構(gòu)是一種必要手段现喳，不要把促銷不是營銷的結(jié)束，促銷帶來的直接成果是整個(gè)營銷計(jì)劃的開始犬辰。

該如何正確的做促銷

　　目的均為獲客嗦篱，促銷雖說是營銷的最后一步，但僅對(duì)于顧客上門而已幌缝。

　　對(duì)于顧客上門灸促，則促銷僅為一種手段，反之又是營銷的開始涵卵。

　　1浴栽、建立完整的數(shù)據(jù)采集、統(tǒng)計(jì)和分析系統(tǒng)轿偎，隨時(shí)了解各種促銷手段的效果和效率典鸡，從中選擇最優(yōu)的促銷內(nèi)容和形式。

　　2坏晦、要求變求新萝玷，避免機(jī)構(gòu)之間雷同的促銷方式。

　　3昆婿、做好營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)球碉，加強(qiáng)各部門各崗位的分工與協(xié)作，構(gòu)筑起一個(gè)高效的運(yùn)營體系挖诸。

　　下節(jié)為大家介紹

【醫(yī)美運(yùn)營三步法（中）做品牌不做價(jià)格】

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　　我是曲世昌

　　初出茅廬的醫(yī)美經(jīng)理人汁尺。