格力手機1代曾憑借董事長董明珠的宣傳和站臺论寨，一度賺足市場和輿論眼球，但其以低配置高價格被廣為吐槽绰垂，所幸該款手機最終并沒有面向消費級市場開售火焰。
5月19日的股東大會上，董明珠向股東們正式介紹了售價約在3300元每臺占业、6月1日正式上市的格力手機2代纯赎，稱贊該機是格力的匠心之作，也是格力進軍高端手機領域的重要一步址否。
格力手機一次又一次被“董小姐”帶到輿論的風口浪尖上佑附，但喧囂過后仗考，不知道這次的格力2代能不能順暢開售，它的高定價又會有多少消費者買單秃嗜？筆者不看好這個2代產(chǎn)品锅锨，因此請允許我把眼光放在了并不遙遠的格力3代，假如“網(wǎng)紅”董姐依舊雷厲風行必搞，繼續(xù)堅持做“世界上最好的手機”的話。
第一代第二代的悲壯博取社會同情心
2013年12月的一個10億賭局塔橡，讓一直專注于空調(diào)產(chǎn)品的電器廠商格力開始跨界手機行業(yè)霜第。而縱觀格力做手機的整個過程，基本等同于一種趕鴨子上架的感覺癞谒。為了這個賭局，董明珠說出了“格力做手機分分鐘秒掉小米”书蚪；“格力手機三年不用換”迅栅；“格力1代手機的出貨目標為1億臺”等很多任性的話，雖然后來格力1代手機僅僅是在公司內(nèi)部銷售为流，沒有公開發(fā)售让簿。
2016湖北格力經(jīng)銷商大會在武漢國際會議中心舉行，董明珠又帶來新的豪言壯語尔当，她稱2016年3月格力將出比iPhone6s還要好的格力手機2代椭迎。董明珠表示，為了讓格力手機更有公信力畜号，她堅持親自出馬，用自己的形象做手機的開機畫面蛮拔。她說痹升，這樣做，是為了迎合現(xiàn)在的社會主流人群——“90后”踱卵。其再次強調(diào)据过，格力做手機并非玩票性質(zhì)，格力不但要做手機西饵，還要做定位高端的手機鳞芙，像蘋果一樣一年只做一個爆款期虾，同時她還表示驯嘱，格力的靈魂是“工匠精神”，這體現(xiàn)在每一個員工身上茂蚓。
?? ?領導者的口號是響亮的剃幌，格力手機有了第一代的試水折戟，第二代不出意外仍會出師未捷身先死的悲壯工匠精神牍白，第三代格力手機從一開始出現(xiàn)就帶有鮮明獨孤英雄的前行霸氣抖棘，必然會博得社會廣泛同情支持心。
這樣想：一代二代的悲壯未免不是好事础芍，因為悲壯越烈反過來就成為第3代格力手機越深重的背景数尿，而這正是格力手機3代有望惶楼、希望崛起的根基，因為它不是無源之水何陆。
??? 有了好的信念篤定豹储，接下來就是just do it的大刀闊斧實干。
高調(diào)挖世界精英干將組成技術開發(fā)團隊
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工匠精神代表著一種人生選擇巩剖，一種堅定钠怯、踏實、精益求精的氣質(zhì)鞠鲜，它是有著更深遠的信仰和理想。以宣揚“工匠精神”的手機界新興代表羅永浩為例：為設計好錘子手機榆苞，其遠赴洛杉磯聘請到了曾是蘋果公司的設計總監(jiān)霞捡、著名工業(yè)設計公司ammunition的創(chuàng)始人Robert Brunner和他的團隊；聘請到了曾在摩托羅拉工作13年仙畦，主持過 A6188, A388, A388C, E680, E6, A1600音婶、MT710、MT620等多款經(jīng)典產(chǎn)品的硬件研發(fā)工作的錢晨做CTO寸士；
再看看小米手機設計團隊：原谷歌研究院的副院長林斌碴卧，原Google高級工程師洪鋒，原微軟工程院首席工程師黃江吉婶博，原金山軟件人機交互設計總監(jiān)黎萬強荧飞，原摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師周光平以及從世界頂級設計院校ArtCenter畢業(yè)的工業(yè)設計師劉德。
我們其實不用去論證錘子手機及小米手機到底有多牛逼挠轴，但起碼他們背后都有顯赫的團隊研發(fā)背景耳幢，具備開發(fā)設計逼格手機的人力條件，而格力手機團隊在哪启上？
在一個“得粉絲得天下”高度重視網(wǎng)紅的傳播時代店印，一個、一群精英的曝光知曉度遠遠大于背后一群或無數(shù)默默無聞的工匠讥邻。
