360和百度的區(qū)別：【適合跟客戶吹牛用】

1野芒、國(guó)內(nèi)兩大搜索引擎，兩者的市場(chǎng)占比總和占86%（幾乎覆蓋全網(wǎng)搜索流量）双炕，360的用戶同時(shí)也是百度用戶狞悲；

2、搜索原理相似妇斤，競(jìng)價(jià)機(jī)制相似摇锋，同樣是做搜索起家（ps，360的搜索技術(shù)團(tuán)隊(duì)是從雅虎搜索組建的）站超；

3荸恕、客戶群體不重復(fù)，且360的用戶是小白為主死相，旨在將每個(gè)用戶培養(yǎng)成“單鍵用戶”融求；

（百度、騰訊算撮、阿里巴巴都在產(chǎn)品藍(lán)海時(shí)期起步生宛，經(jīng)歷了一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的培育周期。三家公司因此都獲得了極深的護(hù)城河肮柜。360因?yàn)槠鸩酵硐菥耍缙谶M(jìn)軍概念性藍(lán)海市場(chǎng)徹底失敗，周鴻祎直接調(diào)轉(zhuǎn)車(chē)頭殺進(jìn)紅海：2006年做安全素挽、2008年做瀏覽器蔑赘、2012年做搜索引擎狸驳。在紅海市場(chǎng)拼殺预明，免不了口水缩赛，更要找到最容易被爭(zhēng)取到的用戶群。360找到了長(zhǎng)期被行業(yè)忽略的用戶群體－－“單鍵用戶”撰糠。這種用戶主要使用鼠標(biāo)操控電腦酥馍，上QQ的目的就是視頻或語(yǔ)音聊天。不到萬(wàn)不得已阅酪，不會(huì)用搜索旨袒，他們更習(xí)慣用百度的Hao123實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航。360就做了“一鍵XX”术辐、安全桌面砚尽、軟件管家等門(mén)檻很低的功能來(lái)武裝紅海里的產(chǎn)品。這樣的微創(chuàng)新促成了360的成功辉词”毓拢互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者就把這些“單鍵用戶”稱為“小白用戶”，甚至預(yù)言隨著網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的普及瑞躺，這種用戶會(huì)越來(lái)越少敷搪。事實(shí)與從業(yè)者的預(yù)判產(chǎn)生了背離－－每個(gè)人都會(huì)被教育成懶惰的“單鍵用戶”。這也就是為什么360能在質(zhì)疑聲中拿下了4.2億用戶幢哨。是的赡勘！越來(lái)越多用戶圖省事兒，用360了捞镰。全球范圍內(nèi)闸与，單鍵用戶的霸主是蘋(píng)果。那些最精髓的產(chǎn)品iTunes岸售、iCloud几迄、siri都不是為IT從業(yè)者而設(shè)計(jì)的，卻最終顛覆個(gè)人電腦冰评、通訊等行業(yè)映胁。相比之下，360少了對(duì)硬件的控制和設(shè)計(jì)的品味甲雅。雖然沒(méi)有小白用戶解孙，卻到處都是小白行為。上優(yōu)酷看新聞聯(lián)播的抛人，下QQ順帶裝QQ電腦管家的弛姜，在百度搜醫(yī)藥信息的用360搜索還以為在用百度搜索的。老虎老鼠妖枚，用戶傻傻分不清楚Ｍ⒕省）

4、360強(qiáng)調(diào)安全上網(wǎng)，百度強(qiáng)調(diào)上網(wǎng)簡(jiǎn)單荠商，兩者的理念不沖突寂恬，客戶群體也不沖突，且重復(fù)率僅17%莱没，也就是百度和360搜索有83%的內(nèi)容是不重復(fù)的初肉。幾乎每一臺(tái)PC都有一個(gè)360安全衛(wèi)士，下載每一個(gè)360安全衛(wèi)士的都會(huì)順帶安裝360瀏覽器饰躲，由于小白用戶的特質(zhì)牙咏，外加商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的某些特定因素，默認(rèn)情況下360瀏覽器會(huì)成為我們的默認(rèn)瀏覽器嘹裂，如此一來(lái)360導(dǎo)航妄壶、360搜索也就成了首選的搜索方式。

5寄狼、百度sem的搜索條數(shù)是4條盯拱，360sem的搜索廣告條數(shù)是6條。兩個(gè)渠道在魏澤西事件后改版例嘱，右側(cè)的搜索廣告都沒(méi)了狡逢。從競(jìng)價(jià)上看，360sem的搜索廣告拼卵，量級(jí)非常集中奢浑，幾乎80%流量能集中到第一條鏈，排位第二的鏈幾乎就很少點(diǎn)擊了腋腮；百度sem搜索廣告雀彼，因?yàn)橛杏脩魝€(gè)性化的原因，所以流量集中在排位前3的鏈即寡；但同等價(jià)格同等展示的情況下徊哑，百度的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度要比360嚴(yán)酷的多。

