不管是線上還是線下拱她，不論你是微商還是淘寶，只要你是做產(chǎn)品的瑞妇，賣東西的稿静，都離不開一個很核心的東西--賣點
百度百科里面講到，所謂賣點辕狰，其實就是一個消費理由改备，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為產(chǎn)品尋找（發(fā)掘柳琢、提煉）賣點绍妨，這已是現(xiàn)代營銷學（廣告學、公關學）的常識柬脸，隨時掛在廠長他去、經(jīng)理、廣告人倒堕、策劃人的嘴上了灾测。顯然，問題已不在于要不要為產(chǎn)品尋找賣點的問題，而在于怎樣尋找到賣點的問題了媳搪。
給賣點的定義是：對消費者來說铭段，賣點是競品滿足目標受眾的需求點！對廠家來說秦爆，賣點是競品火爆市場的一個必須的思考點序愚。而對于產(chǎn)品自身來說，賣點是產(chǎn)品自身存在于市場的理由等限。
那么爸吮，對于文案新手或者是策劃人員來講，怎么樣快速有效的尋找到賣點望门，理清思路呢形娇。接下來，我講一下我自己常用的尋找賣點的方法和一些工具思路筹误。
一桐早、九宮格方式尋找賣點--基于產(chǎn)品本身的賣點
所謂的九宮格方式尋找賣點，是一種圖形化的思考和記錄方法厨剪，也是一種絕佳的計劃哄酝，思考工具。簡單而又有效丽惶。
我們先把主關鍵詞放在中間炫七，向外擴展8個聯(lián)想的詞，把空格填滿钾唬，甚至可以把8個關鍵詞繼續(xù)往外擴展，帶給我們更多的思考方向侠驯。
舉個例子抡秆，比如我們淘寶或者微商賣的產(chǎn)品是“百香果”，那么在九宮格的中間就填上“百香果”吟策，之后在其他八個格子上面填上產(chǎn)品自身的銷售亮點“原產(chǎn)地直發(fā)”“自然成熟儒士，新鮮采摘”“安全綠色”“種植時間長，經(jīng)驗豐富”“贈送多種吃法”“富含維C”“酸爽香甜”“孕婦水果”
這些是比較常見的賣點檩坚，最簡單有效的辦法就是打開淘寶或者其他購物平臺着撩，搜索別人的爆款詳情頁，然后去總結(jié)歸納他們的賣點匾委。多參考幾個商家拖叙，就可以歸納出很多常見的賣點了。
到這個時候很多人就會說赂乐，賣點是歸納出來了薯鳍，但是這么多賣點，我們是否需要全部都寫上去挨措，或者說這些賣點的側(cè)重是哪幾個挖滤？因為我本身自己目前是做淘寶運營的崩溪，這種情況下，我一般會去著重的分析別人競品的評價和問大家斩松，問大家可以看到別人最關心的問題是哪些伶唯，別人最關心的問題你給突出并且解決掉，那么成交轉(zhuǎn)化自然就會上去惧盹，同樣的道理乳幸，看評價，特別是C店岭参，可以直接去看他們的中差評反惕，看看購買的用戶的吐槽在哪里，這些你今后也可能遇到演侯，提前認知并且盡量規(guī)避或者預防姿染，做起產(chǎn)品來事半功倍。
賣點賣點秒际，既然是賣點悬赏，肯定和人離不開關系，那么我們就要去了解我們的用戶所關注的問題就很有必要了娄徊。這就是我們要講的第二點闽颇。
二、利用大數(shù)據(jù)工具了解用戶關注的問題--百度指數(shù)
百度指數(shù)寄锐，聽名字就知道是百度的平臺兵多，操作起來也是簡單易懂，就不多廢話介紹了橄仆，直接搜索百度指數(shù)就能找到剩膘，輸入你要查找的關鍵詞就行了。
這里我們點擊查看“需求圖譜”盆顾，經(jīng)過分析我們可以發(fā)現(xiàn)怠褐，用戶對“百香果的功效與作用”“百香果怎么吃”是比較感興趣的，所以這兩個賣點就是需要我們側(cè)重的賣點了您宪，結(jié)合我們上面做的九宮格賣點分析奈懒，反過來分析我們確認我們之前找的買點是否合理，并且如何強化核心賣點宪巨。
百度指數(shù)里面除了“需求圖譜”外磷杏，可以順帶看下“人群畫像”，大致的了解排名城市和人群屬性揖铜，當然做淘寶的有更專業(yè)的工具可以看到更細致的人群畫像茴丰，這里就不在討論這個。
三、利用大數(shù)據(jù)了解市場的行情--阿里指數(shù)
提到百度指數(shù)外贿肩，肯定就是阿里指數(shù)登場了峦椰，和百度的需求不同，阿里指數(shù)更關注的是整個市場的行情汰规，不知道兩家是不是說好了分工似的汤功。哈哈，通過阿里指數(shù)我們可以了解市場行情溜哮，其中從行業(yè)大盤滔金、產(chǎn)品屬性細分、采購商描述茂嗓，阿里排行不同角度展開餐茵。
我們可以通過“屬性細分”中了解更多同行熱門營銷屬性策略，哪些是值得我們參考的述吸，哪些是我們可以做得更好的忿族，熱門屬性關鍵詞有哪些，我們都能通過阿里指數(shù)平臺的大數(shù)據(jù)中獲取到蝌矛。具體的只有自己去摸索才會懂得道批，不過還是有一定作用的，比你自己亂摸好多了入撒。
四隆豹、回歸我們的初心，也是一大賣點--人文
了解產(chǎn)品茅逮，了解用戶璃赡，了解市場，還有你堅持這個產(chǎn)品的初心献雅，也是一個賣點鉴吹。我們做這個產(chǎn)品的初心，是為了讓顧客吃到更綠色惩琉，更正宗的“百香果”，為什么選擇這個“百香果 ”來賣夺荒，其中肯定有你自己的故事瞒渠，不僅要讓顧客了解產(chǎn)品，也更好讓顧客了解更多的故事技扼。要不然為什么會有類似“品牌故事”這種呢伍玖。
你做產(chǎn)品的初心，你和產(chǎn)品的故事剿吻，你堅持做到什么品質(zhì)的產(chǎn)品窍箍，出發(fā)點是對的，都可以是你的賣點。
簡單的四步椰棘，希望你對賣點有些許新的領悟或者體會纺棺，那對我來說就是很好的收貨了。
