? ?小D同學(xué)13年畢業(yè)開始做銷售，但是都做的不是很好朵夏，當(dāng)時(shí)苦于沒人教蔼啦，他自己悟性也差榆纽，現(xiàn)在深圳做進(jìn)口IC電子元器件銷售仰猖，公司是貿(mào)易性質(zhì)，主要客戶是電子產(chǎn)品公司奈籽，小D同學(xué)現(xiàn)在碰到三個(gè)問題需要解決:
? 1 客戶很多都要求要代理商資質(zhì)饥侵，很有工廠都有固定供應(yīng)商，采購都不理人衣屏，像這樣的工廠客戶怎么開發(fā)躏升？
? 2 在開發(fā)客戶的時(shí)候怎樣做到多次拜訪客戶？
?3? 針對(duì)這個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)前景發(fā)展如何狼忱？
?回復(fù)：
? 因?yàn)殡娮有袠I(yè)特點(diǎn)是客戶認(rèn)可公司產(chǎn)品膨疏，才可能認(rèn)你這個(gè)人一睁，為什么要說這句話，理由如下佃却；?
1者吁、產(chǎn)品更新?lián)Q代飛快，每過18個(gè)月饲帅，就可能會(huì)有翻天地覆的改變复凳，一定要選擇有競爭力的產(chǎn)品，因?yàn)樵谠撔袠I(yè)謀發(fā)展灶泵，產(chǎn)品決定一切育八；
2、公司穩(wěn)定性差赦邻，今年做得風(fēng)生水起髓棋，但明年或因產(chǎn)品競爭力下降，可能陷入困境惶洲，比如仲锄，蘋果的興盛與諾基亞的衰落。為了抵御風(fēng)險(xiǎn)湃鹊，一定要選擇行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌儒喊，否則在缺乏核心競爭力的中小公司謀發(fā)展，難有出人頭地的機(jī)會(huì)币呵；
3怀愧、價(jià)格戰(zhàn)名列所有行業(yè)前茅，這就決定了電子行業(yè)的客戶忠誠度普遍不高余赢，人情做透是有用芯义，但利益驅(qū)動(dòng)更厲害，客戶不會(huì)為了照顧人情妻柒，還采購上一代即將被淘汰的產(chǎn)品扛拨，于情于理說不通。
針對(duì)以上三點(diǎn)問題如何結(jié)局举塔；
1 想在電子行業(yè)謀發(fā)展绑警，最好在有貨源優(yōu)勢的城市，盡量選擇大牌公司央渣，一定要選擇產(chǎn)品有競爭力的公司计盒，否則進(jìn)去就是炮灰，有努力而沒有結(jié)果芽丹。好消息是北启，如果產(chǎn)品有優(yōu)勢，電子行業(yè)的客戶粘性非常強(qiáng)；
2 對(duì)于銷售小白咕村，又無技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)想要入手電子行業(yè)發(fā)展场钉，相對(duì)來講，比較吃力懈涛。前期可以從代理商惹悄、或是銷售助理入手，積累行業(yè)技術(shù)知識(shí)和人脈后肩钠，再轉(zhuǎn)行銷售泣港；
3 行業(yè)高手的年資百萬級(jí)比比皆是，更有千萬級(jí)大神价匠，但是對(duì)專業(yè)知識(shí)和銷售能力要求很高当纱，因?yàn)椴粏螁问琴u產(chǎn)品、更多的是賣《配套服務(wù)方案》踩窖。如果是銷售高手進(jìn)入此行業(yè)坡氯，建議從廠家、大型代理商家入手洋腮。此類公司平臺(tái)大箫柳、發(fā)展穩(wěn)定、有固定的客戶群啥供，而且有行業(yè)高手帶你玩悯恍，是個(gè)不錯(cuò)選擇；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?明日繼續(xù)分享伙狐，敬請(qǐng)期待