360和百度的區(qū)別-答疑帖【適合懂搜索引擎的競(jìng)價(jià)的】

做360推廣聪富，難免會(huì)遇到客戶吊炸天的問(wèn)題莺丑，其他最多涉及到的就是“你們行不行啊墩蔓？你們跟百度相比梢莽，最大的優(yōu)勢(shì)是什么？”奸披、“我已經(jīng)做百度了昏名，效果挺好，暫時(shí)不考慮做別的阵面∏峋郑”洪鸭、“我以前做了百度，效果不好仑扑，搜索引擎對(duì)我們沒(méi)太大用處览爵。”解決這類(lèi)客戶的根本就是了解360和百度之間的區(qū)別和聯(lián)系夫壁，并能夠差異化營(yíng)銷(xiāo)拾枣。

覆蓋人群層面：百度推廣VS 360推廣

從用戶量級(jí)上來(lái)說(shuō)沃疮，國(guó)內(nèi)三大搜索引擎市場(chǎng)排名分別是盒让，百度，360司蔬，搜狗邑茄。百度市場(chǎng)份額是最大的，現(xiàn)在占到50％左右俊啼，當(dāng)然點(diǎn)擊收費(fèi)也是最貴的肺缕；360市場(chǎng)占到36％，單次點(diǎn)擊價(jià)格為百度的1/2-1/3授帕，搜狗市場(chǎng)占到12％同木，點(diǎn)擊價(jià)格也不是很貴。如果預(yù)算充足跛十，個(gè)人建議三個(gè)平臺(tái)可以同時(shí)做彤路，因?yàn)槠脚_(tái)不同，用戶群體不同芥映，多一個(gè)渠道帶來(lái)的效果肯定也會(huì)大大增加洲尊，但是預(yù)算有限的情況下，建議做個(gè)百度和360奈偏，兩者加起來(lái)市場(chǎng)份額86％坞嘀，搜索引擎也幾乎可以做到全網(wǎng)覆蓋，效果也會(huì)不錯(cuò)惊来，如果您之前沒(méi)有做過(guò)搜索引擎推廣這類(lèi)廣告模式丽涩，且預(yù)算不多的情況下，個(gè)人建議您做360裁蚁，因?yàn)榘俣鹊馁M(fèi)用和點(diǎn)擊費(fèi)用是這個(gè)行業(yè)最貴的内狸，在不清楚自己公司是否適合做此類(lèi)型廣告的前提下，不建議做價(jià)格最昂貴的廣告厘擂，360介于百度和搜狗之間昆淡，點(diǎn)擊價(jià)格比百度便宜三四倍，市場(chǎng)卻又比搜狗大幾近三倍刽严，性價(jià)比也肯定是最高的昂灵，做了360避凝，公司在網(wǎng)絡(luò)中受益了，再根據(jù)自身情況去開(kāi)通其他平臺(tái)廣告也是最合適的眨补。

關(guān)鍵詞出價(jià)：百度推廣VS 360推廣

百度經(jīng)過(guò)這么多年的耕耘管削，在客戶基數(shù)上要比360大，左側(cè)就那么10個(gè)位置撑螺，有的時(shí)候3~4個(gè)含思，如工程行業(yè)客戶少利潤(rùn)高的情況下，左側(cè)排名也就更加重要甘晤，也就造成了客戶不斷去競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)含潘，某些行業(yè)均值預(yù)算300的戶關(guān)鍵詞出價(jià)有些高到40+，之前傳說(shuō)360推廣價(jià)格低线婚，比百度推廣便宜好多遏弱，但是實(shí)際推廣并沒(méi)有那么大，個(gè)人覺(jué)得一方面隨著360市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張與客戶認(rèn)知度增加塞弊，同行客戶量增加漱逸，還有最重要的一點(diǎn)，360可以直接把百度推廣物料導(dǎo)入游沿，那么在百度的價(jià)格就會(huì)直接用在360推廣上饰抒，但360推廣價(jià)格目前來(lái)看是低于百度。

