銷售其實(shí)是一件充滿著極大不確實(shí)性的工作承粤，更是充滿著極大的壓力與挑戰(zhàn)暴区，這也是很多人望而卻步的重要原因；
我自己在銷售領(lǐng)域算是摸索了7年辛臊，盡管當(dāng)下的環(huán)境在不斷的變?cè)愀庀闪唬覀兊匿N售也在不斷創(chuàng)新低，但是我卻想明白了如何把不確定性慢慢轉(zhuǎn)變成更多的確定性彻舰；
什么叫確定性伐割？對(duì)于銷售來說候味，我們自己能夠掌控的，我們自己能夠做到的隔心，這就叫確定性白群；比如說圍繞銷售我們能夠做到的事，比如給老客戶打電話硬霍，比如發(fā)朋友圈帜慢、視頻號(hào)做宣傳，這些都是我們輕松能夠去做的事唯卖；但是它的影響力是不確定的粱玲，能夠影響誰變成我們的客戶是不確定的，但是確實(shí)性的規(guī)律是我們做的越多拜轨，我們就能夠有更大的可能去影響更多的用戶抽减，就更容易成交更多的用戶；
什么叫不確定性橄碾？這個(gè)東西已經(jīng)脫離了我們的掌控卵沉，或者說是受到了其他外界因素的影響，至少有一多半的決定因素不做我們自己手上法牲；
比如客戶是否要買我們的產(chǎn)品偎箫，客戶是否有時(shí)間來見我們，哪個(gè)客戶會(huì)剛好有需要皆串，哪些客戶未來會(huì)成為我們的客戶；這些都充滿了不確定性眉枕；
銷售的本質(zhì)就是通過我們大量的去做確定性的事恶复，從而把不確定性的事變成越來越多的確定性；比如我們能夠確定性的做更多的傳播速挑，比如朋友圈谤牡、視頻號(hào)，我們可以確定性的給更多的老客戶打電話姥宝，這樣我們就能夠有更多的可能去吸引比較多的用戶翅萤；
比如我們確定性的去不斷提升我們的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，不斷挖掘用戶的更多需求開發(fā)更好的產(chǎn)品與服務(wù)腊满，這樣的確定性也一定會(huì)吸引到可能越來越多的用戶套么；當(dāng)然，這里面依然有一些不確定的風(fēng)險(xiǎn)碳蛋；
但是銷售就是一項(xiàng)充滿了挑戰(zhàn)壓力與希望的工作胚泌，堅(jiān)定信念與希望，踏實(shí)做事與行動(dòng)肃弟，希望就會(huì)更多玷室，可能性就會(huì)更大零蓉；
銷售是一項(xiàng)先必須要堅(jiān)定的相信，堅(jiān)定的看到希望穷缤，看到達(dá)成的結(jié)果敌蜂，然后再慢慢達(dá)成結(jié)果的過程；希望與信心是最重要的基礎(chǔ)津肛，然后就是踏實(shí)高效的行動(dòng)章喉，用行動(dòng)把不確定變成更多的確定性。
把其中的邏輯關(guān)系理清楚了快耿，那我們就好好梳理一下都有哪些確定性的事情：
1囊陡、老客戶的電話回訪，剛開始我沒有重視掀亥，或者說沒有意識(shí)到它的巨大價(jià)值撞反，但是當(dāng)我們已經(jīng)打完了800個(gè)電話后，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于客戶溝通能力的提升搪花，我感受到這些行動(dòng)所能帶來的未來巨大潛在價(jià)值遏片，哪怕是當(dāng)下沒有太多的立即成交，但是它帶給我了極大的未來可能性撮竿，或者說是未來的確定性吮便；
所以，我要繼續(xù)進(jìn)行下去幢踏，我梳理了一下髓需，目前還至少有800個(gè)電話還沒完成，繼續(xù)干到底房蝉；
2僚匆、朋友圈、視頻號(hào)內(nèi)容的持續(xù)宣發(fā)搭幻；銷售的兩個(gè)核心工作就是始終保持宣傳咧擂，讓更多人知道我們的產(chǎn)品與服務(wù)；其次就是成交的交付環(huán)節(jié)檀蹋；
在不確定性的環(huán)境中松申，要想拿到與之前差不多或者增長的結(jié)果，唯一的辦法就是大量的宣發(fā)俯逾，挖掘更多新客戶贸桶；
3、線下的1000場講座與1000個(gè)用戶拜訪桌肴；這是更直接的一對(duì)一面對(duì)面的溝通刨啸，這是距離直接成交更近距離的結(jié)果，也是能夠?qū)崿F(xiàn)自己3萬用戶的終極大目標(biāo)识脆，所以要持續(xù)推進(jìn)设联。
