最近一位老同事發(fā)表了一系列關(guān)于廣告行業(yè)的觀點(diǎn)與看法捎迫，周末又參加了Ｂ座12樓的內(nèi)容創(chuàng)新培訓(xùn)匠抗，峰瑞資本陳鳴的一句話讓我印象深刻统刮，他說，目前的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)主要分二類：媒體人和生意人账千。
中場休息時(shí)與開始眾籌的徐建軍先生聊天网沾，徐先生聽到我是做廣告的時(shí)候說：
”廣告行業(yè)要沒落了，靠信息不對稱產(chǎn)生利潤蕊爵，這樣的盈利方式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是無效的，不要干廣告了桦山，來我們公司上班吧攒射！“
特別感謝徐先生的邀請，當(dāng)然恒水，我覺得他只是隨口鐺鐺会放。但徐先生說的沒錯(cuò)，廣告行業(yè)因信息不對稱產(chǎn)生的紅利正在消失钉凌，并且這個(gè)行業(yè)對外的普遍印象并不好咧最，連我十幾年從業(yè)者有時(shí)候也覺得廣告是騙人的。
原因何在
從廣告都做了什么說起御雕。讓很多廣告人說廣告都是干啥的矢沿，他自己都說不清楚，很逗吧酸纲，我理解的廣告可以分為內(nèi)容創(chuàng)作與內(nèi)容傳播二大類捣鲸。傳統(tǒng)廣告在過去的時(shí)代很模式化，大概如下：
? ? 品牌策略
? ? 從消費(fèi)者闽坡、競品栽惶、自身中提煉出自我的核心優(yōu)勢與概念
? ? 內(nèi)容輸出
? ? VI 主畫面 slogan 各類硬廣的文案與視覺 廣播稿 廣告片腳本及拍攝……
? ? 消費(fèi)者行為影響
? ?促銷活動(dòng) 品牌活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行……
? ? 內(nèi)容傳播
? ? ?基于以上內(nèi)容的針對性傳播投放。
徐先生所說的信息不對稱就是針對傳播投放的廣告盈利部分疾嗅。
凱文.凱利在《必然》中提到外厂，信息的強(qiáng)大過濾能力正在顛覆已建立的廣告產(chǎn)業(yè)利益鏈條，曾經(jīng)由少量專業(yè)人士執(zhí)行的高度精細(xì)化的工作得以對外開放代承，如同優(yōu)步汁蝶、滴滴的去中心化系統(tǒng)，廣告業(yè)態(tài)正飛速萎靡论悴。
廣告輸出內(nèi)容的單一性和轉(zhuǎn)化效果隱藏在內(nèi)容傳播之內(nèi)穿仪，在過去營銷環(huán)節(jié)中只占據(jù)很小部分，他的價(jià)值沒有一個(gè)具體的結(jié)果或是一個(gè)可量化的結(jié)論意荤。一個(gè)經(jīng)過廣告公司包裝的品牌所產(chǎn)生的變量價(jià)值啊片，銷量和品的提升無法說就是因廣告帶來的。一個(gè)不能對結(jié)果承諾的行為玖像，是無法被當(dāng)下量化的商業(yè)時(shí)代認(rèn)可的紫谷。
這才是廣告行業(yè)走向沒落的真正原因齐饮。
真的沒落了
那廣告人真的無路可走了么？我并不這樣認(rèn)為笤昨。
廣告行業(yè)已有百年歷史祖驱，行業(yè)的理論與研究非常成熟，內(nèi)容創(chuàng)作的輸出只是他的表象瞒窒，而深入其中的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才是價(jià)值所在捺僻。廣告從業(yè)者專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作能力與資源整合能力依舊有著強(qiáng)大的價(jià)值。
羅永浩在他的演講說反復(fù)提到的《怪誕行為學(xué)》是廣告人入門書籍崇裁，內(nèi)容就是廣告人必學(xué)的消費(fèi)者洞察匕坯，這是目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的必學(xué)項(xiàng)，嗯拔稳，現(xiàn)在的產(chǎn)品經(jīng)理都是CEO了葛峻，包括廣告人強(qiáng)大資源整合能力也是CEO的必備能力，但為什么廣告人的價(jià)值還是沒有被顯現(xiàn)出來呢巴比。
根源在于廣告行業(yè)的盈利模式存在本質(zhì)問題术奖，如果還是基于當(dāng)下廣告業(yè)態(tài)的盈利方式去運(yùn)作項(xiàng)目，成功是不可能的轻绞。
舉個(gè)栗子
