四、營銷之路
（一）提前入局
網(wǎng)劇宣發(fā)的提前布局一是原著IP引發(fā)账蓉，二是演員角度。所以我將SWOT分析中劣勢(shì)與機(jī)會(huì)并存的條件逾一，來探討提前入局的宣發(fā)手段铸本。
1、原著iP：
一寸相思作為改編自晉江大IP的一部網(wǎng)劇遵堵，原著粉不可忽視箱玷。根據(jù)新浪微博用戶“青春影視劇”發(fā)布的一寸相思電視劇備案信息來看，其中評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)多數(shù)為原著書粉陌宿。所以該劇起局時(shí)锡足，原著書粉是最大的觀眾存量。因此原著書粉作為整部網(wǎng)劇宣發(fā)的初始點(diǎn)壳坪，是引爆該部劇之后每一個(gè)流量點(diǎn)的關(guān)鍵舶得。
當(dāng)然這是這部劇的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是他的劣勢(shì)所在爽蝴。近年來的各色I(xiàn)P改編給原著書粉帶來的觀感是有好有壞沐批，因此市場(chǎng)上大量的IP改編魚龍混雜，使得書粉對(duì)該劇沒有信心蝎亚。
該劇在原作的基礎(chǔ)上弱化了男主九孩，改變了女主的人設(shè)，并且增添了配角cp的感情戲发框。因此捻撑，提前入局的宣發(fā)就一定要引起爭議和話題討論度，微博上的通稿發(fā)酵就是最好的開端缤底。
2顾患、演員部分
宣發(fā)應(yīng)該做到了解大眾的喜好，原著書粉必然對(duì)該劇的翻拍主角有一定的想法个唧，因此在官宣之前可以適當(dāng)放出演員信息江解，從試戲的演員到溝通過的演員，再到最終主演徙歼，可以利用觀眾的好奇提前將觀看興趣引入該劇犁河。
（二）推廣由淺入深
我們從提前入局的淺層宣發(fā)，引發(fā)原著書粉的興趣魄梯，到最后給大眾官宣該劇的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)桨螺，演員定妝圖，主角詳細(xì)介紹一一奉上酿秸。在此階段對(duì)一寸相思有關(guān)注度的人從原著書粉增加到主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的粉絲灭翔。因此調(diào)動(dòng)好奇和解除排斥，就是該劇從官宣到播出之間最大的宣發(fā)議題辣苏。
1肝箱、 調(diào)動(dòng)好奇：此時(shí)將演員粉絲已經(jīng)入局，宣發(fā)就應(yīng)該將整部劇的優(yōu)勢(shì)與威脅并存的特征發(fā)散出去稀蟋，比如一寸相思是一部群像武俠劇煌张，在近幾年武俠劇市場(chǎng)縮水的條件下這是一個(gè)很大的期待點(diǎn)，并且劇組啟用了幾乎全新人的演員班底：男主張耀有比較精彩的現(xiàn)代青春題材代表作退客，女主張雅欽有古裝大劇的配角代表作骏融。其余各配角均有一定的代表作可以為人稱道，因此利用粉絲對(duì)自家演員的宣傳安利萌狂，悄然打響全新人演員班底武俠群像劇的第一炮档玻。
2、 解除排斥：針對(duì)原著書粉粥脚，宣發(fā)主要的任務(wù)就是逐漸消除排斥感窃肠，可以利用原著作者的轉(zhuǎn)發(fā)或者適當(dāng)言語溝通。同時(shí)在該劇拍攝期間的路透或者花絮就尤為重要刷允，利用每個(gè)節(jié)日或者網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)結(jié)合劇中人設(shè)和現(xiàn)場(chǎng)劇照冤留，官方微博平臺(tái)適當(dāng)營業(yè)，直到該劇正式定檔树灶。
