要想提高成交的幾率，銷售人員就要主動(dòng)跟客戶要訂單摄悯，這就是主動(dòng)銷售與被動(dòng)銷售的區(qū)別。這就是銷售的“要性”愧捕，我們想要成交奢驯，我們需要成交。所以在銷售中我們要它充分發(fā)揮出來(lái)：
1次绘、請(qǐng)求成交法：直接詢問客戶是否開單
前提：銷售人員與客戶之間建立了良好的信任關(guān)系瘪阁，而且在溝通中創(chuàng)造了輕松愉悅的氣氛。
重點(diǎn)：不能給客戶帶來(lái)催單的反感邮偎。
例如：當(dāng)銷售人員給客戶做完整體的家裝設(shè)計(jì)方案管跺，并準(zhǔn)確報(bào)出了整單價(jià)格后，客戶沒有表示強(qiáng)烈的反對(duì)禾进，此時(shí)豁跑，銷售人員也可以請(qǐng)求成交：“李先生，我給您開單好嗎命迈？”
2贩绕、假定成交法：：假定成交火的，辦理付款手續(xù)
銷售人員假定客戶已經(jīng)同意了購(gòu)買方案壶愤，對(duì)價(jià)格也無(wú)異議，銷售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入付款提貨程序馏鹤。
例如：“李先生征椒，請(qǐng)隨我來(lái)，這邊付款”湃累、“李先生勃救，您是現(xiàn)金還是刷卡”碍讨、“李先生，你是付定金還是全款”蒙秒。
3勃黍、選擇成交法：?jiǎn)柨蛻簟岸x一”問題
優(yōu)點(diǎn)：不斷使用二選一的問題，來(lái)確定客戶購(gòu)買的細(xì)節(jié)晕讲，可以加快產(chǎn)品推薦的速度覆获。
缺點(diǎn)：給客戶壓力，甚至?xí)獾娇蛻艟芙^瓢省。
例如：“李先生弄息，您是要白色還是黑色的呢？”
4勤婚、細(xì)節(jié)成交法：通過確認(rèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)成交
只要對(duì)客戶提出的每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行確認(rèn)摹量，才能真正幫助客戶選到他要的產(chǎn)品。
好處：不浪費(fèi)銷售時(shí)間馒胆，引導(dǎo)客戶跟著銷售人員的流程來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品缨称。
亮點(diǎn)：產(chǎn)品銷售清單發(fā)揮重要作用。
5国章、優(yōu)惠成交法：用優(yōu)惠刺激客戶下單
原理：抓住客戶占便宜的心理具钥；
要點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)今天買能得到的好處，而且強(qiáng)調(diào)今天買的話液兽，將來(lái)也不會(huì)后悔骂删。
例如：“李先生，您今天就買的話四啰，我們可以送您半年的免費(fèi)清潔保養(yǎng)宁玫。這個(gè)是針對(duì)高端客戶才有的活動(dòng)，今天我們跟店長(zhǎng)申請(qǐng)一下柑晒，特別贈(zèng)送給您”欧瘪。
以上是要求客戶成交的其中五個(gè)技巧，需要重點(diǎn)提出的是匙赞，這些方法不能單獨(dú)使用佛掖，需要前面做好鋪墊，核心是前期與客戶接觸的時(shí)候涌庭，與客戶建立良好的關(guān)系芥被，展示專業(yè)、自信坐榆、真誠(chéng)的一面拴魄，加上適當(dāng)?shù)募记桑_單不是什么難事。
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