回溯格力1代；搭載了高通驍龍410四核處理器系宜、5英寸720P屏幕发魄、1GB RAM和8GB ROM、以及500W后置和200W前置攝像頭的格力1代汰寓，雖然產(chǎn)品還沒有面市苹粟，但它卻早已過氣了的落后悲壯……
配置為高通驍龍820處理器、全金屬外觀毛好、6英寸屏幕以及夏普2K屏苛秕，雖然似乎吸取了教訓的格力2代手機在配置上有了長足提高，不過其價格也定在3000元左右吼驶，與目前3000元左右的國產(chǎn)主流機型對比店煞，其實力并不占優(yōu)。而且中國的貼牌手機太多了，隨便一個殼刷個安卓系統(tǒng)進入就是一部新手機魄咕。
從之前流出的格力手機照片來看哮兰，其內(nèi)部操作系統(tǒng)也很難寄予太多期望，尤其難以跟小米MIUI系統(tǒng)相比阁将，而這個MIUI系統(tǒng)正是小米得到眾多米粉擁戴的關鍵右遭。
如果想要做好手機缤削，首先格力你要像喬布斯那樣的開發(fā)出一個“格力”的新系統(tǒng)新平臺吹榴。不在此方面多做努力，貼牌和仿照只能打價格戰(zhàn)帅刀。而努力的前提關鍵就在于找到這樣一幫世界手機界的精英干將远剩，真正開發(fā)出一套全新簡單瓜晤、時尚、科技活鹰、易用的系統(tǒng)志群。
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吸收小米手機營銷手法，滿足“格粉”參與感要求
“董明珠自媒體”官方公眾號曝光了格力手機二代的正面真機圖锌云。董明珠稱：“2代手機的開機畫面很美桑涎，性能很強大，各種功能使用起來非常順暢娃胆。我發(fā)現(xiàn)很多關心格力的網(wǎng)友猜出2代手機使用的是高通驍龍820處理器等曼、全金屬外觀、6英寸屏幕胁黑，你們真厲害!不過夏普2K屏和其他領先功能你們還沒猜到吧州泊？”
董明珠還稱，“我們按總理政府工作報告講到的工匠精神來挑戰(zhàn)自我力喷，格力2代手機就是工匠精神下的產(chǎn)物。我自己用了近四個月爽冕，為2代手機提了近百項體驗建議披蕉。”
——所謂的工匠精神眯娱、4個月爬凑，近百項體驗建議……這些在眾多網(wǎng)民眼里，只不過是董姐的自說自話于样。吸引年輕一代的關注潘靖，更多的是需要他們的親身參與，樂于參與糊余，成為真實的“格粉”单寂。
不妨看看在小米手機研發(fā)營銷步驟：小米從最初篩選種子用戶開始宣决，通過用戶參與需求、試用(玩)產(chǎn)品尊沸、反饋改進意見椒丧，層層迭代救巷，擴大口碑影響力，最終等到小米手機1上線時棒假，MIUI已經(jīng)為小米手機培養(yǎng)了千萬粉絲。而這也是小米設計總監(jiān)黎萬強所說的口碑營銷的形成模式谜酒。
小米手機的成功非偶然妻枕，小米手機也不是一開始就做出爆品，這中間經(jīng)歷了試錯述么、預熱過程的循序漸進過程愕掏。所以說格力的1代饵撑、2代沒有經(jīng)過打磨就想成為明星產(chǎn)品的理念是荒唐可笑的。而樂觀地想想垢乙，假如格力3代從現(xiàn)在開始就采用類似小米研發(fā)众羡、營銷模式，“格粉”是會逐步壯大的羊壹。
三個臭皮匠齐婴，也抵得上一個諸葛亮∏檠“格粉”的眾多建議诱担、參與才是格力3代手機真正需要的蔫仙，而不是關起門來自己埋頭苦干的所謂工匠精神就能造出爆品的。
收購重組代工廠恤煞，確保品質(zhì)把控、產(chǎn)能跟上
雖然智能手機的門檻越來越低概漱，但手機業(yè)的現(xiàn)實是喜喂，只有大客戶才能在零配件供給上得到優(yōu)待，從而保證產(chǎn)能姻灶。像錘子手機诈茧、堅果手機等均常常受困于產(chǎn)能和品質(zhì)問題敢会。
格力作為手機中的后來者，不可避免地面臨產(chǎn)能問題塞俱。據(jù)悉格力1代手機主要是由深圳代工廠卓翼科技負責生產(chǎn)吏垮，產(chǎn)能僅有2-3萬臺。
由于眾多手機競爭唯蝶、硬件缺陷遗嗽、產(chǎn)能不足等原因痹换，使得格力1代手機不是不想公開銷售，而是不敢公開銷售匙姜。因此格力1代從定下的1億目標縮減到5000萬臺冯痢，最后到內(nèi)部處理或详，公開銷售都無法實現(xiàn)，可見格力自己的生產(chǎn)線卻沒有調(diào)試好椒振，還不具備量產(chǎn)的能力澎迎。
