01.引子
? ? 人們常說(shuō)：“攝影窮三代氏堤，單反毀一生沙绝。”按正常套路出牌鼠锈，這話有一定道理闪檬。但是我見(jiàn)證過(guò)一位熟悉的朋友琢磨出一套奇特的贏利模式，不但讓他自己這代人活得風(fēng)生水起购笆，還給下一代留下了一筆可觀的財(cái)富粗悯。到目前為止，他至少賺到了1000多萬(wàn)由桌，還有大量財(cái)富在升值與變現(xiàn)中为黎。
? ? 當(dāng)年他高中畢業(yè)時(shí)邮丰，沒(méi)考上大學(xué)行您，回家務(wù)農(nóng)。那時(shí)他還只有18歲剪廉，不想像父輩那樣當(dāng)個(gè)面朝黃土背朝天的農(nóng)民娃循，一直在思考創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)年他曾經(jīng)跟我談起這個(gè)奇妙的想法時(shí)斗蒋，我并不認(rèn)可捌斧。沒(méi)想到他憑著一股農(nóng)民蠻勁，堅(jiān)持并落實(shí)了他的初法泉沾，最終為他帶來(lái)了衣食無(wú)憂的生活捞蚂。
02.機(jī)緣
? ? 30多年前，有個(gè)偶然機(jī)會(huì)觸發(fā)了他賺錢(qián)的靈感跷究。上世80年代未期姓迅，很多臺(tái)灣回胞回鄉(xiāng)探親。他們村里也有位老臺(tái)胞攜妻從臺(tái)灣轉(zhuǎn)香港回來(lái)了俊马。他是臺(tái)灣某報(bào)的編輯丁存，有不少資產(chǎn)。在返回臺(tái)灣之前柴我，他說(shuō)這次回家最大的遺憾就是見(jiàn)不到早已過(guò)世的母親的一張照片解寝。并當(dāng)著全村人的面鄭重宣布:誰(shuí)找到他母親的照片，他就獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)人民幣艘儒，并立下書(shū)面承諾聋伦。30年前的10萬(wàn)夫偶，可能相當(dāng)于現(xiàn)在的100多萬(wàn)。
? ? 過(guò)去嘉抓，攝影器材非常人所能擁有索守，一個(gè)縣通常只有一家國(guó)營(yíng)的照相館，照一張像都是一種奢侈抑片，更何況在農(nóng)村卵佛。那位臺(tái)胞的母親，60年代就去世了敞斋，因有海外關(guān)系截汪，家庭成分也不好，生活在當(dāng)時(shí)社會(huì)的最底層植捎，可能一輩子都沒(méi)照過(guò)一張像衙解，想要找到她的照片基本上是大海撈針。
? 03.深思
? 說(shuō)者有意焰枢，聽(tīng)者也有心蚓峦。臺(tái)胞的那份承諾，一直記在這位朋友的心底济锄，并非直接去找老太太的照暑椰，而是促使他想到另一個(gè)層面的東西。時(shí)間淡化了人類(lèi)的記憶荐绝，對(duì)過(guò)去記憶的重現(xiàn)是人類(lèi)的一種基本需求一汽。人類(lèi)發(fā)明們?cè)S多工具就是為了留住記憶，這些記憶成為了人類(lèi)文明發(fā)展的基石低滩。文字是人類(lèi)最偉大的發(fā)明之一召夹，它們主要功能就是記錄。攝影是近代才發(fā)明工具恕沫，它可以真實(shí)地記錄影像监憎。許多人為了留住時(shí)光，花錢(qián)去照相館留影婶溯，目的為將來(lái)看到過(guò)去的自己鲸阔。那位臺(tái)胞為了看到自己思念了一輩子的親人的形像，故愿意付出高昂的代價(jià)爬虱。
? ? 幫人照像可以賺錢(qián)的實(shí)事隶债，引起了他的興趣。但是他并不想去開(kāi)一家商業(yè)照相館跑筝，既沒(méi)那種實(shí)力死讹，也不喜歡那種方式，并且利潤(rùn)也不高曲梗。老式膠片相機(jī)的主要成本是花在了膠片上赞警。他準(zhǔn)備采取一種當(dāng)時(shí)的人想不到的一種模式:免費(fèi)妓忍。免費(fèi)的東西大家都喜歡，所以客戶是無(wú)限的愧旦。再通過(guò)轉(zhuǎn)換變現(xiàn)世剖，最終必然獲得豐厚的收益。
04.實(shí)施
? ? 他開(kāi)始湊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)器材笤虫。真是機(jī)遇巧合旁瘫，將想法付諸實(shí)施時(shí)，數(shù)碼相機(jī)開(kāi)始上市了琼蚯，但是還很不普及酬凳，屬于新興事物。走在應(yīng)用前面的是那幫在街頭搞電腦畫(huà)像的人遭庶。他也購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)分辨率較低數(shù)碼相機(jī)宁仔，并另買(mǎi)了一臺(tái)索尼的攝像機(jī)。準(zhǔn)備動(dòng)靜影像同時(shí)進(jìn)行峦睡，并實(shí)施免費(fèi)行動(dòng)翎苫。
? ? 那時(shí)，數(shù)碼攝影是很新奇的東西榨了，大家都喜歡看一下自己在相機(jī)屏幕或電腦屏幕上的樣子煎谍，如果才能看到自己像電影演員一樣出現(xiàn)，則興奮不已阻逮。
