一件事情發(fā)生拜秧,對(duì)待這件事情痹屹,基本有兩種人:
1.看熱鬧
2.看門道
例如,一只蘋果從樹(shù)上掉下來(lái)枉氮,剛開(kāi)始有人看熱鬧志衍,覺(jué)得新奇,時(shí)間久了嘲恍,絕大多數(shù)人習(xí)以為常足画,看都懶得看一眼了;只有一個(gè)人想了一個(gè)問(wèn)題:“為什么蘋果會(huì)從樹(shù)上掉下來(lái)呢佃牛?”于是淹辞,這個(gè)人發(fā)現(xiàn)了萬(wàn)有引力定律,他就是大科學(xué)家牛頓俘侠。
牛頓就是看門道的人象缀。
看門道的人喜歡問(wèn):“為什么?”
于是爷速,他們?cè)谌藗兪煲暉o(wú)睹的現(xiàn)象中能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)央星。
所以,要想成為牛人惫东,就要在人們熟知的現(xiàn)象中常問(wèn)“為什么”莉给。
比如,你看到陳光標(biāo)先生牽著豬羊去做慈善義演廉沮,第一反應(yīng)會(huì)怎么樣颓遏?
很多人會(huì)罵他,土豪滞时,作秀叁幢,神經(jīng)病坪稽!
讓我們先不要急著否定這件事情曼玩,試著問(wèn)3個(gè)“為什么?”窒百,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一行為背后的商業(yè)邏輯黍判。
1. 為什么陳光標(biāo)要牽著豬羊而不是牽著他老婆去演唱會(huì)呢?
顯然篙梢,牽著他老婆去演唱會(huì)顷帖,媒體不會(huì)關(guān)注。
媒體的特點(diǎn)是什么?
我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話:“狗咬人不是新聞窟她,人咬狗就是新聞了”。
就是說(shuō)蔼水,正常的事情沒(méi)人關(guān)注震糖,人們關(guān)注的是反常的事。所以媒體要吸引大眾趴腋,就要發(fā)現(xiàn)新奇吊说、異類、反直覺(jué)的事情优炬。一個(gè)企業(yè)家牽著老婆的手去慈善義演颁井,這個(gè)行為太正常了。而當(dāng)他牽著豬羊蠢护,這就有熱點(diǎn)雅宾,足以引發(fā)人們的注意和刷爆朋友圈了拨扶。
所以侥涵,陳光標(biāo)的團(tuán)隊(duì)每次給他策劃的活動(dòng)都很異類,目的只有一個(gè)瞒爬,引發(fā)媒體的關(guān)注懈凹,成為一個(gè)廣為傳播的熱門話題蜀变。
2. 陳光標(biāo)不是娛樂(lè)明星,為什么要如此引起媒體關(guān)注介评?
媒體的曝光度決定了人的知名度库北。當(dāng)然,陳光標(biāo)作為企業(yè)家们陆,這種另類行為不是所有人都點(diǎn)贊說(shuō)好寒瓦,也有罵他的。但是棒掠,罵名也是名孵构,也是眼球關(guān)注的。當(dāng)很多人在網(wǎng)上吐槽他烟很、罵他傻X的時(shí)候颈墅,豈不知已經(jīng)成就了他,那都是點(diǎn)擊率啊雾袱。
在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代恤筛,眼球所到之處就是財(cái)富。在這個(gè)事件發(fā)生時(shí)芹橡,百度搜索“陳光標(biāo)”三個(gè)關(guān)鍵詞毒坛,他的曝光度已經(jīng)以億計(jì)算。
想想看,這個(gè)曝光度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了娛樂(lè)明星煎殷。擁有這個(gè)曝光度的人已經(jīng)有了巨大的商業(yè)價(jià)值屯伞。
3. 陳光標(biāo)不務(wù)正業(yè),整天炒作豪直,能給他帶來(lái)什么劣摇?
看不懂的人認(rèn)為陳光標(biāo)不務(wù)正業(yè),整天在媒體上炒作弓乙,好像是沽名釣譽(yù)末融,特別好名,怎么能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)呢暇韧?總不能靠網(wǎng)上的瀏覽量勾习、粉絲來(lái)維持企業(yè)吧?
看懂的人就知道懈玻,這個(gè)行為本身就是經(jīng)營(yíng)巧婶,他不是經(jīng)營(yíng)原來(lái)的業(yè)務(wù),而是在經(jīng)營(yíng)自媒體酪刀〈舛妫“陳光標(biāo)”三個(gè)字經(jīng)過(guò)如此運(yùn)作,已經(jīng)有很強(qiáng)的媒體屬性了骂倘。是媒體眼滤,又有上億的流量,這就是錢历涝,這就是陳光標(biāo)的新生意诅需。要知道,今天這個(gè)時(shí)代荧库,所有的公司都是媒體公司堰塌。最牛的營(yíng)銷不是打廣告,而是制造熱門事件分衫,引發(fā)病毒性轉(zhuǎn)播场刑。
你看,通過(guò)三個(gè)“為什么”蚪战,我們獲得了一個(gè)重要的洞察:陳光標(biāo)牽著豬羊慈善義演實(shí)際上是在做事件營(yíng)銷:
1. 事件(另類牵现、新奇、反直覺(jué))邀桑,具有引發(fā)人們傳播瞎疼、評(píng)論的特點(diǎn)
2. 引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體病毒性傳播
3. 流量變現(xiàn)