吃一塹，長一智灵份。以格力的實力哮洽，完全可以通過收購并快速加以重組一些手機代工廠鸟辅，確保一旦面向市場銷售時旺銷時所帶來的產(chǎn)能需求及品控管理。
格力1代枪眉、2代手機都是市場談論熱點再层，都收獲了大量“眼球”，但從實際銷售上看蒿秦，完全等同于一些小型手機廠商饺饭，難以給格力手機帶來多少加分及實際銷售量。
為格力3代手機改名或重新起個副名
5月11日鹊杖，開通65天的董明珠自媒體放出“獨家爆料”骂蓖，曝光了格力2代手機正面照片——畫面里董明珠正在試用手機川尖。
5月12日，董明珠自媒體再次發(fā)聲：邀請大家為格力2代手機創(chuàng)意命名被芳，名字被采用者畔濒，將送出格力2代手機一部，及董明珠自傳《行棋無悔》簽名版一本作為致謝禮物赞弥。
既然格力1代、2代手機都沒有命名趣兄，第3代手機要重新命名是必須做的绽左。一來格力給市場留給的100%畫面印象都是一個空調(diào)廠家；二來格力空調(diào)其實與格力手機是完全不同的兩個行業(yè)艇潭，一個偏硬件一個偏軟件拼窥。市場認知只停留在“格力是個造空調(diào)的企業(yè)”上。
如果格力仍只是簡單的用1代蹋凝、2代闯团、3代去定義手機名字，那說明格力不是真正去做手機仙粱；因為你格力不是蘋果房交，可以用數(shù)字直接稱呼下一代產(chǎn)品。
如果格力無法提升軟件水平候味，最終結(jié)果極有可能由于軟件問題拉低用戶體驗，使得硬件優(yōu)勢無法真正體現(xiàn)出來「粜模現(xiàn)在由于董明珠個人走上前臺推薦白群，加上市場對空調(diào)企業(yè)做手機存在不小的好奇心，格力2代手機仍有可能占據(jù)下頭條硬霍；而當產(chǎn)品真正面世帜慢，噓聲連連之后，之后的頭條可能都是負面唯卖。而那時粱玲，格力手機將會成為格力集團的負資產(chǎn)，真正得不償失拜轨。
找個新代言人抽减，自己退居幕后
除了那場10億賭局帶來的眼球和關注，董明珠的個人言論也吸足眼球橄碾。
“格力手機賣5000萬部還是1億部對格力來說都不是問題”卵沉、“格力手機已經(jīng)銷售颠锉，對外售價為1600元，供不應求”史汗、琼掠、“雷軍和我打賭沒意義，比專利我贏了”停撞、“我說雷軍的小米是小偷眉枕，他不敢告我”、“開機畫面必須是我怜森，這是為了尊重消費者”等，句句充滿爆點谤牡。
但這最終也止于吸引眼球而已副硅，否則不會有格力1代銷售前的折戟及格力2代銷售后的慘淡（暫且預先斷言）。
其實翅萤，在代言人這點上恐疲，格力更應該向華為的任正非學習。任在掌控華為全面的同時并沒有間帶掌控華為手機套么；而是把能突破的無線功臣余承東調(diào)過來全面主管手機業(yè)務培己，充當華為手機對外企業(yè)形象代言人。所以格力3代手機研發(fā)胚泌、生產(chǎn)省咨、銷售的各個環(huán)節(jié)中，董明珠再也不應當事事躬親玷室，而應該在格力的企業(yè)內(nèi)部找到一個新的代言人零蓉，讓其站到前臺，全面執(zhí)掌手機業(yè)務穷缤，自己則全力經(jīng)營管理好格力空調(diào)這塊敌蜂，畢竟這才是格力的主業(yè)。
引用一個網(wǎng)友在看到格力2代手機即將發(fā)布消息后的評論：格力可以把汽車空調(diào)津肛、火車空調(diào)章喉、飛機空調(diào)做到世界第一，這也是一個巨大的市場吧碜秸脱！如果能再投資生產(chǎn)空間站、宇宙飛船的空調(diào)系統(tǒng)部蛇，則對格力的品牌有巨大的背書作用撞反。格力有錢，技術不是問題疤禄ā遏片！比什么電飯煲嘹害、電冰箱、手機要好上一萬倍吮便！”
管中窺豹笔呀，這就已經(jīng)很能夠代表大多數(shù)人對于格力企業(yè)生產(chǎn)格力1代、2代手機的看法髓需；但事不過三许师，到了格力再次發(fā)力做格力3代手機的時候，人們基本就不會否認甚至有可能轉(zhuǎn)為肯定僚匆，加之有一流精英團隊微渠、有“格力”獨特的新系統(tǒng)新平臺，有強大的工廠生產(chǎn)產(chǎn)能及品控咧擂，有廣大“格粉”的支持擁護推薦逞盆，格力第3代手機賣好還真有可能成為順理成章的事情。
