一、選產(chǎn)品的思維邏輯撒遣。

不管是創(chuàng)業(yè)還是做生意邮偎，我們總要選一款能滿足客戶需求的產(chǎn)品去銷售，才能獲得收益义黎。所以選什么產(chǎn)品禾进？怎么選產(chǎn)品？選什么行業(yè)的產(chǎn)品廉涕？是每個人都要經(jīng)歷的一個階段泻云。

在沒有任何理論背景的情況下，大家優(yōu)先想到的都是身邊現(xiàn)有的資源狐蜕，家里做的生意宠纯、家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，身邊的衣食住行层释，開飯店婆瓜、賣服裝，或者跟風開當下流行的奶茶店等贡羔。

互聯(lián)網(wǎng)上同樣有著一套選品邏輯廉白。

男人好色，女人愛美乖寒，老人怕死猴蹂，小孩怕笨，所有人貪財楣嘁。這一套選品邏輯直達人性本質(zhì)磅轻，是人性營銷的最高體現(xiàn)珍逸。

1、男人好色：男性用品瓢省、情趣用品弄息，這一市場異常火爆勤婚，因為大眾接受度不高摹量，暴利賺錢，鮮為人知馒胆。

2缨称、女人愛美：這一類，市場上最普遍祝迂，各類化妝品睦尽、衣服、口紅型雳、包包当凡，前幾年微商元年刷屏銷售被展示的淋漓盡致，尤其是面膜纠俭。

3寒匙、老人怕死：健康產(chǎn)業(yè)灶轰、保健品行業(yè)仑最，近幾年也是朝陽行業(yè)歇终，隨著人們的保健意識增強，人們預防的心態(tài)遠高于以前钓简。保健品的接受程度也越來越高乌妒。

4、小孩怕笨：隨著近年來各類無腦媒體外邓，不良人員的煽動撤蚊，不讓孩子輸在起跑線上，家長變得越來越焦慮坐榆，生活的壓力很大拴魄，自己能力更不上，把更多的重擔席镀，更多的期望壓在了孩子身上匹中，各種培訓班，各種益智玩具豪诲，口才訓練顶捷，才藝培訓，寧愿自己苦死類死也要為了孩子好屎篱，給孩子一樣高起點服赎。不管孩子過得好不好葵蒂，但是大筆的錢已經(jīng)流入商家的口袋，中小學教育重虑、各類培訓班賺得也是缽滿盆余践付。教育行業(yè)，依舊是朝陽行業(yè)缺厉。

5永高、所有人貪財，也有一種說法叫企業(yè)家要賺錢提针，所以但凡是有能賺錢的東西大家總是趨之若鶩命爬，直銷、傳*銷辐脖、資*金盤饲宛、棋*牌賭*博等等各類詐*騙、真的假的項目雨后春筍般冒出來嗜价，很多人看到操盤者鼓吹賺錢艇抠，或者只有少部分人賺錢，就傾家蕩產(chǎn)般投進去久锥，喪失了基本的理智练链。最后血本無歸。

除了互聯(lián)網(wǎng)這一套直達人性的選品邏輯奴拦，我們從市場的角度，依舊有一套選品邏輯届吁。

1错妖、客單價：我做產(chǎn)品肯定是要賺錢的，銷售一個人花同樣的精力疚沐，為什么我不找一個客單價高的呢暂氯？

賣一瓶水，我能掙1塊錢亮蛔，一天撐死了買300瓶痴施，掙個300塊。

賣一部手機究流，輕輕松松300塊到手辣吃。

賣一部車，一套房子芬探，可能就是幾千到幾萬了神得。

當然也不是說客單價越高越好，有人會說偷仿，水我可以隨便賣哩簿，買的人多宵蕉，每天都有人買，房子車子能每天都有人買嗎节榜？這就涉及到我們選品的第二點羡玛。

2、復購率：也就是購買頻次宗苍。同樣是一個人稼稿。

外賣，可能1天買一次浓若。

水果渺杉，可能一周買一次。

紙巾挪钓，可能一月買一次是越。

手機，可能一年買一次碌上。

房子倚评，可能一輩子就買一個。一個客戶馏予，買完了本身就沒需求了天梧。有的朋友也會說，我就想賣房子霞丧，賺的多呢岗，這個人不買，我找另一個人蛹尝，這個涉及到第三個點后豫。

