《注意力商人》| 孟佳解讀

關(guān)于作者

吳修銘二汛，哥倫比亞大學的法學院教授，出生在美國的70后拨拓。他有中國血統(tǒng)肴颊，父親是臺灣人。吳修銘曾被《科學美國人》雜志評為50位科學和技術(shù)領(lǐng)袖之一渣磷，還參選過紐約副州長婿着。

關(guān)于本書

這本書主要告訴你，在你看不到的世界里，商家怎么爭奪你我的注意力竟宋。爭奪注意力是一切商業(yè)活動最底層的邏輯提完，只有理解了商家怎么爭奪注意力，你才能抓住現(xiàn)代商業(yè)競爭的本質(zhì)袜硫。

核心內(nèi)容

本書可能會給你帶來三個收獲：第一氯葬，從更宏觀的角度理解注意力這個商業(yè)機會；
第二婉陷，發(fā)現(xiàn)技術(shù)迭代影響人類認知和商業(yè)文化的路徑帚称；第三，對「得到」等內(nèi)容型產(chǎn)品背后的商業(yè)邏輯有更深的認識秽澳。
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一担神、媚俗是爭奪注意力的起點楼吃，媒體一出生就很媚俗

1.最早的報紙很昂貴，屬于小眾市場妄讯，大部分人買不起孩锡。直到1833年，23歲的本杰明·戴創(chuàng)辦一份自己的報紙《紐約太陽報》亥贸。這份報紙只賣1美分躬窜，這連印刷成本都不夠。但他不打算賺讀者的錢炕置，他要靠低價把發(fā)行量做上去荣挨，然后靠廣告賺錢∑犹靠這種商業(yè)模式默垄，本杰明·戴成為現(xiàn)代傳媒業(yè)的鼻祖。
2.人的注意力有兩個特點：
第一甚纲，你任何時候都在花費注意力口锭，不用在這里就用在那里，隨時產(chǎn)生隨時花掉贩疙，既不能關(guān)閉也不能攢起來讹弯。所以商家要爭奪你的注意力，是有充分機會的这溅。
第二，人的大腦還非常善于忽略信息棒仍。實際接收到的信息中絕大部分都被忽略掉了悲靴，越常見的，越容易忽略莫其。這就意味著如果你僅僅拿信息轟炸讀者癞尚，是爭奪不來注意力的耸三。
3.注意力生意不好做，你必須不斷地推陳出新浇揩，加大劑量給讀者新的刺激仪壮。最直接的策略，就是往越來越低俗的方向走胳徽，比如自殺新聞或者家庭風波积锅。到了更后來，就開始出現(xiàn)藐視讀者智商的假新聞养盗。比如《紐約太陽報》曾刊登過這么一則新聞缚陷，說天文學家發(fā)明了一種先進的望遠鏡，觀測到月球上存在一種比人還厲害的高級生物往核。
4.后來出現(xiàn)了海報箫爷，用海報做廣告成為新的方式，而且海報也是在往低俗的方向走聂儒。人們發(fā)現(xiàn)虎锚，不能讓海報中的人物老老實實待在那里，必須營造一種人物馬上就要跑出畫面的動感場景衩婚。藝術(shù)家們很快就找到了能吸引注意力的各種元素：動感窜护、彩色。畫面中一定要有人或者動物谅猾，比如穿著裸露的女人柄慰、可愛的小嬰兒，以及怪獸税娜。