? ? 當(dāng)時(shí)他做了兩套方案粱快，實(shí)行打草摟兔子的策略秩彤，收費(fèi)與免費(fèi)并舉叔扼。有些經(jīng)濟(jì)條件好的人，愿意付款漫雷，他攝好像后用電腦處理一下瓜富，再用噴墨機(jī)打印出來(lái)，這樣他可以賺到部分現(xiàn)錢(qián)降盹，這類(lèi)照片与柑，他不保存。而絕大部分人蓄坏，出于好奇价捧，只是想留個(gè)影，再現(xiàn)場(chǎng)欣賞一下而已涡戳，他也滿足他們的好奇结蟋，同時(shí)還拍攝一段經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)影像，象演電影一樣渔彰，逗得人們很開(kāi)心嵌屎。他唯一要求他們留下姓名與聯(lián)系方式推正，并在肖像權(quán)協(xié)議上簽個(gè)字。并承諾幫助他們免費(fèi)保存相片及影像兩年以上宝惰，等自己愿意付款時(shí)再來(lái)領(lǐng)取植榕。燕雀安知鴻鵠之志，他實(shí)際的想法是準(zhǔn)備無(wú)限期地保存下去尼夺，讓時(shí)間去將相片及錄相增值尊残。
? ? 他開(kāi)始了漫長(zhǎng)的收集數(shù)據(jù)之旅。前期在人流密集的街頭設(shè)點(diǎn)淤堵，進(jìn)行電腦畫(huà)像夜郁，一邊收費(fèi)賺錢(qián)，一邊收集可免費(fèi)的數(shù)據(jù)粘勒。并規(guī)定竞端，外地人的免費(fèi)照不照，因?yàn)樗麄兊穆?lián)系方式不可靠庙睡。
? ? 其間他還練熟了photoshop事富、prime的操作技巧，玩出許多花樣乘陪，深受人們喜歡统台。
? ? 一段時(shí)間以后，賺夠了攝影啡邑、電腦贱勃、摩托車(chē)的錢(qián)之后，開(kāi)始了流動(dòng)作業(yè)谤逼。
? ? 每天騎著摩托車(chē)贵扰，帶著器材，走街穿巷流部，走完了的城市戚绕，再到周邊的鄉(xiāng)村，然后再到下一城市枝冀，從地圖上一路掃過(guò)去舞丛。平均每一天除了收費(fèi)的，還要收集幾十個(gè)人的免費(fèi)影像資料果漾。晚上回到住房再分類(lèi)整理球切，刻錄保存。
? ? 整整十二年時(shí)間绒障，從1993年到2005年他結(jié)婚為止吨凑。靠著電腦畫(huà)像不但養(yǎng)活了自己端盆，也成了家怀骤。最重要的是他收集到了30多萬(wàn)人的影像資料费封，幫助他們保留了過(guò)去的美好時(shí)光。電腦從386升級(jí)到686蒋伦，攝影器的分辯率也慢慢升高弓摘，影像的品質(zhì)也越來(lái)越好，各種圖像編輯技術(shù)也玩得相當(dāng)嫻熟痕届。
05.改行
? ? 后來(lái)韧献，隨著數(shù)碼設(shè)備的普及，人們漸漸的失去了對(duì)攝影的好奇感研叫，電腦畫(huà)像也從街頭銷(xiāo)聲匿跡了锤窑，人物影像數(shù)據(jù)收集也越來(lái)越難。于是他利用自己的專(zhuān)長(zhǎng)嚷炉，改行在電腦城租了一間店鋪開(kāi)始銷(xiāo)售數(shù)碼攝影器材渊啰。業(yè)余時(shí)間，進(jìn)行攝影創(chuàng)作申屹，有時(shí)到各大攝影論壇绘证，放放毒，展示一下骨灰級(jí)作品哗讥。
? ? 雖然他已改行嚷那，但是從來(lái)沒(méi)有忘記自己的初衷。他認(rèn)真保存著那30多萬(wàn)人的影像數(shù)據(jù)杆煞。先是用低容量的VCD盤(pán)保存魏宽，后來(lái)又翻刻到DVD上，同樣的數(shù)據(jù)絕對(duì)保存兩份决乎，并存儲(chǔ)在不同的地點(diǎn)队询，防止失盜及火災(zāi)。另一方面瑞驱，跟蹤更新聯(lián)系方式娘摔，確保大部分人能夠聯(lián)系上窄坦。
06.變現(xiàn)
? ? 相片如同文物唤反，相隔時(shí)間越長(zhǎng)，人們就越喜歡鸭津，也就越值錢(qián)彤侍。他把握一個(gè)原則，只出售20年以上的相片逆趋。當(dāng)年的嬰兒寶玉盏阶，都已長(zhǎng)成大姑娘、大小伙子了;當(dāng)時(shí)的青春少年闻书，都已成家立業(yè);當(dāng)年的帥氣青年名斟，也已兩鬢斑白;當(dāng)年的老年人脑慧，也許不在世了，但是他們的后人還在砰盐，見(jiàn)到他們父輩們年青時(shí)照片闷袒，深表謝意。
? ? 他常常抽時(shí)間岩梳，一村一村地去送相片變現(xiàn)囊骤，發(fā)廣告。許多人見(jiàn)到自己20年前的自己驚呼不已冀值，幾乎個(gè)個(gè)樂(lè)意掏錢(qián)也物。既有較清晰的靜態(tài)照片，而且還配有動(dòng)態(tài)的錄相列疗。他制定的價(jià)格也不高滑蚯，不低于300元一套就行。有些人愿意出數(shù)倍的價(jià)錢(qián)收購(gòu)抵栈。
? ? 他說(shuō)膘魄，除去少部分人聯(lián)系不上，絕大部分的人都能逐漸找到竭讳。他也不急创葡，只是偶爾抽點(diǎn)空閑時(shí)間出去送一送，再留下他的聯(lián)系方式绢慢。許多人知道消息后都主動(dòng)來(lái)找他灿渴。他說(shuō)連本帶利至少可以收回八千多萬(wàn)。
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