3、客戶群體：客戶群體的多少突那，決定了你的天花板在哪里挫酿，你能做多大。

你開小面館愕难，你的客戶群體就是面館方圓幾公里的人早龟。

你開超市，你的客戶群體又會擴大一圈猫缭。

像萬達做的商圈葱弟，一般是城市的核心商業(yè)區(qū)，整個城市的人流都會陸續(xù)過去消費猜丹。

如果是旅游景點翘悉，便能陸續(xù)吸引全國各地的客流過去游覽、消費居触。

這是從地域?qū)傩缘慕嵌热シ治隹蛻羧后w的受眾妖混。

從產(chǎn)品屬性的角度去分析老赤。

1、想要從互聯(lián)網(wǎng)賺錢的網(wǎng)賺群體是金豬的目標群體制市。

2抬旺、想要兼職賺錢的線上線下客戶是金豬的目標群體。

3祥楣、想要創(chuàng)業(yè)的人开财，是金豬的目標群體。

4误褪、想要吃飯省錢责鳍、加油省錢、買票省錢也是金豬的目標群體兽间。

5历葛、所有便捷生活的方式，娛樂嘀略、賺錢都可以在金豬恤溶。最理想的賺錢方式=單價暴利*所有人都能買*買的人買了還要買。最理想的賺錢方式=超高客單價*超廣客戶群體*超高復購率帜羊。

選品的邏輯分析完咒程，衍生出什么？所有選品的點合到一起叫競爭力讼育。

我做這個產(chǎn)品帐姻，我有什么競爭力能競爭過其他人？

1奶段、我的項目是藍海項目卖宠，沒有多少人競爭，市場空白忧饭，大家都有的賺，直接去快速搶占市場就好筷畦。

2词裤、我有一手資源，我的產(chǎn)品進貨價比較低鳖宾，我可以用更低的銷售價擠垮同行吼砂，我走薄利多銷路線。

3鼎文、我銷售團隊牛逼渔肩，我雖然單價高，但是我可以快速的說服更多因為信息不對稱不知道別人家價格的客戶拇惋。

4周偎、我以把產(chǎn)品重新包裝抹剩，講故事，搭配贈品蓉坎，增加產(chǎn)品價值澳眷，價格高照樣賣的出去。

5蛉艾、我可以增加長期服務钳踊，不過一次性買賣，持續(xù)解決客戶購買產(chǎn)品的后續(xù)問題勿侯，綁定持續(xù)消費拓瞪。

這就是我們常聽到的一句話，同樣的商品比價格助琐，同樣價格比價值祭埂，同樣價值比服務。同樣的服務比什么弓柱？同樣的服務比關系沟堡，這句話我說的哈。

在商業(yè)化快速發(fā)展的今天矢空，很多企業(yè)航罗，做到了第6點。

產(chǎn)品我牛逼屁药、銷售也OK粥血，價值塑造的好，服務也細致酿箭。幾乎大部分商家都一樣复亏。這樣新企業(yè)怎么去搶這個蛋糕？老企業(yè)又怎么吸引顧客持續(xù)來自己家消費缭嫡？

這個時候缔御，在獲客越來越難的時候，流量成本越來越高的時候妇蛀，開始進入關系時代耕突。

1、進店消費评架，辦卡眷茁，送會員，享受相應折扣待遇纵诞，其實是在變相降低客單價上祈，進入到了打價格戰(zhàn)模式，回歸初期，只是轉(zhuǎn)換了一種說法登刺。

2籽腕、辦會員充值多少送多少，價格戰(zhàn)的同時進行鎖客塘砸，你在我這存的錢你想消費的時候優(yōu)先想到我家吧节仿？而且在當時會員卡稀缺的時候，本身有著身份的象征掉蔬，能滿足客戶的虛榮感廊宪。同時，客戶對于已經(jīng)存進去的錢花費起來是沒有損失感的女轿，不心疼箭启。