上個(gè)月開始慕尚與某傳統(tǒng)家電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)對接采记，合作模式是全營銷服務(wù)，在來來回回的4次溝通中政勃，我們提出了很多對項(xiàng)目動(dòng)作的觀點(diǎn)挺庞，但對項(xiàng)目本身并沒有帶來有效進(jìn)展，客戶對我們的操作思路一直持保留意見稼病，這樣的態(tài)度特別容易理解选侨。
1 我們對行業(yè)的不了解
? ? 前端后端產(chǎn)業(yè)鏈及運(yùn)營上會(huì)面臨的問題，我們都是聽客戶說然走，即無法參與援制，又不了解，讓他對我們的運(yùn)營策略無法做到100%信任芍瑞。
2 無法對項(xiàng)目結(jié)果承諾
? ? 沒有一家廣告公司敢說能保證將營銷推廣效果量化晨仑，APP上線3個(gè)月內(nèi)保證用戶注冊轉(zhuǎn)換的量級。就連慕尚科技已經(jīng)在效果營銷上超強(qiáng)能力的背景下拆檬，我們依舊不敢承諾洪己，原因是運(yùn)營層面我們無法做到掌控，如果運(yùn)營做得不夠好竟贯，推廣產(chǎn)生進(jìn)來多少用戶答捕，流失依舊。
從這兩點(diǎn)看出以參與客戶項(xiàng)目的服務(wù)中屑那，廣告人是一種無法通盤參與的狀態(tài)拱镐，那廣告人價(jià)值有什么意義艘款？
創(chuàng)業(yè)很重要的信息同步與快速推進(jìn)，在無法形成信任與有效環(huán)形關(guān)系時(shí)沃琅，工作很難開展哗咆。以外圍收費(fèi)合作的模式，根本達(dá)不到穩(wěn)定的高效關(guān)系益眉，這才是廣告價(jià)值被大大低估的原因晌柬。
當(dāng)下廣告行業(yè)的盈利模式，是一個(gè)連職業(yè)經(jīng)理人都不如的做法郭脂，即無法量化經(jīng)理人的KPI年碘，也不會(huì)放權(quán)讓你去做。如何能深度參與朱庆，如何能做得好？廣告行業(yè)的經(jīng)營方式闷祥，從沒有拿到項(xiàng)目運(yùn)營的權(quán)力娱颊，也不敢對項(xiàng)目結(jié)果負(fù)責(zé)，更沒有從中獲得相應(yīng)的營銷紅利凯砍，這才是廣告行業(yè)的死路一條箱硕。
怎么辦
廣告人或者說廣告行業(yè)的價(jià)值如果想真正被認(rèn)可，首先要跳出行業(yè)固有盈利思維悟衩，不只提供單純的部分服務(wù)剧罩，而參與到全盤運(yùn)營，敢說會(huì)對項(xiàng)目負(fù)責(zé)座泳，并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)惠昔，對結(jié)果負(fù)責(zé)，包括項(xiàng)目運(yùn)營的全部挑势，這才有權(quán)利去獲得相應(yīng)價(jià)值變現(xiàn)的紅利镇防，通過廣告人真正的價(jià)值，去為企業(yè)提供增值紅利的探索潮饱。
慕尚正以這樣顛覆的方式去調(diào)整自身的盈利點(diǎn)来氧，在廣告人擅長的內(nèi)容制造及內(nèi)容傳播上分別布局。
? ? 內(nèi)容創(chuàng)造：通過自身內(nèi)容創(chuàng)作的能力為企業(yè)提供線上品牌的增值與商業(yè)變現(xiàn)香拉。
? ? 內(nèi)容傳播：借助自身強(qiáng)大資源整合能力和傳播資源啦扬，布局o2o渠道及大數(shù)據(jù)沉淀，讓企業(yè)主花去的每一分錢都能被量化凫碌，深入產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)扑毡，以結(jié)果為導(dǎo)向，做到真正意義的效果結(jié)算盛险。
我們正在嘗試一種新的方式僚楞，讓企業(yè)不再擔(dān)心那浪費(fèi)的50%廣告費(fèi)花到哪兒去勤晚，通過托盤運(yùn)營的方式將品牌影響力放大，由慕尚來運(yùn)作泉褐，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌隱形價(jià)值的變現(xiàn)增值盈利赐写，在這個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，不做一個(gè)單向的收費(fèi)服務(wù)膜赃，而是通過那被低估的價(jià)值實(shí)現(xiàn)與企業(yè)主的互惠共贏挺邀，與客戶共同成長，敢于承擔(dān)跳座，獲取超額連接與轉(zhuǎn)化紅利端铛！
