?? ? ?對于我們跨境賣家而言鬼廓，除了運營好自己的店鋪之外肿仑，經(jīng)常還要時不時的去研究下對手的店鋪，特別是對于我們小賣家而言碎税，研究top賣家可以說是必修課尤慰，今天跟大家分析一家速賣通的另類打法店鋪！
? ? ? ? 之所以說是另類雷蹂，因為產(chǎn)品的針對性很強伟端！之所以分析這家店鋪，因為產(chǎn)品的設計太有學問了匪煌！從標題你可以知道是月銷3000件责蝠，而且是新店！最關鍵的是萎庭，他的模式霜医，并非一些大賣燒錢砸流量，買客戶擎椰，甚至刷單的賠錢模式支子，而是實實在在的盈利模式！
? ? ? ? ?閑話不多說达舒，直入主題值朋！
? ? ? ? 先看下top selling，下圖
? ? ? ? 這是部分截圖巩搏，總體的銷量簡單加了下大約3000件昨登，開店時間如下：
? ? ? ? 下面是具體的分析：
? ? ? ? 1.定價。
? ? ? ? 從產(chǎn)品上來看贯底，都是3.66刀丰辣，但實際點進去就會發(fā)現(xiàn)，是3.66-4.99刀禽捆，而且你找不到3.66刀的產(chǎn)品笙什，這是第一個關鍵點，XXS型號設置價格3.66刀胚想，但是庫存為0.這樣你看到的價格是3.66琐凭，但是能買到的價格是4.99。低價搶占搜索排序浊服，提高點擊率统屈！
? ? ? ? 2.重量胚吁。
? ? ? ? 這是第二個關鍵點，重量要輕愁憔！
????????賣家標記的重量是150g腕扶，但估計實際還要輕的多，因為剛一個月吨掌，很多物流還沒到半抱，但僅從后臺為數(shù)不多的反饋來看，也可以印證這一點
? ? ? ? 大部分翻譯過來的意思都是比較蹦に巍代虾！所以估計算上包裝的重量還是不夠150g的！
? ? ? ? 3.物流激蹲！
? ? ? ? 這是最關鍵的地方！?這是最關鍵的地方江掩！?這是最關鍵的地方学辱！
? ? ? ? 重要的事情說三遍！
? ? ? ? 之所以能達到上面我說的效果环形，最關鍵的地方就是運費模板的設置策泣！
? ? ? ? 賣家選擇的是無憂簡易，菜鳥超級經(jīng)濟中郵小包抬吟，這些簡易類的物流萨咕！
? ? ? ? ? ? 4.99的價格剛好是這些物流的上限，買一件包郵哦火本！覺得有點慢危队，不好意思，可以用標準物流钙畔！但是運費要自己掏一部分哦茫陆！
? ? ? ? ? ? ?太便宜了，買兩件怎么樣擎析？可以啊簿盅，不過運費自己掏！
? ? ? ? ? ? 所以不管怎么算揍魂，賣家至少在運費上都不賠桨醋，甚至會有盈利！
? ? ? ? ? ? 最后我們來算算利潤是多少现斋！
? ? ? ? ? ? 按照150g重量計算喜最，無憂簡易的運費如下：
? ? ? ? 也就說20元左右，甚至更便宜步责！衣服成本大約是6-8元返顺，這個可以在1688搜一下禀苦，差不多是這個價格，量大更便宜了遂鹊！按照7元計算振乏！美元匯率按照6.5計算，平臺抽成8%秉扑，毛利差不多是：
? ? ? ? ? ? ? ?4.99x6.5*（1-0.08）-7-20=2元慧邮！
? ? ? ? ? ?好像也沒多少利潤啊舟陆！但這是保底的利潤误澳！
? ? ? ? ? ? 首先，衣服最重的重量是150g秦躯！其他小的型號全部都有額外的忆谓，差不多最小的型號重量在120g，利潤馬上就可以到6元左右踱承！如果覺得太慢倡缠，選擇標準物流，看似減免了35%茎活，但實際E郵寶這些可以線下結算的物流方式昙沦，量大了還可以談折扣，這樣很有可能利潤到10元以上载荔！????
? ? ? ? ? ? 按照上面的數(shù)據(jù)盾饮，平均一件的利潤估計在1刀以上，3000件懒熙，保守利潤20000元左右丘损！
? ? ? ? ? ? 簡單總結下：輕包裝產(chǎn)品+簡易物流，幾乎全球包郵賺快遞費煌珊，既保證銷量号俐，又有利潤，還能快速提升店鋪定庵！