3、對客戶進行生日登記蛉迹，軟件設定自動發(fā)送生日折扣祝福短信傅寡，逢年過節(jié)，短信問候北救，增進會員關系荐操。

一手做會員增加客戶粘性，在面臨大家都在做會員的過程中珍策，在面臨互聯(lián)網(wǎng)不用實體公司托启、實體店鋪的日益沖擊中，另一手開始考慮其他途徑的變現(xiàn)攘宙。

想多掙錢屯耸，提升客單價？不現(xiàn)實蹭劈；提升價值疗绣？用處不大；提升服務铺韧？貌似也有限多矮。只能向大公司學習，改變商業(yè)模式哈打，跨行打劫塔逃，跨界掙錢，讓羊毛出在豬身上前酿，牛來買單。

做手機的鹏溯，不專注做手機罢维，重點搞拍照，把照相機的生意搶了。

蒙牛一家設備供應商肺孵，幾千萬的設備不賣了匀借，送給蒙牛，要求牛奶的包裝給自己做平窘，把包裝商的生意搶了吓肋。

百度免費為網(wǎng)友提供信息分發(fā)，做付費廣告瑰艘，讓企業(yè)把錢掏了是鬼。

淘寶免費做交易平臺，讓天下沒有難做的生意紫新，商家客戶都便捷了均蜜，淘寶也賺取了巨額廣告收入。

微信做社交軟件芒率，把移動和聯(lián)通的生意搶了囤耳。

商業(yè)模式為什么出現(xiàn)？是因為在劇烈的競爭中大家沒有錢可以偶芍，只能從別的方向?qū)ふ彝黄瓶诔湓瘢瑔纹蜂N售的時代已經(jīng)落后了。信息越來越對稱匪蟀，競爭力越來越相近椎麦，產(chǎn)品也越來越同質(zhì)化，利潤越來越低萄窜。

商業(yè)模式: 企業(yè)與企業(yè)之間铃剔、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間查刻、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式

產(chǎn)品键兜，可以是一件實物；也可以是虛擬物品一套課程穗泵；或者是一種服務普气，管理咨詢、心理咨詢佃延、家政保潔现诀；或者是一個金豬會員；或者是一個項目履肃。除了上述幾個選品的點仔沿，還有一個是管道收益，什么是管道收益尺棋？

管道收入的來源：

在《管道的故事》這本書中封锉，有個干旱的地區(qū)，人們用水的需求很大。一個有生意頭腦的老人靠運水生意賺了點錢成福，沒想到后來來了個更厲害的年輕人碾局，挖了個很長的管道直接通到水源。

這樣一來老人運水需要成本奴艾，而年輕人可以躺著放水净当，可以把水賣的更低價，這樣蕴潦，這個聰明的年輕人后續(xù)就可以躺著數(shù)錢了像啼。我們不去分析人性的懶惰，去躺著賺錢品擎，我們從積累的角度去考慮埋合，做事情，做項目萄传，選產(chǎn)品甚颂，一定是要有積累性的，這樣做的每一件事才有用秀菱，不至于日復一日年復一年振诬，每天都一樣。

如果我們不工作了每天還有多少收入衍菱？

我們每天的工作能讓我們不斷成長嗎赶么？

我們賣的這個產(chǎn)品如果我今天不推廣了還有客戶嗎？

如果我老了干不動了脊串，我會的技能還能干什么辫呻？

如果不去投資我銀行的錢每天都在貶值，我的存款還夠應對未來的生活嗎琼锋？

每個人都應該思考下自己的工作放闺、事業(yè)。

是不是客單價太低缕坎，我付出同樣的努力賺得卻沒別人多怖侦？

是不是復購率太低，成交一次的人就成了陌生人谜叹？

是不是受眾人群太少匾寝，我怎么努力也做不到更大？

是不是競爭力不強荷腊，別人咨詢了就跑到別家去買了艳悔？

是不是商業(yè)模式不行，只能一個人單打獨斗女仰，只有一份收入來源猜年？