這三個(gè)人你都沒見過爸吮，對(duì)吧？那正好望门，咱們就單從這幾張照片上來看形娇，你覺得誰更像一個(gè)成功的商人，或者說筹误，一個(gè)叱咤商界桐早、資產(chǎn)豐厚的有錢人。
A先生采取的做法是直接告知?jiǎng)e人厨剪，他做了塊牌子哄酝，上邊歪歪扭扭地寫著，“我超級(jí)有錢在街上舉給別人看祷膳。
B先生和C先生采取的做法類似陶衅，都是并不打算直接把這句話說給別人聽，而是希望別人通過看照片自己產(chǎn)生這樣的感受直晨、做出這樣的判斷搀军。但這兩位選擇的場(chǎng)景、道具勇皇、照片的拍攝水準(zhǔn)奕巍，不大相同，具體效果怎樣儒士，孰優(yōu)孰劣，大家可以自行判斷(事實(shí)上檩坚，基于不同的人生經(jīng)驗(yàn)着撩、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)確實(shí)有可能有截然相反的判斷)诅福，但顯然是有所不同的。B先生拖叙、C先生的做法或許有優(yōu)劣之分氓润，但A先生的做法則一定是錯(cuò)誤的。
他的錯(cuò)誤在于他不知道薯鳍，感受不能通過告知來塑造咖气，而需要以體驗(yàn)來傳達(dá)。受眾會(huì)自己從你營造的調(diào)性里挖滤，破譯出那個(gè)感受崩溪。
類似地，我們可以再來看一下三位廚師斩松，他們是D廚師伶唯、E廚師、F廚師
這三位惧盹，哪位的廚藝更高乳幸、更專業(yè)一些?
單從這三張照片看，我會(huì)選F廚師钧椰。盡管事實(shí)上粹断，只有D廚師的照片里明確地告知了大家自己“專業(yè)廚師”的身份。
我們?nèi)粘Ｒ姷降暮芏鄰V告嫡霞，都在犯D廚師的錯(cuò)誤瓶埋。不管是缺乏傳播經(jīng)驗(yàn)的小品牌、小企業(yè)秒际，還是本該經(jīng)驗(yàn)豐富的財(cái)大氣粗的大品牌大企業(yè)悬赏，它們往往只順著努力把牌子上的字寫得更多、更大娄徊，而不知道真正影響消費(fèi)者的感受闽颇、讓他們做出判斷的是什么東西。我們也可以再來看看接下來這三位廚師的照片寄锐，他們分別是我們剛才已經(jīng)認(rèn)識(shí)了的F廚師兵多，以及兩位新人—G廚師、H廚師橄仆。
如果是這三位廚師呢?哪一個(gè)會(huì)讓你認(rèn)為是一位靠譜的專業(yè)廚師剩膘，廚藝更高明?這個(gè)問題，恐怕就沒有標(biāo)準(zhǔn)答案了盆顾。不同的人怠褐，可能會(huì)做出不同的選擇。
對(duì)我個(gè)人來說您宪，我可能會(huì)認(rèn)為G奈懒、F都比較專業(yè)奠涌，值得信任，而H則看起來更像是并不值得信賴的磷杏、只會(huì)擺擺樣子的模特演員而已溜畅，H廚師這種姿態(tài)，也是廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的已經(jīng)無效的調(diào)性极祸。
盡管這張照片展現(xiàn)出來的確實(shí)是一個(gè)廚藝精妙慈格、游刃有余的神奇廚師，但在我這種受眾看來遥金、我會(huì)不自覺地把它破譯為“花拳繡腿浴捆、毫無誠意”。
很多品牌愿意讓自己的廣告呈現(xiàn)出一種時(shí)尚汰规、高端汤功、優(yōu)雅的變態(tài)來，這種時(shí)尚溜哮、高端滔金、優(yōu)雅，通常以高檔酒店般的布景茂嗓、白人女模特餐茵、華貴的長裙、高腳酒杯述吸、神秘的微笑為代表忿族。但這種時(shí)尚、高端蝌矛、優(yōu)雅是否真的會(huì)在受眾心里埋下時(shí)尚道批、高端、優(yōu)雅的感受?
我個(gè)人是深感懷疑的入撒。通常這種廣告隆豹，我看到之后的感受是老氣與俗氣因?yàn)槲覀冎溃嬲臅r(shí)尚茅逮、高端璃赡、優(yōu)雅不是這樣的。他們和剛才的B先生献雅，本質(zhì)上并無區(qū)別碉考。
如同剛才提到的，一則時(shí)尚優(yōu)雅的廣告挺身，往往只能讓人覺得一個(gè)品牌保守成熟侯谁；一則“污力十足”的廣告，真正給大家的感受可能只是屬于年輕人的叛逆不羈和個(gè)性新銳；而所謂的情懷良蒸，真正帶來的感受可能只是真誠坦率技扼、值得信賴。
當(dāng)看到一個(gè)特別接地氣的文案或廣告嫩痰，我們對(duì)這個(gè)品牌的印象是這是一個(gè)親切的品牌、樸實(shí)的品牌窍箍。如果現(xiàn)在某個(gè)奢侈品品牌串纺，突然出了一個(gè)特別接地氣的廣告，一個(gè)用普通市井老百姓的語言椰棘、老百姓的故事為素材做出來的廣告纺棺，我們會(huì)突然覺得這個(gè)牌子親切了，它與大家的距離近了邪狞。接地氣的內(nèi)容給大家真正的印象是親切樸實(shí)祷蝌。如果一個(gè)人跟你說，我要做一個(gè)接地氣的廣告帆卓，他是希望他的品牌離消費(fèi)者更近一點(diǎn)巨朦，這也是所謂接地氣的廣告，真正能達(dá)到的傳播效果剑令。
高大上又不同糊啡，往往是不自信的品牌，或成長期的品牌吁津，才特別希望高大上棚蓄，因?yàn)檫@些品牌往往急于證明自己、獲得信賴碍脏。真正高大上的品牌梭依，不用天天說自己高大上。高大上背后的意思實(shí)際上是實(shí)力和專業(yè)典尾。調(diào)性的高大上會(huì)讓人覺得這個(gè)企業(yè)跟這個(gè)品牌是有實(shí)力的役拴，是專業(yè)的。一個(gè)品牌急黎，廣告做得非常精致扎狱，會(huì)讓人覺得這是一家有實(shí)力、專業(yè)的企業(yè)勃教。
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