3纤怒、 配合宣發(fā)該有的條件：
（1）檔期
在正式定檔之前，該劇作為重要的還是選擇合適的檔期播出天通，一寸相思這部劇很大的一個(gè)敗筆是選擇了暑期檔泊窘，并且撞檔同類型劇衷快，并且同時(shí)期的同類劇不止一部惋增，因此該劇完全沒有利用好暑期檔大盤。
還有兩個(gè)問題，一是女主張雅欽同時(shí)期有一部現(xiàn)代劇《酋長的男人》在播地梨，一寸相思的接連上線使得該劇主角cp感不強(qiáng)晒杈，根據(jù)一寸相思在抖音平臺(tái)發(fā)布的視頻評(píng)論顯示获询，多數(shù)人還停留在上一部劇女主的cp中移层，導(dǎo)致觀看一寸相思時(shí)無法入戲。二是配角鄒廷威同時(shí)期也有熱門劇《月上重火》在播憔鬼，兩部劇均為古裝龟劲，形象也相差無幾，同樣使得一寸相思的觀眾時(shí)時(shí)出戲轴或。
這是一寸相思的劣勢(shì)和威脅并存的特點(diǎn)昌跌，并且這個(gè)特點(diǎn)也給該劇造成了很大的影響。根據(jù)2020年上半年上新劇整體播放量排行榜顯示照雁，一寸相思的有效播放量沒有進(jìn)入前二十蚕愤。而同檔播出劇中，《傳聞中的陳芊芊》是第九位囊榜，《月上重火》的有效播放量也突破12億审胸。因此合理的協(xié)調(diào)檔期才能使得宣發(fā)屬于有利地位。
（2）受眾
該劇的受眾群體在制作時(shí)就必須要明確卸勺，不能太貪心砂沛。根據(jù)該劇制作人在知乎發(fā)布的回答顯示，一寸相思的受眾定位為愛好武俠的男性觀眾與女性觀眾曙求。
首先這個(gè)定位就很寬泛碍庵，作為一部武俠劇，以往的受眾群體大多指男性觀眾悟狱，因此俠肝義膽静浴、江湖義氣作為電視劇的主要制作方向和宣發(fā)方向。但是一寸相思作為一部武俠與言情并存的網(wǎng)劇挤渐，既要描寫男性俠義又要描寫女性俠義苹享，小家大國的立意出發(fā)本來是正面積極的價(jià)值觀，但在網(wǎng)劇這逐漸縮短劇集數(shù)的條件下浴麻，恢弘氣質(zhì)寫了一半得问，言情補(bǔ)上另一半，將立意寫大了導(dǎo)致收尾倉促软免。既想要滿足男性觀眾的武俠夢(mèng)宫纬，又想要接納女性觀眾的俠義與愛情并存。受眾圈層的模糊膏萧，使得宣發(fā)無法使力漓骚。
（三）定檔后循序漸進(jìn)——差異化與精品化
主要以發(fā)布預(yù)告蝌衔，主角為宣傳劇的直播活動(dòng)，宣發(fā)主題曲蝌蹂、插曲噩斟、片尾曲為主。將之前的原著書粉和主演粉絲的存量叉信，開始裂變營銷亩冬，新聞通稿、營銷號(hào)推薦硼身、主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的長微博等等。正式開播時(shí)覆享，一寸相思作為暑期檔一部并不“自帶流量”的一部劇主要的宣發(fā)就是打差異化和精品化內(nèi)容營銷佳遂。
（1）微博平臺(tái)互動(dòng)
以分享與互動(dòng)為主，提供資源撒顿、聯(lián)絡(luò)觀眾丑罪、監(jiān)控輿情、打破認(rèn)知并突破圈層凤壁。
一寸相思這部劇是以電影質(zhì)感來制作的吩屹，因此拍攝水平極高。無論是劇中實(shí)地取景拧抖，還是各個(gè)布景物件都值得官方發(fā)出原圖分享給觀眾煤搜。
同時(shí)女主的“業(yè)界良心”女扮男裝是出圈的一個(gè)好的賣點(diǎn)，這也是打差異化的一個(gè)重要破局點(diǎn)唧席。利用營銷號(hào)擦盾、電視劇領(lǐng)域頭部博主、有帶動(dòng)力互動(dòng)值較高的kol淌哟，將“業(yè)界良心”式的女扮男裝推廣出去迹卢，在熱度和討論達(dá)到一定程度時(shí)，而官微就可以出面詳細(xì)解釋是如何制作出這份“業(yè)界良心”的徒仓。