投入產(chǎn)出比：百度推廣VS 360推廣

360的市場(chǎng)份額較小诀黍，但是360搜索用戶較百度來(lái)說(shuō)更新袋坑，用戶質(zhì)量更高一些。從后續(xù)的roi回收來(lái)看蔗草，360渠道除了價(jià)格高些咒彤，整體質(zhì)量不比百度差。百度市場(chǎng)份額大咒精，使用人群非常廣泛镶柱，用戶非常廣。整體投放效果來(lái)看模叙，比360渠道更為穩(wěn)定歇拆。雖說(shuō)會(huì)有大量效果差的量，但是只要廣告主能長(zhǎng)期持續(xù)優(yōu)化賬戶范咨，導(dǎo)量是會(huì)更穩(wěn)定的故觅。簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)例子，裝修行業(yè)渠啊，百度這邊一個(gè)月10萬(wàn)输吏，360一個(gè)月1萬(wàn)。替蛉。贯溅。拄氯。就是這樣。

展示效果：百度推廣VS 360推廣

百度sem的搜索條數(shù)是4條它浅，360sem的搜索廣告條數(shù)是6條译柏。兩個(gè)渠道在魏澤西事件后改版，右側(cè)的搜索廣告都沒(méi)了姐霍。從競(jìng)價(jià)上看鄙麦，360sem的搜索廣告，量級(jí)非常集中镊折，幾乎80%流量能集中到第一條鏈胯府，排位第二的鏈幾乎就很少點(diǎn)擊了，造成廣告主瘋狂加價(jià)頂1鏈腌乡，CPC瘋長(zhǎng)盟劫；百度sem搜索廣告夜牡，因?yàn)橛杏脩魝€(gè)性化的原因与纽，所以排位前3的鏈，量級(jí)相差不會(huì)太遠(yuǎn)塘装，CPC效果相對(duì)會(huì)比較穩(wěn)定急迂。但是百度搜索除了自由平臺(tái)量，還會(huì)有網(wǎng)盟的合作量算到搜索里邊來(lái)蹦肴，那部分的量效果就會(huì)很差很差僚碎。

系統(tǒng)技術(shù)：百度推廣VS 360推廣

百度是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)，尤其是近兩年在產(chǎn)品研發(fā)上力度大了很多阴幌，如：知心樣式勺阐、閃投、品牌起跑線矛双、地標(biāo)渊抽、移動(dòng)網(wǎng)盟等等，隨著鳳巢平臺(tái)的逐步開(kāi)放還有功能不斷完善议忽，第三方應(yīng)用也多了起來(lái)懒闷，如：自動(dòng)出價(jià)功能等，數(shù)據(jù)報(bào)表方面也越來(lái)強(qiáng)大栈幸，360推廣在市場(chǎng)上有幾年了吧愤估，不說(shuō)功能技術(shù)上研發(fā)跟百度的差距，就連現(xiàn)在后臺(tái)這些功能的用戶體驗(yàn)度上也跟百度有差距速址，當(dāng)你在百度鳳巢上可以輕松完成的事玩焰，在360推廣上可能就要琢磨半天甚至沒(méi)有。

總結(jié)：

360跟百度各有優(yōu)勢(shì)芍锚，要是想在網(wǎng)絡(luò)渠道獲得客戶昔园，兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)投荔棉！單獨(dú)某個(gè)肯定沒(méi)有兩個(gè)好！總而言之蒿赢，渠道各有優(yōu)勢(shì)润樱，還是建議都可以投放試試。廣告主如果預(yù)算不算充裕羡棵，且導(dǎo)量需求和對(duì)CPA要求很高的話壹若，百度投放占比建議可以大些；如果廣告主投放預(yù)算充裕皂冰，除了百度搜索外店展，也可以嘗試搶占360搜索的1鏈，那部分量質(zhì)量相對(duì)更高秃流。

建議銷(xiāo)售思路：

1赂蕴、競(jìng)爭(zhēng)程度：過(guò)度的同行競(jìng)爭(zhēng)，您的行業(yè)關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格已經(jīng)非常高了舶胀。假設(shè)您在百度上投100塊錢(qián)概说，只能換來(lái)1個(gè)客戶；而360今天平均競(jìng)價(jià)3毛起嚣伐，你同樣投100塊錢(qián)卻可以換來(lái)10個(gè)客戶糖赔。百度總體市場(chǎng)份額是高，流量是大轩端，但同行如此之多放典，平攤到您身上還有幾個(gè)流量呢，轉(zhuǎn)化效果差是理所當(dāng)然的基茵！別看360只有30%多奋构，但市場(chǎng)是空白的，幾乎這些流量都是像你這樣優(yōu)先進(jìn)來(lái)的客戶獨(dú)享的拱层，效果自然好弥臼！就跟擺地?cái)傄粯樱肆髁慷际且粯拥慕值啦丈耄菙[在同行多的地方呢還是擺在同行少的地呢讳侨！