二坐搔、為了掌控注意力，媒體敬矩、廣告主和觀眾陷入三方博弈

1.注意力商人走低俗路線概行，很快就引起了讀者和觀眾的反感。一旦人們發(fā)現(xiàn)這些媒體吸引他們的注意力是為了剝削他們身上的注意力價值弧岳，就會產(chǎn)生一種感情被玩弄的感覺凳忙。這對廣告商、媒體都不利禽炬。在此之后涧卵，觀眾饿幅、廣告商和媒體展開了一場注意力大戰(zhàn)拙泽。這是一部收割费什、反抗和改良的歷史。
2.看電視最早是個高雅的活動汉操，人們在家里看電視會全神貫注玄帕，而且通常還要關(guān)燈晚树。觀眾如此輕易地就奉獻出優(yōu)質(zhì)的注意力灸拍，廣告商就沖上去收割了！當時的電視新聞欄目近尚，完全被香煙等廣告商主導蠕啄，新聞內(nèi)容絕對不能出現(xiàn)任何禁煙的標志。1952年科學家就已經(jīng)有足夠的證據(jù)說明吸煙與癌癥有關(guān)戈锻，但這個新聞絕不會出現(xiàn)在“駱駝新聞”中的歼跟。
3.再往后媒體逐漸擁有了主動權(quán)。新聞欄目開始不接受廣告商主導舶沛，一門心思做獨立的好新聞嘹承，把觀眾吸引來再說。電視臺也開始推出電視劇如庭，再往后又開拓了晨間節(jié)目和深夜節(jié)目叹卷，換時間段收割觀眾的注意力。有家電視臺還發(fā)明了“大場面直播”坪它，尤其美式足球比賽的直播效果特別好骤竹。這些措施讓媒體逐漸脫離廣告商的控制。
4.到五十年代末往毡，美國觀眾平均每天看電視的時間接近五個小時蒙揣，人們漸漸產(chǎn)生了逆反心理，開始反擊开瞭。這時候恰好有個高科技公司懒震，推出了遙控器，插廣告就換臺嗤详，這打響了觀眾反擊電視臺的第一戰(zhàn)个扰，電視臺節(jié)節(jié)敗退。有了遙控器葱色，廣告也不得不更加精彩〉菡現(xiàn)在廣告商的唯一選擇就是把電視廣告拍得足夠吸引人，把觀眾留住不換臺苍狰。

三办龄、互聯(lián)網(wǎng)興起之后，注意力爭奪戰(zhàn)升級淋昭，我們進入了最壞的時代

1.2005年以前俐填，每個人都開始寫博客，人們寄希望于用博客改變世界翔忽。后來甚至出現(xiàn)了赫芬頓郵報這種靠組織大家寫博客獲得注意力的媒體玷禽。但去中心赫段、無組織的東西好是好呀打，就是不賺錢矢赁。想要賺錢就得有個什么中心把力量組織起來，寫博客賺不到錢贬丛，把寫博客的人組織起來的赫芬頓郵報撩银，也長期不盈利。
2.2010年以前豺憔，真正能通過互聯(lián)網(wǎng)廣告賺錢的公司只有Google额获。而Google是站著就把錢掙了。只有當某個廣告正好和你的搜索關(guān)鍵詞相匹配恭应，Google才會顯示它抄邀。只有當你點擊了這條廣告，Google才會向商家收錢昼榛。這種做廣告的方法作風正派境肾，效率奇高。而且用戶搜索這個詞胆屿，就是想了解這方面的信息奥喻，他不會反感看到相關(guān)的廣告。
3.注意力商人的歷史有一個規(guī)律非常明顯：技術(shù)進步推動文化變革非迹。每次出現(xiàn)新的技術(shù)环鲤，注意力商人就要探索新的開采注意力的手段。對報紙和電視憎兽，注意力商人都是很快就找到了盈利的方法冷离；而對互聯(lián)網(wǎng)，注意力商人探索了很多年纯命。這大概是因為所謂“互聯(lián)網(wǎng)”其實是多種技術(shù)的綜合體西剥，要等到各項技術(shù)都成熟了，才能讓男女老幼都把注意力花在網(wǎng)上扎附。
4.互聯(lián)網(wǎng)時代蔫耽，低俗內(nèi)容也被做到極致。比如新聞網(wǎng)站BuzzFeed留夜，就代表了用低俗內(nèi)容取悅讀者的最高境界匙铡。BuzzFeed研究的是怎么吸引用戶分享，發(fā)現(xiàn)寵物吸引大家分享碍粥，就全給你推送這類內(nèi)容鳖眼。這種內(nèi)容恰恰就是新時期的“低俗”。很多人認為嚼摩，BuzzFeed這類新聞是互聯(lián)網(wǎng)的墮落钦讳，是對真新聞的最大威脅矿瘦。

金句

1.作為注意力商人，第一愿卒，你要用低俗去爭奪注意力缚去；第二，你還要用更低俗去保有注意力琼开。
2.縱觀注意力商人的歷史易结，有一個非常明顯的規(guī)律：技術(shù)進步推動文化變革。
3.在Instagram上柜候，任何人都可以借助手機的正面攝像頭和自拍桿搞动，用個人形象參與注意力的爭奪，普通人也可以做注意力商人渣刷。
4.所有注意力商人的工作模式都是收割觀眾的注意力鹦肿，向觀眾投放廣告。
撰稿：孟佳腦圖：摩西轉(zhuǎn)述：懷沙
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