劇相關(guān)的拍攝花絮腐碱、劇照以及片場(chǎng)小故事等是必須要提供的資源。拍攝花絮要根據(jù)劇播出的相應(yīng)劇情發(fā)出掉弛，比如一寸相思的整體氛圍是偏虐戀風(fēng)格症见，因此花絮就一定是主線cp“發(fā)糖”來彌補(bǔ)觀眾在劇中受的傷害。
劇照同樣也要隨時(shí)根據(jù)劇播出詳情來調(diào)整狰晚。一寸相思的臺(tái)詞很有文采并且有深度有價(jià)值筒饰，因此官方微博平臺(tái)作為做主要的宣發(fā)平臺(tái)，要精準(zhǔn)找到該劇的優(yōu)勢(shì)壁晒，截取臺(tái)詞劇照瓷们、截取正面積極價(jià)值觀的片段去追當(dāng)下的熱點(diǎn)。
在劇播出到一定時(shí)間時(shí)，好評(píng)度逐漸上升谬晕，就會(huì)產(chǎn)生許多劇評(píng)推薦或者劇集精華剪輯的推薦碘裕。因此這個(gè)時(shí)間段就是鞏固口碑的最好時(shí)機(jī)。
制作人或者主創(chuàng)人員接連發(fā)文敘述創(chuàng)作和拍攝的故事攒钳，各大平臺(tái)的劇評(píng)也逐漸上線帮孔，豆瓣也開始打分，而宣發(fā)主要的方向就要放在該劇精品化的內(nèi)容上不撑，實(shí)時(shí)監(jiān)控外部的評(píng)論文兢，針對(duì)相應(yīng)評(píng)價(jià)產(chǎn)生相對(duì)應(yīng)的文案宣發(fā)。比如劇評(píng)中會(huì)有人夸贊群像劇人物個(gè)性鮮明焕檬，宣發(fā)就應(yīng)該借助微博轉(zhuǎn)發(fā)等分享方式告訴大眾姆坚，并且立刻制作劇中人物經(jīng)典臺(tái)詞和高光演技節(jié)選。
（2）抖音平臺(tái)：
抖音作為短視頻平臺(tái)实愚，具有高社交和病毒式營銷的特點(diǎn)兼呵，同時(shí)去中心算法模糊了圈層。再加上碎片化時(shí)代的“抖音追劇”也會(huì)給整部劇的宣發(fā)帶來好處腊敲。在抖音平臺(tái)做宣發(fā)击喂，有兩個(gè)方向，首先是創(chuàng)造病毒式裂變碰辅，二是與頭部抖音博主進(jìn)行資源互置懂昂。
病毒式裂變：要找到劇中的出彩劇情、高潮劇情以及多發(fā)的劇情進(jìn)行剪輯并制造爆點(diǎn)乎赴，比如音樂和舞蹈方向忍法，緊跟抖音熱門bgm，主創(chuàng)之間互動(dòng)拍攝榕吼；剪輯主線cp的哭戲饿序、吻戲、打戲等羹蚣；剪輯女主的女扮男裝戲份原探；女主的武器介紹：一寸相思緊扣劇名；搞笑花絮的放送顽素、演技高光時(shí)刻的精彩集錦等等都可以作為抖音平臺(tái)的主要宣發(fā)視頻咽弦。
（2）B站
其實(shí)B站不太能作為網(wǎng)劇播出期間一個(gè)短期快速的營銷平臺(tái)，但古裝武俠類的網(wǎng)劇往往會(huì)吸引到很多粉絲的剪輯激情胁出，無論是片段剪輯還是影視混剪型型，都是一個(gè)長期發(fā)酵的過程，因此B站的營銷基本可以放任自由全蝶。
以上為本文根據(jù)SWOT分析闹蒜，得出的網(wǎng)劇營銷思路寺枉，盡量以最低成本，獲取更多平臺(tái)的最大利用度绷落。本篇報(bào)告為本人——少年游的劇迷根據(jù)自己的專業(yè)知識(shí)姥闪、大眾的新聞以及目前的社交平臺(tái)的特點(diǎn)，撰寫的短淺拙見砌烁，皆為本人原創(chuàng)觀點(diǎn)筐喳，歡迎討論。
參考文獻(xiàn)
[1]2020H1連續(xù)劇表現(xiàn)及用戶分析報(bào)告
[2] 少年游之一寸相思百度百科
[3] 2020年6月網(wǎng)絡(luò)劇播映指數(shù)