2份名、安全：我們與百度比贩据，有三大優(yōu)勢(shì)舟茶，第一，新市場(chǎng)茬高，同行競(jìng)爭(zhēng)少兆旬，二，出價(jià)低怎栽，給您帶去一個(gè)客戶的成本低丽猬，三宿饱，360展現(xiàn)的結(jié)果全部經(jīng)過(guò)木馬掃描和釣魚(yú)網(wǎng)站的檢測(cè)，更能使客戶信任脚祟。我們不做虛假?gòu)V告谬以，我們不做沒(méi)有企業(yè)資質(zhì)的廣告。我們更重視普通網(wǎng)民的用戶體驗(yàn)由桌，網(wǎng)民不喜歡的我們堅(jiān)決不做为黎。

3、百度效果不錯(cuò)暫時(shí)不考慮：先認(rèn)可并贊美客戶行您，建議客戶繼續(xù)做推廣铭乾；再介紹360與百度的差異化優(yōu)勢(shì)，讓客戶不要放棄其他的平臺(tái)娃循。建議從兩者的市場(chǎng)占比總和占86%（幾乎覆蓋全網(wǎng)搜索流量）炕檩，不重復(fù)率為83%，客戶群不沖突捌斧，競(jìng)價(jià)原理相似操作簡(jiǎn)單等方面切入笛质。且不同的推廣是不沖突的，在中央一臺(tái)打了廣告的公司骤星，也會(huì)去江蘇衛(wèi)視做宣傳经瓷。不同平臺(tái)的用戶群存在差異爆哑，既然您在百度上有效果洞难，那么在360上肯定也會(huì)有所收貨的。

4揭朝、成功案例：百度目前占據(jù)50%的市場(chǎng)份額队贱，360占據(jù)超過(guò)36%的市場(chǎng)份額，如果百度是黃河的話潭袱，360就是長(zhǎng)江啊柱嫌。兩個(gè)平臺(tái)一起做，您的廣告就覆蓋了絕大部分市場(chǎng)屯换，效果會(huì)更好编丘。XX公司就是，兩個(gè)平臺(tái)一起做的彤悔，他反饋?zhàn)隽?60之后嘉抓，從網(wǎng)絡(luò)上接到的訂單，由原來(lái)每月的15萬(wàn)晕窑，增長(zhǎng)到了32萬(wàn)抑片。生意越做越大了。所以建議您兩個(gè)平臺(tái)一起做杨赤。

5敞斋、數(shù)字效果對(duì)比：展現(xiàn)樣式差異4條和6條的差異截汪，出價(jià)的差異1/2的差異。簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)例子植捎，裝修行業(yè)衙解，百度這邊一個(gè)月10萬(wàn)，360一個(gè)月1萬(wàn)焰枢。丢郊。。医咨。就是這樣枫匾。

6、百度效果不好暫時(shí)不考慮：先引導(dǎo)性的問(wèn)客戶拟淮，效果不好干茉，具體是指什么？是點(diǎn)擊消耗很泊，還是訂單轉(zhuǎn)化角虫？然后從專(zhuān)業(yè)的角度幫用戶分析痛點(diǎn)和不足，以及從側(cè)面介紹360是怎么做的委造，類(lèi)似案例的客戶的效果如何戳鹅。

精簡(jiǎn)版答案（比較專(zhuān)業(yè)版本）：

百度推廣和360推廣都屬于競(jìng)價(jià)推廣，就是你在百度或者360搜索之后昏兆，排在前面的幾個(gè)帶有推廣字樣的廣告位枫虏，都是按點(diǎn)擊付費(fèi)的。目的就是引入精準(zhǔn)流量爬虱，給公司帶來(lái)用戶隶债。 兩者的區(qū)別：平臺(tái)不一樣，一個(gè)是百度搜索跑筝，一是360搜索死讹。百度的流量大，競(jìng)爭(zhēng)烈曲梗，價(jià)格高赞警。360就相對(duì)的流量小，競(jìng)爭(zhēng)小虏两，價(jià)格低愧旦。

部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考５饩佟Ｍ摺！！耕皮！

部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源網(wǎng)絡(luò)境蜕，僅供參考！Ａ柰！Ａ荒辍！罚拟！

部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源網(wǎng)絡(luò)台诗，僅供參考！４退住＠印！阻逮！

部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源網(wǎng)絡(luò)粱快，僅供參考！Ｊ宥蟆Ｊ驴蕖！瓜富！

ps鳍咱，賣(mài)推廣的小姐姐不好做，且做且珍惜Ｓ敫獭０肌！